宏達(dá)電內(nèi)地?cái)U(kuò)產(chǎn) 周永明披露結(jié)盟谷歌始末

“臺(tái)灣科技業(yè)毛利越來(lái)越薄，宏達(dá)電卻享受Google般的成長(zhǎng)?！边@是美國(guó)《商業(yè)周刊》在2006年底對(duì)宏達(dá)電（HTC）的評(píng)價(jià)。
如果說(shuō)當(dāng)年宏達(dá)電的快速崛起是受益于微軟的Windows Mobile（簡(jiǎn)稱WM）系統(tǒng)，那么4年之后的今天，靠著與Google的緊密聯(lián)手，宏達(dá)電在Android智能手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)睥睨群雄。更引人注目的是，它已經(jīng)完全擺脫了單純代工商的角色，強(qiáng)勢(shì)殺入并建立了自己的手機(jī)品牌。
“宏達(dá)電的目標(biāo)是建立一個(gè)全球性的消費(fèi)品牌?！?月26日，宏達(dá)電CEO和總經(jīng)理周永明在北京正式宣布進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，并高調(diào)推出了HTC品牌，“目前無(wú)論是在Android還是Windows Mobile市場(chǎng)，每?jī)膳_(tái)手機(jī)中就有一款是HTC”。
在伴隨微軟和谷歌的13年成長(zhǎng)中，宏達(dá)電實(shí)現(xiàn)了多次的飛躍，“直到現(xiàn)在，我們?nèi)阅鼙３忠粋€(gè)star-up（創(chuàng)業(yè)公司）似的成長(zhǎng)?！敝苡烂髡f(shuō)。
宏達(dá)電今年以來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鏊俚拇_讓人眼前一亮。2月至6月期間，每月的銷售收入分別達(dá)111億、102億、164億、180億、239億新臺(tái)幣，每個(gè)單月的同比增長(zhǎng)達(dá)11.12%、10.73%、32.38%、57.93%、66.68%。
根據(jù)7月7日的第二季度的財(cái)報(bào)，宏達(dá)電第二季度營(yíng)收為新臺(tái)幣605.32億元（約18.8億美元），同比增長(zhǎng)了58.45%；稅后凈利達(dá)86.41億元(約2.69億美元)。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到今年第一季度，宏達(dá)電已經(jīng)成為全球第四大智能手機(jī)廠商，前四大廠商的份額排名分別為諾基亞（39.3%）、黑莓（19.4%）、蘋果（16.1%）、宏達(dá)電（4.8%）。
“去年HTC在全球的知名度只有10%，今年已經(jīng)到了40%?！敝苡烂餍判臐M滿。
從代工到品牌“包括跟運(yùn)營(yíng)商合打品牌的部分，現(xiàn)在我們的品牌手機(jī)已經(jīng)占了99%，代工部分不到1%?！盚TC資深執(zhí)行副總經(jīng)理和研發(fā)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理劉慶東告訴記者。
消費(fèi)者熟知的多普達(dá)品牌便是宏達(dá)電在大陸嘗試的品牌運(yùn)作之一。周永明表示，在HTC品牌進(jìn)入大陸后，多普達(dá)品牌仍會(huì)繼續(xù)運(yùn)作，公司仍會(huì)對(duì)多普達(dá)現(xiàn)有和未來(lái)的產(chǎn)品繼續(xù)支持，這個(gè)月底多普達(dá)仍會(huì)有新產(chǎn)品推出，不過(guò)今后HTC也將建立其自身的知名度，“至于HTC的銷售目標(biāo)還沒(méi)有確定。”
周說(shuō)，HTC將跟多普達(dá)獨(dú)立運(yùn)作，但兩者也會(huì)合作，如利用多普達(dá)建立起的渠道資源，目前公司在大陸設(shè)立了HTC CHINA的獨(dú)立公司實(shí)體。
“任何市場(chǎng)都有自己的特色，我們已經(jīng)習(xí)慣了全球各地的市場(chǎng)差異?！敝苡烂鲗?duì)即將面對(duì)的消費(fèi)者并不畏懼。
這家1997年由王雪紅成立的公司同眾多臺(tái)灣科技企業(yè)一樣，是靠著代工起家。不過(guò)，宏達(dá)電卻最終脫穎而出，從薄利的代工業(yè)轉(zhuǎn)身到了想象空間巨大的品牌公司。
2006年，宏達(dá)電的營(yíng)收突破千億新臺(tái)幣，EPS（每股收益）高達(dá)57新臺(tái)幣，智能手機(jī)出貨近1000萬(wàn)部，是成立以來(lái)成績(jī)最好的一年。當(dāng)時(shí)周永明卻宣布進(jìn)軍自有品牌，頓時(shí)股價(jià)狂泄，從6月高點(diǎn)的1000新臺(tái)幣，到2007年1月不到500新臺(tái)幣。市場(chǎng)對(duì)其做自有品牌不看好，并且其代工訂單流失驚人，如當(dāng)時(shí)的惠普和Palm紛紛撤單。
不過(guò)，到2007年6月，隨著在全球推出的第一個(gè)自有品牌的手機(jī)“HTC Touch”在5個(gè)月內(nèi)銷售了100萬(wàn)部，宏達(dá)電在當(dāng)年的10月重新奪回股王位置。
實(shí)際上，臺(tái)灣另一個(gè)IT大佬宏碁當(dāng)初分割代工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型品牌制造商時(shí)，也經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的陣痛期，目前其已經(jīng)成為全球第二大筆記本電腦品牌。“不過(guò)我們跟宏碁不一樣，我們當(dāng)初并沒(méi)有制造，是以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)起家。”周永明解釋。
去年，宏達(dá)電啟動(dòng)了為期3年的第二階段品牌工程，通過(guò)第4季度的廣告行銷活動(dòng)，帶動(dòng)了HTC品牌知名度大增。
回顧轉(zhuǎn)身經(jīng)歷，周永明將宏達(dá)電的成功歸為“愿景”、“機(jī)遇”、“專注”和“全球化”四個(gè)因素。
他說(shuō)，公司從1997年成立時(shí)到現(xiàn)在，愿景從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，那就是整合無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)隨地改變使用者的生活；此外，公司13年來(lái)一直專注在3G和4G的技術(shù)積累上，加上全球化的推動(dòng)，終于讓公司抓住了難得一遇的機(jī)會(huì)。
博弈微軟、Google
可以說(shuō)，宏達(dá)電的崛起和幾次跳躍都是與在巨頭起舞中完成。從微軟到谷歌，宏達(dá)電抓住了兩次產(chǎn)業(yè)大變革的機(jī)遇。
1997年，微軟從電腦切入了手機(jī)，開(kāi)始與獨(dú)霸全球七成多份額的諾基亞Symbian面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。宏達(dá)電借助此次機(jī)會(huì)，不久開(kāi)發(fā)出全世界第一臺(tái)擁有電腦功能的PDA手機(jī)，該手機(jī)采用微軟的Windows Mobile操作系統(tǒng)，成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。
2008年時(shí)，HTC首次推出了谷歌Android的手機(jī)，并一炮走紅，直至今日占據(jù)了Android智能手機(jī)的半壁江山。
然而，當(dāng)初HTC跟谷歌的結(jié)盟卻頗具偶然性。周永明回憶，當(dāng)初與谷歌合作是因?yàn)樗c早前的智能手機(jī)公司Danger創(chuàng)始人Andy Rubin是好朋友，Andy后來(lái)成立了一家名為Android的公司，2005年時(shí)被Google并購(gòu)，由于兩人經(jīng)常交流，理念很接近，隨后的合作也就自然而然，“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)初真的沒(méi)有預(yù)料到Android能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)?！薄?br /> 當(dāng)時(shí)HTC轉(zhuǎn)投谷歌，微軟也曾有擔(dān)心，但隨后也表示了理解。“畢竟這是宏達(dá)電在追求創(chuàng)新的一個(gè)行為，有利于公司的創(chuàng)新發(fā)展?！敝苡烂髡f(shuō)。
對(duì)于業(yè)界流傳的HTC對(duì)微軟系統(tǒng)不看好，甚至對(duì)Windows Mobile 7提出修改要求的說(shuō)法，周永明稱，HTC跟微軟合作了13年，雙方簽署了一份開(kāi)發(fā)和推廣的緊密協(xié)議，這個(gè)關(guān)系不會(huì)受到跟谷歌合作的影響。
“目前微軟的價(jià)值仍很大，對(duì)熟悉PC應(yīng)用的用戶而言，它的資產(chǎn)(如MSN，LIVE，xbox)和份額吸引了相當(dāng)多的使用者，雙方合作很緊密和愉快?！敝苷f(shuō)，WM7.0對(duì)用戶此前不喜歡的復(fù)雜模式已經(jīng)改得很干凈了，反應(yīng)和速度都令人期待，宏達(dá)電將在年底前推出全球第一款Windows Phone 7手機(jī)。
盡管如此，今年以來(lái)，在HTC推出的9款手機(jī)中，8款都是Android手機(jī)，全年可望突破10-15款，比去年的6款倍增，似乎顯示出了對(duì)谷歌的傾斜力度，周表示，這是因?yàn)橥瞥鰰r(shí)間的緣故，并非對(duì)兩個(gè)巨頭有所區(qū)別。
至于未來(lái)Android和WM的比重，周永明認(rèn)為做產(chǎn)品組合是公司的目標(biāo)，有不同的技術(shù)和產(chǎn)品定位，然后讓消費(fèi)者自己去選，讓市場(chǎng)自然地決定。
擴(kuò)大內(nèi)地產(chǎn)能這次宏達(dá)電在大陸首期上市的4款產(chǎn)品中，包括了兩款TD手機(jī)、兩款WCDMA手機(jī)。
宏達(dá)電在TD上的投入早在2006年就已經(jīng)開(kāi)始。當(dāng)時(shí)工信部的領(lǐng)導(dǎo)到臺(tái)灣訪問(wèn)時(shí)參觀了HTC，鼓勵(lì)其研發(fā)TD。2008年，宏達(dá)電推出了首款多普達(dá)品牌的TD手機(jī)S700。去年中移動(dòng)總裁王建宙到臺(tái)灣參訪時(shí)，跟宏達(dá)電簽署了了一個(gè)戰(zhàn)略協(xié)議，“這次首次以HTC品牌推出的2款TD手機(jī)就是當(dāng)初協(xié)議的一個(gè)部分。”周永明說(shuō)。[!--empirenews.page--]
今年5月底，宏達(dá)電宣布對(duì)其100%持股的子公司High Tech Computer Asia Pacific PTE. Ltd.投資4500萬(wàn)美元，然后該子公司再向其設(shè)于上海的子公司威宏電子投資4500萬(wàn)美元。增資擴(kuò)股完成后，威宏電子的資本金將從5590萬(wàn)美元增至1億多美元。劉慶東說(shuō)，這正是在為宏達(dá)電在上海的制造基地威宏擴(kuò)產(chǎn)做鋪墊，目前威宏月產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增資之后產(chǎn)能將翻倍。
此外，宏達(dá)電還將以同樣的方式對(duì)大陸另外一家子公司宏達(dá)通訊增資，額度為1950萬(wàn)美元。宏達(dá)通訊主要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)，幫助多普達(dá)經(jīng)營(yíng)大陸市場(chǎng)，強(qiáng)化其銷售網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)在中國(guó)移動(dòng)TD手機(jī)的銷售中，宏達(dá)將成為重要的銷售渠道。
周表示，由于每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入都需要時(shí)間來(lái)了解合作伙伴和消費(fèi)者的想法，他計(jì)劃先設(shè)半年的觀察期，到時(shí)再來(lái)調(diào)整，預(yù)計(jì)明年下半年時(shí)將能比較穩(wěn)定。至于跟大陸運(yùn)營(yíng)商的合作，宏達(dá)電將持開(kāi)放的態(tài)度，定制和非定制的方式都支持。
目前，美國(guó)市場(chǎng)占HTC出貨量的50%，歐洲為30%，其余分散在全球各地。周預(yù)計(jì)，到2012-2013年，手機(jī)市場(chǎng)50%將是智能手機(jī)，出貨量能達(dá)到5-7億部。
目前HTC有3000多名員工進(jìn)行了十幾年的研發(fā)和積累，周永明說(shuō)，他希望在未來(lái)的2-3年里，HTC在整個(gè)智能手機(jī)中進(jìn)入前三名，在中國(guó)市場(chǎng)也是如此。