MStar手機芯片沖量箭在弦上 如何與MTK展訊三分天下?
[導(dǎo)讀]MStar(晨星半導(dǎo)體)欲在手機市場超過MTK(聯(lián)發(fā)科技)是件遙遠的事，還是近在咫尺？在中國低端手機芯片市場三分天下已是比較明朗的事，然而，MTK、MStar和展訊如何三分天下，是眾多業(yè)內(nèi)人士一直在猜測的話題。MTK目前占有
MStar(晨星半導(dǎo)體)欲在手機市場超過MTK(聯(lián)發(fā)科技)是件遙遠的事，還是近在咫尺？在中國低端手機芯片市場三分天下已是比較明朗的事，然而，MTK、MStar和展訊如何三分天下，是眾多業(yè)內(nèi)人士一直在猜測的話題。
MTK目前占有中國GSM市場超過八成的份額，而從這里設(shè)計的手機銷往全球120個國家(MTK的數(shù)據(jù))，其中的客戶既有聯(lián)想、中興、華為這樣的品牌廠商，也有成百上千的山寨廠商。毫無疑問，MTK目前已牢牢地統(tǒng)治著全球的低端GSM手機王國。
然而，歷史上很少有長勝的將軍。身為第一的MTK，目前正受到來自展訊與MStar這兩個強勁對手的追擊。展訊已在日前向全世界交出一份值得驕傲的Q1財報，這促以令MTK警惕。不過，更令MTK擔(dān)心的卻是后者——與MTK有著同樣兇猛基因的臺灣IC廠商MStar。
“我們已作好充分的準備，從芯片本身的性價比優(yōu)勢至如何保護客戶的后期供貨。大規(guī)模起量已是箭在弦上?！盡Star公司一個高管對《國際電子商情》記者表示，“其實，要想起量很簡單，只需將價格往下一拉就可快速沖量了，但是起量后如何保證用戶的供貨和對用戶的技術(shù)支持將是競爭對手要面臨的巨大難題。”他說道，“我們看到某些競爭對手后續(xù)一定會面臨產(chǎn)能的問題。而我們早已為用戶作好準備?！?BR>
是的，在目前產(chǎn)能嚴重緊缺下，MStar一個非常重要的優(yōu)勢就是對于關(guān)鍵物料如存儲器件MCP等采用綁定交貨模式，解決了中小客戶的交貨問題和后顧之憂。而這一點正是目前MTK的軟肋，其MT6253平臺由于采用專用的閃存MCP（admux），已成為MT6253起量的最大瓶頸。據(jù)悉，MTK正在加急研發(fā)MT6253D，以能直接采用普通的MCP。不過，MTK的這一嚴重失誤已給了對手足夠的反擊機會。本來，MT6253是MTK今年寄預(yù)厚望的殺手锏，現(xiàn)在卻成為影響MTK整盤棋的一步敗著。
而MCP捆綁銷售只是MStar的第一步棋，第二步棋將是全面的價格戰(zhàn)。MS8535號稱將以MT6225的價格提供MT6235的性能，并且MS8535中支持RMVB也是山塞廠商非常歡迎的功能。針對MTK低端的6223D，MStar也搞了個低價的MS8533。據(jù)稱MS8533封裝尺寸更小，從而價格可以做到更低。且其PCB走線更易，將來可做到4層PCBA，進一步做到costdown。
MStar的第三步棋則是在目前MTK因各種原因得罪了不少中小客戶甚至某些大客戶的時候，MStar以親善大使的形象出現(xiàn)，給這些客戶以非常好的原廠支持。“MStar客戶支持力度非常大，芯片比較便宜，專利門檻又低。并且采用新的平臺，可以帶來差異化，帶來新的機遇?！盡Star的客戶這樣評論道。
所以，MStar的起量首先是從這些中型客戶處產(chǎn)生。“其實，我們在一些中型客戶處已開始大量走貨了，只不過外面的人看不到。”MStar的高管對《國際電子商情》記者表示，他暗示目前的手機芯片出貨量已超過1KK。接下來，就要看天宇、聞泰等巨型設(shè)計公司了，雖然這兩家公司都已在小批量走貨，但是是否有信心對MStar平臺大量出貨，可能還要看那些中小客戶的反饋情況。據(jù)傳，MStar的目標是七月份沖到3KK/月，到2010年年底時，達到5KK/月的出貨量。
據(jù)接近MStar公司的人表示，MStar公司員工斗志昂楊，聲稱要在1-2年內(nèi)從MTK手里拿下五成份額，最晚三年內(nèi)可以實現(xiàn)這個目標。顯然，目前手機業(yè)務(wù)已成為MStar戰(zhàn)略的重中之重。據(jù)這個高管表示，目前MStar中國區(qū)經(jīng)理林永育親自掛帥管理手機業(yè)務(wù)，這個人的能力非同一般，他是MStar中國區(qū)第一個員工，2003年加入MStar，幾年時間他一手將MStar中國變成如今這樣一個成功的帝國。“我們的手機芯片就是由他領(lǐng)導(dǎo)定義的，完全根據(jù)中國市場的需求?！边@個高管說道，“很多客戶都是他親自在跟?！?BR>
其實，為了全面布局手機市場，MStar兩年多前就開始準備了：收購著名的GSM/EDGE模塊廠商Wavecom獲得在GSM領(lǐng)域的重要IP；從摩托羅拉手中收購協(xié)議棧廠商TTPCom獲得了GSM/WCDMA技術(shù)的重要IP；從RFMD裁員中獲得了寶貴的RFIC團隊成員；收購杰脈通信獲得TD技術(shù)與專利……
“目前來看，MTK非常強大。但是從歷史事件來看，往往某個戰(zhàn)役就可以扭轉(zhuǎn)乾坤。我們已看到有多個機會等著我們，而我們也作好準備。”他說。比如未來兩年，中移動會不會讓GSMTD成為標配？如果是，他們提供的GSMTD單芯片turnkey方案就是最大的武器，因為MTK與聯(lián)芯科的不合已成為公開的秘密，而MTK與傲世通的合作又有太多有關(guān)專利的不安全因素。
對于MStar目前的兇猛勢頭，業(yè)內(nèi)很多同行都表示值得期待?！坝脩粜枰诙脚_供選擇，能與MTK有更多的談判籌碼。”一個業(yè)內(nèi)朋友這樣說道，“MTK已經(jīng)不是昨天打江山的MTK了，現(xiàn)在的MTK有些傲慢、有些偏見還有些狂妄?！?BR>
不過，對于MStar這種低價策略，MTK不以為然。“MStar要取代我們，必須要與我們的產(chǎn)品形成差異化，就像我們當(dāng)初取代歐美公司的方案那樣。如果僅僅是玩低價格，他們會玩得很慘?！盡TK新聞發(fā)言人喻銘鐸表示。
然而，不論MTK是不是承認，未來在低端手機市場MTK、MStar和展訊三分天下的局面就要形成，至于這個比例，我認為一定不會是A：A：B。因為在任何成熟的、高度集中的市場，一、二名的份額差距都會在2-5倍、甚至更大，很少有并列第一的情況，比如在CPU、DSP、FPGA、Memory等等市場。那么，幾年后，這里誰會是第一，還真難預(yù)言。不過，目前在眾多對MTK不利的因素中，有一個是對MTK非常有利的因素——這就是中國的3G市場進度緩慢，這為MTK留下了足夠的調(diào)整戰(zhàn)略的時間。
MTK目前占有中國GSM市場超過八成的份額，而從這里設(shè)計的手機銷往全球120個國家(MTK的數(shù)據(jù))，其中的客戶既有聯(lián)想、中興、華為這樣的品牌廠商，也有成百上千的山寨廠商。毫無疑問，MTK目前已牢牢地統(tǒng)治著全球的低端GSM手機王國。
然而，歷史上很少有長勝的將軍。身為第一的MTK，目前正受到來自展訊與MStar這兩個強勁對手的追擊。展訊已在日前向全世界交出一份值得驕傲的Q1財報，這促以令MTK警惕。不過，更令MTK擔(dān)心的卻是后者——與MTK有著同樣兇猛基因的臺灣IC廠商MStar。
“我們已作好充分的準備，從芯片本身的性價比優(yōu)勢至如何保護客戶的后期供貨。大規(guī)模起量已是箭在弦上?！盡Star公司一個高管對《國際電子商情》記者表示，“其實，要想起量很簡單，只需將價格往下一拉就可快速沖量了，但是起量后如何保證用戶的供貨和對用戶的技術(shù)支持將是競爭對手要面臨的巨大難題。”他說道，“我們看到某些競爭對手后續(xù)一定會面臨產(chǎn)能的問題。而我們早已為用戶作好準備?！?BR>
是的，在目前產(chǎn)能嚴重緊缺下，MStar一個非常重要的優(yōu)勢就是對于關(guān)鍵物料如存儲器件MCP等采用綁定交貨模式，解決了中小客戶的交貨問題和后顧之憂。而這一點正是目前MTK的軟肋，其MT6253平臺由于采用專用的閃存MCP（admux），已成為MT6253起量的最大瓶頸。據(jù)悉，MTK正在加急研發(fā)MT6253D，以能直接采用普通的MCP。不過，MTK的這一嚴重失誤已給了對手足夠的反擊機會。本來，MT6253是MTK今年寄預(yù)厚望的殺手锏，現(xiàn)在卻成為影響MTK整盤棋的一步敗著。
而MCP捆綁銷售只是MStar的第一步棋，第二步棋將是全面的價格戰(zhàn)。MS8535號稱將以MT6225的價格提供MT6235的性能，并且MS8535中支持RMVB也是山塞廠商非常歡迎的功能。針對MTK低端的6223D，MStar也搞了個低價的MS8533。據(jù)稱MS8533封裝尺寸更小，從而價格可以做到更低。且其PCB走線更易，將來可做到4層PCBA，進一步做到costdown。
MStar的第三步棋則是在目前MTK因各種原因得罪了不少中小客戶甚至某些大客戶的時候，MStar以親善大使的形象出現(xiàn)，給這些客戶以非常好的原廠支持。“MStar客戶支持力度非常大，芯片比較便宜，專利門檻又低。并且采用新的平臺，可以帶來差異化，帶來新的機遇?！盡Star的客戶這樣評論道。
所以，MStar的起量首先是從這些中型客戶處產(chǎn)生。“其實，我們在一些中型客戶處已開始大量走貨了，只不過外面的人看不到。”MStar的高管對《國際電子商情》記者表示，他暗示目前的手機芯片出貨量已超過1KK。接下來，就要看天宇、聞泰等巨型設(shè)計公司了，雖然這兩家公司都已在小批量走貨，但是是否有信心對MStar平臺大量出貨，可能還要看那些中小客戶的反饋情況。據(jù)傳，MStar的目標是七月份沖到3KK/月，到2010年年底時，達到5KK/月的出貨量。
據(jù)接近MStar公司的人表示，MStar公司員工斗志昂楊，聲稱要在1-2年內(nèi)從MTK手里拿下五成份額，最晚三年內(nèi)可以實現(xiàn)這個目標。顯然，目前手機業(yè)務(wù)已成為MStar戰(zhàn)略的重中之重。據(jù)這個高管表示，目前MStar中國區(qū)經(jīng)理林永育親自掛帥管理手機業(yè)務(wù)，這個人的能力非同一般，他是MStar中國區(qū)第一個員工，2003年加入MStar，幾年時間他一手將MStar中國變成如今這樣一個成功的帝國。“我們的手機芯片就是由他領(lǐng)導(dǎo)定義的，完全根據(jù)中國市場的需求?！边@個高管說道，“很多客戶都是他親自在跟?！?BR>
其實，為了全面布局手機市場，MStar兩年多前就開始準備了：收購著名的GSM/EDGE模塊廠商Wavecom獲得在GSM領(lǐng)域的重要IP；從摩托羅拉手中收購協(xié)議棧廠商TTPCom獲得了GSM/WCDMA技術(shù)的重要IP；從RFMD裁員中獲得了寶貴的RFIC團隊成員；收購杰脈通信獲得TD技術(shù)與專利……
“目前來看，MTK非常強大。但是從歷史事件來看，往往某個戰(zhàn)役就可以扭轉(zhuǎn)乾坤。我們已看到有多個機會等著我們，而我們也作好準備。”他說。比如未來兩年，中移動會不會讓GSMTD成為標配？如果是，他們提供的GSMTD單芯片turnkey方案就是最大的武器，因為MTK與聯(lián)芯科的不合已成為公開的秘密，而MTK與傲世通的合作又有太多有關(guān)專利的不安全因素。
對于MStar目前的兇猛勢頭，業(yè)內(nèi)很多同行都表示值得期待?！坝脩粜枰诙脚_供選擇，能與MTK有更多的談判籌碼。”一個業(yè)內(nèi)朋友這樣說道，“MTK已經(jīng)不是昨天打江山的MTK了，現(xiàn)在的MTK有些傲慢、有些偏見還有些狂妄?！?BR>
不過，對于MStar這種低價策略，MTK不以為然。“MStar要取代我們，必須要與我們的產(chǎn)品形成差異化，就像我們當(dāng)初取代歐美公司的方案那樣。如果僅僅是玩低價格，他們會玩得很慘?！盡TK新聞發(fā)言人喻銘鐸表示。
然而，不論MTK是不是承認，未來在低端手機市場MTK、MStar和展訊三分天下的局面就要形成，至于這個比例，我認為一定不會是A：A：B。因為在任何成熟的、高度集中的市場，一、二名的份額差距都會在2-5倍、甚至更大，很少有并列第一的情況，比如在CPU、DSP、FPGA、Memory等等市場。那么，幾年后，這里誰會是第一，還真難預(yù)言。不過，目前在眾多對MTK不利的因素中，有一個是對MTK非常有利的因素——這就是中國的3G市場進度緩慢，這為MTK留下了足夠的調(diào)整戰(zhàn)略的時間。
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