推節(jié)能下鄉(xiāng)新品美菱深挖三四級(jí)市場(chǎng)

“2009年，美菱取得了跨越式的發(fā)展。2010年，美菱將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰箱（冷柜）銷售量400萬(wàn)臺(tái)，銷售收入超過(guò)75億元的目標(biāo)。這將使美菱從現(xiàn)在的‘坐二望一’向‘坐二近一’的目標(biāo)更近一步。”2010年3月19日，在2010年美菱家電下鄉(xiāng)冰箱（冷柜）品鑒會(huì)上，合肥美菱股份有限公司（下稱美菱）華北大區(qū)總監(jiān)唐義亮道出了2010年美菱的發(fā)展目標(biāo)。
關(guān)鍵的2010年
2009年，美菱冰箱（冷柜）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，銷售收入超過(guò)50億元，單品牌市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)品牌第二位。良好的銷售業(yè)績(jī)讓美菱對(duì)2010年充滿期待，也難怪唐義亮將2010年看作是美菱更進(jìn)一步的關(guān)鍵年。
“2010年，中國(guó)冰箱市場(chǎng)的整體趨勢(shì)不會(huì)改變。”唐義亮表示，一二級(jí)市場(chǎng)仍以“升級(jí)換代”需求為主，表現(xiàn)為高端產(chǎn)品的“井噴式”增長(zhǎng)；三四級(jí)市場(chǎng)將以冰箱的普及為主。家電下鄉(xiāng)政策經(jīng)過(guò)2009年的全國(guó)推廣已日臻成熟，2010年將是家電下鄉(xiāng)政策的深度推廣期及發(fā)力期，這將進(jìn)一步帶動(dòng)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)的快速普及。
“為了實(shí)現(xiàn)2010年的目標(biāo)，美菱將貫徹‘產(chǎn)品為綱、品質(zhì)第一’的經(jīng)營(yíng)理念?！碧屏x亮表示，具體到華北大區(qū)，將根據(jù)不同產(chǎn)品推行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。針對(duì)冰箱，美菱在華北地區(qū)將繼續(xù)推行“高端拉動(dòng)、中端上量、低端封殺”的戰(zhàn)略，用高端產(chǎn)品打造企業(yè)形象，同時(shí)爭(zhēng)做三四級(jí)市場(chǎng)第一冰箱品牌。作為美菱拳頭產(chǎn)品的冷柜，2010年的主要任務(wù)是繼續(xù)穩(wěn)固市場(chǎng)占有率。而2009年進(jìn)入美菱產(chǎn)品線的洗衣機(jī)，也將在此前的鋪墊下，進(jìn)入美菱原有銷售渠道，尋求發(fā)展。
據(jù)介紹，“家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費(fèi)保修”和“冰箱開(kāi)機(jī)不制冷，美菱免費(fèi)送給您”兩大活動(dòng)，仍將是2010年美菱服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，美菱將以差異化服務(wù)打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！懊懒庀Ｍㄟ^(guò)這兩項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，為用戶上一份‘冰箱險(xiǎn)’?！?美菱華北大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理武玲艷介紹說(shuō)，“為了保證這份承諾能夠真正兌現(xiàn)，美菱總部已經(jīng)專門預(yù)提了7708萬(wàn)元的維修服務(wù)準(zhǔn)備金。”
再推節(jié)能下鄉(xiāng)新品
在2010年全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項(xiàng)目招標(biāo)中，美菱共有50款冰箱和26款冷柜中標(biāo)。在這次中標(biāo)的冰箱中，日耗電量僅為0.25度的美菱BCD-186DHA冰箱無(wú)疑最受關(guān)注。其實(shí)，早在上一輪“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)中，美菱BCD-186SHA冰箱已成為中標(biāo)冰箱中日耗電量最低的產(chǎn)品，日耗電量僅為0.29度。不斷增長(zhǎng)的節(jié)能產(chǎn)品線為美菱在“家電下鄉(xiāng)”市場(chǎng)取得良好的銷售業(yè)績(jī)?cè)鎏砹隧来a。
相比格局穩(wěn)定的一二級(jí)市場(chǎng)，美菱更加重視三四級(jí)市場(chǎng)，將在2010年推進(jìn)小區(qū)域營(yíng)銷公司建設(shè)。據(jù)了解，小區(qū)域營(yíng)銷公司由美菱與經(jīng)銷商共同出資組建，形成廠商利益共同體，共同投入，共同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，共享成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！耙獙S商關(guān)系由原來(lái)的‘情人’上升到‘婚姻’。” 唐義亮說(shuō)，“小區(qū)域營(yíng)銷公司的組建，將增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)操作的自主性與靈活性，有利于渠道重心的進(jìn)一步下沉，實(shí)現(xiàn)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作?！?br /> 另外，《電器》記者發(fā)現(xiàn)，除了華北大區(qū)，美菱各分部也均在所屬區(qū)域召開(kāi)家電下鄉(xiāng)冰箱（冷柜）品鑒會(huì)?！按舜渭译娤锣l(xiāng)冰箱（冷柜）品鑒會(huì)是美菱在多區(qū)域深度營(yíng)銷概念的體現(xiàn)?！蔽淞崞G解釋說(shuō)，“總部放棄了往年集中舉辦新品品鑒會(huì)的做法，改由各個(gè)分部按照不同區(qū)域特點(diǎn)分別召開(kāi)，是一種全新的嘗試。雖然操作方式相對(duì)比較復(fù)雜，但是能夠讓客戶更好地了解美菱的經(jīng)營(yíng)理念和新產(chǎn)品，效果會(huì)更好。”