推節(jié)能下鄉(xiāng)新品美菱深挖三四級市場

“2009年，美菱取得了跨越式的發(fā)展。2010年，美菱將力爭實現(xiàn)國內(nèi)市場冰箱（冷柜）銷售量400萬臺，銷售收入超過75億元的目標(biāo)。這將使美菱從現(xiàn)在的‘坐二望一’向‘坐二近一’的目標(biāo)更近一步?！?010年3月19日，在2010年美菱家電下鄉(xiāng)冰箱（冷柜）品鑒會上，合肥美菱股份有限公司（下稱美菱）華北大區(qū)總監(jiān)唐義亮道出了2010年美菱的發(fā)展目標(biāo)。
關(guān)鍵的2010年
2009年，美菱冰箱（冷柜）國內(nèi)市場銷售量超過300萬臺，銷售收入超過50億元，單品牌市場占有率居國內(nèi)品牌第二位。良好的銷售業(yè)績讓美菱對2010年充滿期待，也難怪唐義亮將2010年看作是美菱更進一步的關(guān)鍵年。
“2010年，中國冰箱市場的整體趨勢不會改變?！碧屏x亮表示，一二級市場仍以“升級換代”需求為主，表現(xiàn)為高端產(chǎn)品的“井噴式”增長；三四級市場將以冰箱的普及為主。家電下鄉(xiāng)政策經(jīng)過2009年的全國推廣已日臻成熟，2010年將是家電下鄉(xiāng)政策的深度推廣期及發(fā)力期，這將進一步帶動農(nóng)村冰箱市場擴容，實現(xiàn)冰箱在農(nóng)村市場的快速普及。
“為了實現(xiàn)2010年的目標(biāo)，美菱將貫徹‘產(chǎn)品為綱、品質(zhì)第一’的經(jīng)營理念?！碧屏x亮表示，具體到華北大區(qū)，將根據(jù)不同產(chǎn)品推行適當(dāng)?shù)臓I銷策略。針對冰箱，美菱在華北地區(qū)將繼續(xù)推行“高端拉動、中端上量、低端封殺”的戰(zhàn)略，用高端產(chǎn)品打造企業(yè)形象，同時爭做三四級市場第一冰箱品牌。作為美菱拳頭產(chǎn)品的冷柜，2010年的主要任務(wù)是繼續(xù)穩(wěn)固市場占有率。而2009年進入美菱產(chǎn)品線的洗衣機，也將在此前的鋪墊下，進入美菱原有銷售渠道，尋求發(fā)展。
據(jù)介紹，“家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費保修”和“冰箱開機不制冷，美菱免費送給您”兩大活動，仍將是2010年美菱服務(wù)營銷戰(zhàn)略的核心，美菱將以差異化服務(wù)打造品牌的核心競爭力?！懊懒庀Ｍㄟ^這兩項活動的開展，為用戶上一份‘冰箱險’?！?美菱華北大區(qū)市場經(jīng)理武玲艷介紹說，“為了保證這份承諾能夠真正兌現(xiàn)，美菱總部已經(jīng)專門預(yù)提了7708萬元的維修服務(wù)準(zhǔn)備金?！?br /> 再推節(jié)能下鄉(xiāng)新品
在2010年全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項目招標(biāo)中，美菱共有50款冰箱和26款冷柜中標(biāo)。在這次中標(biāo)的冰箱中，日耗電量僅為0.25度的美菱BCD-186DHA冰箱無疑最受關(guān)注。其實，早在上一輪“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)中，美菱BCD-186SHA冰箱已成為中標(biāo)冰箱中日耗電量最低的產(chǎn)品，日耗電量僅為0.29度。不斷增長的節(jié)能產(chǎn)品線為美菱在“家電下鄉(xiāng)”市場取得良好的銷售業(yè)績增添了砝碼。
相比格局穩(wěn)定的一二級市場，美菱更加重視三四級市場，將在2010年推進小區(qū)域營銷公司建設(shè)。據(jù)了解，小區(qū)域營銷公司由美菱與經(jīng)銷商共同出資組建，形成廠商利益共同體，共同投入，共同進行市場開發(fā)，共享成果，共擔(dān)風(fēng)險?！耙獙S商關(guān)系由原來的‘情人’上升到‘婚姻’。” 唐義亮說，“小區(qū)域營銷公司的組建，將增強區(qū)域市場操作的自主性與靈活性，有利于渠道重心的進一步下沉，實現(xiàn)對三四級市場的精耕細作?！?br /> 另外，《電器》記者發(fā)現(xiàn)，除了華北大區(qū)，美菱各分部也均在所屬區(qū)域召開家電下鄉(xiāng)冰箱（冷柜）品鑒會?！按舜渭译娤锣l(xiāng)冰箱（冷柜）品鑒會是美菱在多區(qū)域深度營銷概念的體現(xiàn)?！蔽淞崞G解釋說，“總部放棄了往年集中舉辦新品品鑒會的做法，改由各個分部按照不同區(qū)域特點分別召開，是一種全新的嘗試。雖然操作方式相對比較復(fù)雜，但是能夠讓客戶更好地了解美菱的經(jīng)營理念和新產(chǎn)品，效果會更好?！?