美的中央空調(diào)進(jìn)軍軌道交通市場(chǎng)

最近從美的中央空調(diào)頻頻傳來(lái)喜訊，中標(biāo)京滬高鐵、廣珠城際輕軌、滬杭高鐵、武廣高鐵、滬寧高鐵，入駐西安地鐵、重慶地鐵……眾多喜訊都共同傳遞了一個(gè)信號(hào)，就是美的中央空調(diào)開始向軌道交通市場(chǎng)大舉進(jìn)軍，并取得了矚目的成績(jī)。
軌道交通行業(yè)市場(chǎng)前景可觀
中國(guó)是世界最大的軌道交通建設(shè)市場(chǎng)。在2008年11月鐵道部頒布的中國(guó)中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)調(diào)整規(guī)劃中表明，到2020年全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程規(guī)劃目標(biāo)達(dá)12萬(wàn)公里以上，其中鐵路快速客運(yùn)線路達(dá)5萬(wàn)公里，包括客運(yùn)專線、城軌交通和客貨混跑快速線；西部新線及中東部完善路線4.1公里；改造現(xiàn)有鐵路而增建1.9萬(wàn)公里；貨物運(yùn)輸鐵路超過(guò)1萬(wàn)公里。另外，國(guó)務(wù)院在近期復(fù)批了25個(gè)城市的地鐵建設(shè)規(guī)劃，總規(guī)劃里程超過(guò)5000公里，總投資達(dá)8820.03億元。
粗略地平均按每200公里設(shè)置一個(gè)車站計(jì)算，新建的火車站就有600多個(gè)。地鐵按車站間距為3公里計(jì)算，新建的地鐵站就有1700個(gè)。對(duì)于如此巨大的商機(jī)，作為車站配套工程的重要設(shè)備之一的中央空調(diào)所占的份額也是相當(dāng)誘人的。
調(diào)整模式提升服務(wù)能力
一直以來(lái)，中央空調(diào)的銷售模式都是以開拓渠道為主，推廣工作都是在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行。到了2009年，美的中央空調(diào)已經(jīng)擁有了龐大的銷售渠道，市場(chǎng)銷量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二位。為了更好的服務(wù)市場(chǎng)，美的中央空調(diào)把市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的行業(yè)劃分，并針對(duì)每個(gè)行業(yè)制訂了各種市場(chǎng)調(diào)研、調(diào)整營(yíng)銷方式、開發(fā)空調(diào)系統(tǒng)解決方案等方面的詳細(xì)計(jì)劃。
鑒于中國(guó)軌道交通行業(yè)的高速發(fā)展，美的中央空調(diào)與時(shí)俱進(jìn)，以最快的速度敲開了這個(gè)市場(chǎng)的大門。除了在總部建立了軌道交通行業(yè)推廣體系，美的中央空調(diào)還在全國(guó)40多個(gè)服務(wù)中心配置了專職服務(wù)于軌道交通市場(chǎng)的技術(shù)、推廣及銷售人員。在切入軌道交通行業(yè)不到一年的時(shí)間里，美的中央空調(diào)積極參加種相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)，參與重要項(xiàng)目的空調(diào)設(shè)計(jì)工作，并取得了喜人的成果。
提供針對(duì)性方案解決
美的中央空調(diào)除了擁有尖端的空調(diào)技術(shù)和領(lǐng)先的產(chǎn)品發(fā)外，還為行業(yè)量身訂做了全面的解決方面。通過(guò)對(duì)軌道交通行業(yè)的詳細(xì)調(diào)查分析，美的中央空調(diào)已經(jīng)掌握了行業(yè)的需求，并為各種相關(guān)場(chǎng)所制定了針對(duì)性的方案。
如在站臺(tái)、站廳、售票處等公共區(qū)域是人流量最大的地方，而且峰谷變化很大，從節(jié)能方面考慮，空調(diào)系統(tǒng)需要根據(jù)負(fù)荷變化而自動(dòng)調(diào)節(jié)輸出，并且要達(dá)到舒適的效果。美的中央空調(diào)推薦采用變頻離心機(jī)、螺桿機(jī)空調(diào)柜新風(fēng)全熱交換器方案。
控制室、站長(zhǎng)室、辦公室等管理區(qū)域的冷負(fù)荷較小，辦公人員長(zhǎng)時(shí)間在區(qū)域內(nèi)工作，需要舒適的環(huán)境，新風(fēng)量也相對(duì)較大，每個(gè)房間應(yīng)該有獨(dú)立控制的功能。美的中央空調(diào)推薦采用直流變頻多聯(lián)機(jī)新風(fēng)全熱交換器方案。
還有針對(duì)設(shè)備室、車輛段、綜合基地等各種區(qū)域的解決方案。另外，在網(wǎng)絡(luò)控制方面，美的中央空調(diào)除了提供組建空調(diào)網(wǎng)絡(luò)的集控器之外，還提供了軌道交通行業(yè)專用的ControlNet通訊接口，可以接入軌道交通智能網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。
憑著先進(jìn)的技術(shù)與完善的服務(wù)，美的中央空調(diào)在軌道交通行業(yè)攻城掠地，勢(shì)如破竹，同時(shí)給其他行業(yè)市場(chǎng)的開拓起到了標(biāo)榜的作用，為美的沖刺全球白電前三強(qiáng)注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。