方正賤賣PC業(yè)務(wù)背后：本土品牌核心競爭力缺失

方正科技玩了一通“障眼法”，但卻沒能掩飾住一個(gè)尷尬事實(shí)：集團(tuán)高層口口聲聲說與宏碁之間并非產(chǎn)權(quán)交易，而事實(shí)卻是，除了品牌，方正科技幾乎已將PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手宏碁。
這一舉動(dòng)，折射出本土PC品牌核心競爭力的缺失。而根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》調(diào)研，現(xiàn)有其他本土二線PC品牌如同方、神舟、七喜、長城等，或?qū)[脫不了成為“下一個(gè)方正”的命運(yùn)。
方正科技：欲蓋彌彰的PC交易
宏碁官方說它是“兼并”了方正PC業(yè)務(wù)。在8月4日發(fā)給全體員工的信中，宏碁董事長王振堂、總裁蘭奇“很興奮地向大家宣布”，公司將“兼并”方正集團(tuán)旗下PC子公司方正科技的業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)及相關(guān)資產(chǎn)。
“不涉及品牌，并不能否認(rèn)這是一項(xiàng)典型的收購?！焙?#30849;上海相關(guān)人士對本報(bào)說。
方正集團(tuán)確實(shí)一直在委婉地找臺(tái)階下。5月底，該集團(tuán)CEO李友還特意對外言之鑿鑿地說，這一交易雙方的上市公司、品牌將獨(dú)立，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系相對獨(dú)立，不會(huì)相互參股，保持獨(dú)立性，不產(chǎn)生并購行為。
但是，宏碁怎么可能整體收購方正科技呢。方正科技目前的發(fā)展之路，宏碁多年前就已經(jīng)經(jīng)歷過，它看重的只是方正在大陸市場的銷售團(tuán)隊(duì)及渠道資源。自然方正品牌目前還有一定價(jià)值。
這也是8月初雙方首度披露的部分交易內(nèi)容。當(dāng)時(shí)，宏碁表示，將獲方正PC品牌7年運(yùn)營權(quán)、5英寸以上電子書產(chǎn)品、應(yīng)用軟件商標(biāo)許可等。此外，宏碁還將以付費(fèi)使用方正渠道。當(dāng)時(shí)，宏碁人士透露，公司將分7年向方正交付7000萬元品牌授權(quán)費(fèi)。此外，以方正科技總裁藍(lán)燁為主的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加盟宏碁。
但3天前宏碁一則公告卻顯示，方正科技已將品牌之外的PC核心業(yè)務(wù)賣給了它。公告表示，旗下子公司已取得北大方正、方正科技等公司的無形資產(chǎn)，總交易金額約5.73億元。
具體交易細(xì)節(jié)包括：6750萬美元取得“方正、Founder”等商標(biāo)權(quán)7年獨(dú)家授權(quán)；5100萬元獲得PC相關(guān)業(yè)務(wù)、IT系統(tǒng)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專利權(quán)及域名等；6900萬元取得現(xiàn)有PC客戶、渠道等無形資產(chǎn)。這等于說，除“方正、Founder”品牌及少數(shù)核心渠道資源外，方正科技基本上將PC業(yè)務(wù)都賣了。
宏碁上述人士說，方正當(dāng)然不敢說賣。因?yàn)楸贝蠓秸羌倚Ｆ螅?#30849;是外企，如果說賣，那國資委是要審核的，雙方不可能這么快達(dá)成合作。他說，借此，宏碁2011年大陸營收有望達(dá)到25億美元。
本土品牌核心競爭力缺失
“這么大個(gè)攤子就賣5個(gè)多億，想想也挺不是滋味的。”一位已經(jīng)加盟宏碁的原方正科技內(nèi)部人士張華（化名）說，宏碁更看重銷售團(tuán)隊(duì)與渠道資源，這說明本土PC品牌一直號稱的所謂核心競爭力，其實(shí)是很空洞的。
近30年的中國個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)之路，算起來并不短。宏碁也才不過成立33年，戴爾27年，分別僅比方正大8歲、2歲，但眼下，無論技術(shù)儲(chǔ)備、市場規(guī)模、營收還是全球品牌影響力都相差太遠(yuǎn)。
2009年全年財(cái)報(bào)顯示，方正科技總營收77.3億元人民幣。而戴爾過去一季總營收就達(dá)155億美元，幾乎等于方正科技去年總營收的14倍。
張華認(rèn)為，這種巨大的差距，主要是核心技術(shù)資源缺失、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力缺乏所致。20多年來，本地PC企業(yè)干的基本上還是搬箱子的活，幾乎所有的優(yōu)勢就在于構(gòu)建外表體面的渠道體系，并且依靠壓貨、返點(diǎn)獲得利潤。而且，即便如此，也難免虧損。
“我不是說方正集團(tuán)，它其實(shí)在PC之外干得不錯(cuò)，核心技術(shù)很多?！睆埲A說起老東家這次放棄PC主業(yè)也是轉(zhuǎn)型、聚焦。
李友也強(qiáng)調(diào)，公司多年來一直在上游布局，比如2004年進(jìn)入半導(dǎo)體領(lǐng)域，如今電路板的生產(chǎn)已排名全國第一，全球50強(qiáng)，正朝設(shè)計(jì)服務(wù)型公司邁進(jìn)。
而對于聯(lián)想的判斷，張華同樣也有自己的看法。聯(lián)想與戴爾同歲，同樣比方正僅大2歲，而規(guī)模也是方正科技的近20倍。張華說，如果聯(lián)想沒有賭那次并購（并購IBM PC業(yè)務(wù)），不見得比方正好多少。
聯(lián)想崇尚的發(fā)展模式已為人們熟悉，也即柳傳志說的“貿(mào)工技”。這一道路快速壯大了中國PC產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模，卻也一直成為業(yè)界詬病的話題。理由是，這種模式忽視了核心技術(shù)的累積，更像一個(gè)組裝企業(yè)外加品牌服務(wù)功能。
但張華現(xiàn)在服務(wù)的宏碁，卻似乎與這種觀點(diǎn)相反。這家公司從垂直一體布局開始，經(jīng)歷過多年代工與品牌的運(yùn)營，最后走上了純品牌運(yùn)營的局面。如今，它已是全球第三大PC企業(yè)，筆記本業(yè)務(wù)已超越戴爾，名列第二。
宏碁是全球PC產(chǎn)業(yè)水平分工發(fā)展的最大受益者，臺(tái)灣地區(qū)分工齊全的產(chǎn)業(yè)體系，正是宏碁誕生的土壤，多年過去，它成了產(chǎn)業(yè)鏈整合專家角色。至于品牌運(yùn)營的成功，張華認(rèn)為，那是臺(tái)灣市場太小給逼出來的。而大陸市場太大，方正、聯(lián)想等本土品牌當(dāng)初并沒有那種壓力。
不過，按張華的話說，借著并購，聯(lián)想算是賭贏了一把，至少形式上算家國際化企業(yè)了，跟本土其他PC品牌算是拉開了一些距離，但未來還是充滿了不確定性，尤其是目前的調(diào)整與轉(zhuǎn)型。

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