用友金蝶輪番并購：開疆辟土決戰(zhàn)后危機時代

《英才》雜志2010年5月刊 文|本刊記者 孫瑜
2010年春，用友王文京和金蝶徐少春兩位掌門人不約而同的高調出鏡，或誓言在三年內加速成為世界級管理軟件、或立志四年內搭建亞太最大全程電子商務平臺。
中國管理軟件競爭格局，在金融危機之后，大勢已變。
SAP在中國市場遭遇“畫皮門”、高管頻繁換將、市場份額下降等一系列挫折，就如同體型笨重的象不能適應本土競爭一樣，遭遇狼豹的撕咬攻擊。
相反，金蝶如“豹變”一般，提出“彎道超越、差異化發(fā)展”，試圖憑借中間件和電子商務獨有優(yōu)勢，來一舉翻牌；用友則更如“虎踞”般兇猛，提出“戰(zhàn)略控局、壓強發(fā)展”，憑借資本、多元化優(yōu)勢，試圖以“八艦齊發(fā)”持續(xù)稱霸。
“虎豹象”雖然是業(yè)內人士的一個比喻，但是數(shù)據(jù)也已經清晰地勾勒出新的競爭態(tài)勢。
據(jù)計世資訊發(fā)布的《2009年中國管理軟件發(fā)展狀況調查報告》顯示，國產管理軟件不僅在市場份額上以77.5%，遠超國外廠商的22.5%，而且，在產品、技術、服務等方面也取得全部或部分領先優(yōu)勢，特別是在SAP和甲骨文常年占據(jù)優(yōu)勢的高端市場，隨著近幾年用友NC、金蝶EAS等產品贏得更多大型企業(yè)的認可，2008年國內品牌在高端市場的收入已達9.83億元，占高端市場份額的49.2%，已經形成與國外品牌分庭抗衡的競爭局面。
一個強烈的信號已傳遞出來：深耕細作20余年的本土管理軟件意圖贏在后危機時代。
對比全球管理軟件發(fā)展歷程，對于當下機會的判斷是否準確？在未來三年乃至十年，能否有一家中國管理軟件顛覆舊有商業(yè)模式，開創(chuàng)亞太乃至全球的新潮流？成為以用友、金蝶為代表的中國管理軟件業(yè)需要解答的問題。
并購 重走巨頭路
過去兩年，用友一舉收購了十余家公司，合計斥資6.5億。
金融危機，對于本土管理軟件巨頭而言，是一個抄底收購的好時機。過去兩年，用友一舉收購了十余家公司，合計斥資6.5億。
“未來三年還要做更多的并購，這是機會，不這么做就是挑戰(zhàn)”，面對《英才》記者，外表溫吞的王文京，內心實際非常兇猛?！叭绻f我內心有糾結，也就在于中國企業(yè)信息化的市場需求大于我們所能承載的運營體系”，王文京直言。
事實上，為了贏得長期合作，管理軟件廠商必須提供越來越全面的解決方案來“套牢”客戶，對于一個自身并無優(yōu)勢的領域，并購是最快的辦法。
用友高級副總裁鄭雨林在用友的十年間，主要精力都用于收購?！笆召徏娌⒕腿拢谝豢捶较?，第二看項目，第三做整合”，他同時指出兩大思路，“技術嫁接渠道”。
2008年，用友斥3.8億元收購方正春元，成為中國財政軟件第一，使營收規(guī)模接近4個億；2010年，斥3000萬元收購尚南科技，則主要是看中其商業(yè)智能(B I)軟件技術。近兩年，用友更是加快了向各產業(yè)縱深布局的速度，先后完成4500萬元收購特博深C R M業(yè)務、900萬元收購宏圖天安稅務軟件業(yè)務、1450萬元收購上海天諾房地產軟件業(yè)務、698萬元的價格收購重慶邁特科技和4300萬元收購北京時空超越等多宗收購案。未來，鄭雨林稱，除了瞄準制造業(yè)，還將在房地產和汽車等領域展開更多收購。
事實上，意識到管理軟件進入并購新階段的還有徐少春。2009年以來，金蝶也并購了深圳商祺、嘉碼、南京同盟、廣州齊勝四家企業(yè)。其中，斥資2000萬元收購的深圳市嘉碼信息系統(tǒng)有限公司，也正是瞄準國內房地產行業(yè)專業(yè)軟件市場。
對照國際軟件巨頭的成長，如IBM、甲骨文，無一不是并購高手。于是，強者恒強的馬太效應，勢必在金融危機之后發(fā)揮的更加明顯。
“管理軟件市場會向更優(yōu)勢廠商集中”，王文京如此預測。
當下，中國管理軟件市場份額的狀況為：中國企業(yè)用友為14.1%，金蝶為7.3%；外國跨國公司SAP為6.7%，甲骨文為4.2%。
中國工程院院士、軟件業(yè)資深專家倪光南告訴《英才》記者：雖然，目前競爭還沒有形成少數(shù)寡頭壟斷，但是，隨著用友和金蝶等中國企業(yè)的成長壯大，他們已積累了豐富的經驗，也可以提供成熟的解決方案了，那么，大企業(yè)采用跨國公司軟件的理由就會越來越少了。而在后金融危機時代，中國企業(yè)應用會更關注軟件的性價比，這就為用友和金蝶進入大企業(yè)創(chuàng)造了有利條件。同時，還可以充分利用國家的政策支持，包括政府采購法，支持自主創(chuàng)新等等；此外，強調信息安全，也可以促使大企業(yè)采用自主可控的國產軟件。這也就意味著，跨國公司在中國管理軟件市場的份額還會繼續(xù)下降。
與此同時，除用友、金蝶以外的國產管理軟件廠商這些年逐步走向邊緣化，也勢必加強未來本土壟斷的趨勢。
但是，對于本土管理軟件巨頭而言，收購也如雙刃劍，一方面使得報表合并的營收增長很快，一方面參股多數(shù)公司可能造成多品牌管理風險，特別是，整合多業(yè)務線是一個系統(tǒng)工程，難度很高。
在2010年初，用友發(fā)布的集團“新三年戰(zhàn)略規(guī)劃”中，包括用友政務、用友醫(yī)療、用友煙草、用友審計、用友華表、用友暢捷通小型軟件公司、偉庫網(wǎng)。

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