聯(lián)想高級副總裁王曉巖：全球市場份額已達(dá)9%

[導(dǎo)讀]聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁王曉巖透漏，聯(lián)想在上兩個(gè)季度連續(xù)成為業(yè)界增長最快的廠商，全球市場份額在最近的季度創(chuàng)下了近9%歷史記錄。

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁王曉巖(騰訊科技配圖)

（婁池）5月23日消息，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁王曉巖今日在2010北京全球婦女峰會上發(fā)表了主題研究，她分享了聯(lián)想并購IBMPC業(yè)務(wù)的歷程，并透漏經(jīng)過整合后的穩(wěn)定發(fā)展，聯(lián)想在上兩個(gè)季度連續(xù)成為業(yè)界增長最快的廠商，全球市場份額在最近的季度創(chuàng)下了近9%歷史記錄。

王曉巖坦言，在聯(lián)想宣布這一并購交易時(shí)，業(yè)界多數(shù)人都持懷疑的態(tài)度，并不看好這個(gè)并購。聯(lián)想當(dāng)時(shí)的年?duì)I業(yè)額是40億美金左右，銷售集中在中國，而IBMPC業(yè)務(wù)營業(yè)額為100億美金，銷售遍布100多個(gè)國家，整合風(fēng)險(xiǎn)很高。

“那么五年過去了，結(jié)果如何？”王曉巖說：“從聯(lián)想的經(jīng)營結(jié)果和整合進(jìn)展來看，新聯(lián)想沒有讓關(guān)心我們的人失望。業(yè)界同等規(guī)模的并購，在整合初期大多會出現(xiàn)營業(yè)額大幅下降的情況，但我們在并購之后，營業(yè)額不僅沒有下降，還有所增長，集團(tuán)現(xiàn)金狀況也非常好?！?BR>
據(jù)介紹，幾年來，在保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定的前提下，聯(lián)想的組織、流程整合步步為營，并且順利完成了CEO的切換，使得公司順利地從“穩(wěn)定為要”的整合階段進(jìn)入了“增長為要”的發(fā)展階段。

對于聯(lián)想并購IBMPC的成功，數(shù)字提供了有力的證明：經(jīng)過整合后的穩(wěn)定發(fā)展，聯(lián)想在上兩個(gè)季度連續(xù)成為業(yè)界增長最快的廠商，全球市場份額在最近的季度創(chuàng)下了近9%歷史記錄。

談及整合成功的經(jīng)驗(yàn)，王曉巖總結(jié)了五點(diǎn)：第一，要有細(xì)致的調(diào)研分析。通過盡職調(diào)查，聯(lián)想了解到，IBMPC雖然虧損，但基本面卻非常好，IBMPC與聯(lián)想的采購、生產(chǎn)制造、以及產(chǎn)品線都能產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。而經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研分析，聯(lián)想與IBM進(jìn)行了細(xì)致成功的談判，沒有留下任何的后遺癥。

第二，要提前對公司的股權(quán)架構(gòu)和未來的公司治理有一個(gè)清晰的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)。聯(lián)想按照“股份現(xiàn)金”的方式收購IBMPC，同時(shí)引入了國際化的戰(zhàn)略投資人，聯(lián)想不僅僅在產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面實(shí)現(xiàn)了國際化，并且在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道和戰(zhàn)略伙伴等深層次方面也實(shí)現(xiàn)了國際化。

第三，要有細(xì)致的整合設(shè)計(jì)。由于雙方業(yè)務(wù)的重合度不高，聯(lián)想采取了分步整合的策略。并購之初僅整合了采購等急切需要協(xié)同的部門，原聯(lián)想和原IBMPC業(yè)務(wù)則先各自獨(dú)立運(yùn)行；然后才把兩個(gè)組織完全整合在一起，形成統(tǒng)一的管理，一個(gè)市場部門，一個(gè)供應(yīng)鏈，一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)集團(tuán)。此外，聯(lián)想還對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行了整合。

第四，要有周全的風(fēng)險(xiǎn)評估和防范。據(jù)她介紹，在實(shí)施并購之前，聯(lián)想對并購之后將要遇到的風(fēng)險(xiǎn)做了深入的分析，預(yù)見到客戶流失、員工流失、業(yè)務(wù)整合、文化整合等四大風(fēng)險(xiǎn)，并采取了一系列措施投影圖防范。事實(shí)證明，所有對于風(fēng)險(xiǎn)的評估和防范措施，為整合的順利、平穩(wěn)提供了前提保障。

第五，自身的實(shí)力是成功整合的根本。王曉巖強(qiáng)調(diào)，對于并購而言，是“小吃大”還是“大吃小”并不重要，重要的是并購一方要有自己的核心業(yè)務(wù)，要有自己的核心競爭力。核心業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的穩(wěn)定利潤能給公司帶來財(cái)務(wù)上的支撐；核心競爭力則會給新拓展、新并購的業(yè)務(wù)帶來管理上的支撐，帶來競爭力的根本改善。

據(jù)王曉巖透露，完成穩(wěn)定整合之后，為支持公司的持續(xù)增長和發(fā)展，聯(lián)想針對全球的成熟和新興市場，制定了全球發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)想要在鞏固好中國業(yè)務(wù)和全球企業(yè)客戶業(yè)務(wù)這兩大核心的基礎(chǔ)上，大力開拓新興市場和全球交易型市場。

“我希望通過這個(gè)正確戰(zhàn)略的指導(dǎo)，聯(lián)想將在中國及全球企業(yè)市場防守得力，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位并提升份額，而在新興市場和全球消費(fèi)市場也不斷開拓，持續(xù)增長。”王曉巖說。