國(guó)內(nèi)電子書(shū)廠商暗斗：價(jià)格博弈之外暗扣殺機(jī)

海外數(shù)字閱讀巨頭入華在即
盛大Bambook“虧本千元”遭同行炮轟的余音猶在，但在近日的一次電子書(shū)高峰論壇上，被認(rèn)為“應(yīng)該針?shù)h相對(duì)”的漢王董事長(zhǎng)劉迎建和盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)“互相看好”，并吐露了開(kāi)放式合作的意愿。有分析人士認(rèn)為，各方亮明態(tài)度，電子書(shū)市場(chǎng)的內(nèi)部爭(zhēng)奪表面歸于平和，這或許是中國(guó)電子書(shū)行業(yè)聯(lián)手對(duì)抗亞馬遜Kindle和蘋(píng)果iPad攻勢(shì)的一種默契，但即使聯(lián)手抗敵，也難免大家都會(huì)在背地里暗暗用功。
盛大與漢王演繹“競(jìng)合式求婚”
僅僅半個(gè)月前，盛大Bambook998元的內(nèi)測(cè)價(jià)，以及宣稱(chēng)“虧本千元”的論調(diào)惹怒了電子書(shū)同行，遭到猛烈質(zhì)疑。但就在近日，國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)劍拔弩張的形勢(shì)有了微妙轉(zhuǎn)折。無(wú)論是盛大、漢王還是其他廠商，爭(zhēng)吵過(guò)后，他們現(xiàn)在刻意回避著競(jìng)爭(zhēng)的話題，而更愿意一遍遍重申國(guó)內(nèi)電子書(shū)行業(yè)合作的大好趨勢(shì)。
“你們?nèi)ベI(mǎi)盛大的產(chǎn)品吧，他們是真賠錢(qián)啊?！眲⒂ㄟ@樣調(diào)侃地推薦Bambook。而侯小強(qiáng)也相當(dāng)客氣地回應(yīng)：“大家要是自己用，可以購(gòu)買(mǎi)Bambook；要是送人，我也推薦漢王的電子書(shū)?！敝蝿⒂ê秃钚?qiáng)互相“恭維”的理由也許就是電子書(shū)廠商爭(zhēng)吵過(guò)后的冷靜判斷?！捌鋵?shí)這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在還很小，現(xiàn)在根本談不上競(jìng)爭(zhēng)?！眲⒂ㄕJ(rèn)為，漢王定位在更高端的產(chǎn)品上，跟盛大不一樣。侯小強(qiáng)更直接坦言，“我們(盛大和漢王)更是合作關(guān)系”。
事實(shí)上，他們已經(jīng)在醞釀聯(lián)姻之事。侯小強(qiáng)透露，“劉總(劉迎建)說(shuō)該結(jié)婚了。毫無(wú)疑問(wèn)，盛大文學(xué)一定會(huì)把內(nèi)容逐漸地部分地或者說(shuō)開(kāi)放給其他的電子書(shū)廠商，這一天會(huì)很快，我們和劉總(劉迎建)一定會(huì)簽約，去宣布我們的合作，這是我們的一個(gè)姿態(tài)。因?yàn)槲覀冞@些內(nèi)容并不是為自己享有，會(huì)共享的，但是必須尊重商業(yè)邏輯”。
盛大的橄欖枝情真意切，劉迎建也樂(lè)意合作，以至于他評(píng)價(jià)說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)認(rèn)為盛大Bambook上市是狼來(lái)了，他們其實(shí)是披著狼皮的喜羊羊?！?br /> 競(jìng)合(既合作又競(jìng)爭(zhēng))關(guān)系現(xiàn)在被多種行業(yè)認(rèn)同，電子書(shū)市場(chǎng)也不例外。只不過(guò)成功演繹和保持這種微妙的恩愛(ài)也是一件需要花費(fèi)力氣的事情。
“聯(lián)姻”槍口對(duì)準(zhǔn)iPad和Kindle
中國(guó)電子書(shū)廠商愿意把對(duì)方稱(chēng)為“喜羊羊”，兄弟們其樂(lè)融融做大電子書(shū)市場(chǎng)蛋糕。但“喜羊羊們”并非長(zhǎng)久安逸，相對(duì)而言，“灰太狼”會(huì)是誰(shuí)呢？亞馬遜Kindle和蘋(píng)果iPad。
被認(rèn)為是電子書(shū)鼻祖的Kindle目前境遇和名氣已經(jīng)嚴(yán)重不匹配。資料顯示，美國(guó)老牌書(shū)店巴諾推出的雙屏電子書(shū)，在今年第一季度的銷(xiāo)量就超過(guò)了它。蘋(píng)果的iPad推出后，Kindle的銷(xiāo)量更是望塵莫及。事實(shí)上，大量的內(nèi)容商都在追隨iPad，而不是Kindle。
但Kindle顯然并未因此放緩入華腳步，這款中文名為“金讀”的亞馬遜產(chǎn)品，每一步入華動(dòng)向都讓中國(guó)電子書(shū)廠商心驚膽戰(zhàn)。畢竟，目前還無(wú)法在國(guó)內(nèi)找到一家把“硬件內(nèi)容”模式運(yùn)用純熟的廠商，盛大“云中書(shū)城”構(gòu)建尚未完成，漢王的價(jià)格也并不比Kindle更具優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有巴諾和iPad這樣巨大威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，試問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)上，誰(shuí)能單獨(dú)抗衡Kindle？更為致命的是，你不能指望iPad替你分憂，平板電腦同樣對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，難道它們會(huì)放棄擠壓中國(guó)電子書(shū)廠商生存空間的機(jī)會(huì)？
所以，當(dāng)業(yè)內(nèi)人士把國(guó)內(nèi)電子廠商之間“關(guān)系變?nèi)谇ⅰ钡脑驓w結(jié)為“這個(gè)市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，內(nèi)容方面的需求使得產(chǎn)業(yè)鏈很多環(huán)節(jié)都更需要合作”的同時(shí)，也不要忘記另一個(gè)因素：海外電子閱讀巨頭的迫近。
事實(shí)上，不僅是這些有具體電子閱讀終端的海外巨頭，手機(jī)廠商、通信運(yùn)營(yíng)商、PC廠商也都想從數(shù)字閱讀領(lǐng)域分一杯羹，這迫使盛大、漢王在內(nèi)部團(tuán)結(jié)起來(lái)，抵御外敵。
聯(lián)合抗敵難掩999元低價(jià)心結(jié)
電子書(shū)廠商內(nèi)部合作意向現(xiàn)在看起來(lái)萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。但盛大當(dāng)初為何會(huì)選擇低價(jià)“殺威棒”讓同行反應(yīng)激烈？它們真能盡釋前嫌，甜蜜無(wú)間？競(jìng)合關(guān)系、差異化競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)手抗敵……商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，即使一奶同胞的兄弟在追求美麗姑娘時(shí)也存在爭(zhēng)風(fēng)吃醋。
事實(shí)上，Bambook999元的低價(jià)余威還在發(fā)酵。盛大的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近日紛紛選擇降價(jià)，而這多少是“被逼的”。記者在IT產(chǎn)品資訊網(wǎng)站“中關(guān)村在線”查詢(xún)電子書(shū)信息發(fā)現(xiàn)，千元以下類(lèi)別已經(jīng)包含了臺(tái)電、紐曼等多個(gè)品牌的40余款電子書(shū)產(chǎn)品，尚未入市的盛大Bambook和亞馬遜Kindle也正虛位以待。雖然這些低于千元的電子書(shū)產(chǎn)品不乏液晶LCD屏這類(lèi)“非電子紙材質(zhì)”，但電子書(shū)降價(jià)的趨勢(shì)難以阻擋。
記者了解到，即使占據(jù)電子書(shū)終端市場(chǎng)頭把交椅的漢王也開(kāi)始有所舉動(dòng)。其N(xiāo)系列電子書(shū)連日來(lái)有不同幅度的降價(jià)趨勢(shì)，在某些地區(qū)和商家報(bào)價(jià)中，漢王N510電子書(shū)的價(jià)格已經(jīng)迫近千元。難怪劉迎建會(huì)在電子書(shū)高峰論壇上表示，漢王也有終端降價(jià)的打算，“最便宜的價(jià)錢(qián)也是999”。
在業(yè)內(nèi)人士眼里，電子書(shū)發(fā)展到一定階段，價(jià)格自然會(huì)變得便宜，但太多廠商的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，讓行業(yè)在發(fā)展初期就競(jìng)爭(zhēng)慘烈。盛大出手“攪局”電子書(shū)市場(chǎng)已成既定事實(shí)，“炮轟”也罷，談合作也好，誰(shuí)也無(wú)法逃避Bambook對(duì)市場(chǎng)的沖擊，甚至以后會(huì)誕生比盛大更恐怖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！癇ambook把這一天提前了，本來(lái)享受電子書(shū)利好甚至‘暴利’的廠商難免有收益大減的陣痛，資金、技術(shù)實(shí)力欠缺的中小廠商可能因此耗不起?！?br /> 價(jià)格博弈之外暗扣多環(huán)殺機(jī)
價(jià)格戰(zhàn)只是一種淺層的競(jìng)爭(zhēng)手段，低價(jià)最終會(huì)把電子書(shū)廠商拉到“硬件利潤(rùn)攤薄”的同一起跑線。更為關(guān)鍵的是，Bambook仰仗盛大文學(xué)和云中書(shū)城，不僅能夠依靠?jī)?nèi)容付費(fèi)直接收益，還能借助內(nèi)容平臺(tái)跟其他電子書(shū)廠家談分成。
但早早進(jìn)入市場(chǎng)，專(zhuān)注終端生產(chǎn)的廠商需要找到更高明的留住消費(fèi)者的方法。
8月31日，劉迎建高調(diào)宣布與一家日本出版機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議，“今后大家通過(guò)漢王電子書(shū)，可以看到更多優(yōu)秀的日本動(dòng)漫作品了”，并透露，將于今年11月發(fā)布首款彩色E-ink電子書(shū)。
緊接著第二天，漢王在北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)上推出首款電子書(shū)柜產(chǎn)品，并計(jì)劃最快于“十一”之前與公眾見(jiàn)面。據(jù)漢王科技資源部副總經(jīng)理陳少?gòu)?qiáng)表示，電子書(shū)柜是漢王書(shū)城落地的終端，將作為電子書(shū)內(nèi)容下載、展示、推廣之用，安置于漢王專(zhuān)賣(mài)店、書(shū)店、報(bào)亭等處。首批電子書(shū)柜初定將在上海、北京、廣州等地亮相。
值得一提的是，漢王宣稱(chēng)此款終端并不會(huì)出售，而是用于免費(fèi)推廣漢王書(shū)城，同時(shí)作為各出版社的圖書(shū)廣告推廣平臺(tái)，來(lái)拉近與傳統(tǒng)出版社的關(guān)系。[!--empirenews.page--]
對(duì)此有分析人士認(rèn)為，與其陷入價(jià)格戰(zhàn)坐以待斃，還不如像漢王這樣調(diào)整策略，謀劃其他出路實(shí)際得多?！耙M(jìn)日本漫畫(huà)的內(nèi)容資源，推出新的電子書(shū)產(chǎn)品，加速向傳統(tǒng)出版商示好”，該分析人士指出，漢王的連環(huán)三招無(wú)疑是應(yīng)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的妙棋，這種并不針?shù)h相對(duì)的“自我修煉”會(huì)對(duì)市場(chǎng)局面產(chǎn)生微妙影響，而越來(lái)越多的電子書(shū)企業(yè)將會(huì)選擇這種“明和暗斗”的競(jìng)合方式。