作為連續(xù)兩年的全球液晶電視整機(jī)銷售和液晶面板銷售第一名，三星無疑是全球液晶電視市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。其良好的市場(chǎng)表現(xiàn)和早期三星液晶面板所體現(xiàn)出的良好畫質(zhì)，令不少中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生了“三星液晶情結(jié)”。當(dāng)08年5.1前夕，三星液晶電視產(chǎn)品全線大幅降價(jià)的時(shí)候，消費(fèi)者趨之若鶩，一向高高在上的三星平板電視如今也降低身段“飛入尋常百姓家”。于是，在2008年上半年國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市液晶電視銷量排行上三星以13.25%的占有率一度高居榜首。但是筆者剛剛拿到國(guó)家信息中心最新發(fā)布的2009年1月份國(guó)內(nèi)液晶電視零售市場(chǎng)占有率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星僅以4.54%的占有率排在第10位。這一數(shù)據(jù)令筆者頗感驚訝，08年業(yè)績(jī)十分優(yōu)秀的三星液晶緣何在09年伊始就出現(xiàn)大幅的滑落，不僅落后于傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夏普、索尼、LG，同時(shí)也被“國(guó)產(chǎn)六強(qiáng)”超越，原因何在？
只靠降價(jià)打來的江山不一定好坐
其實(shí)三星液晶電視在中國(guó)業(yè)績(jī)的一度崛起很具代表性，外資彩電在08年5.1的猛烈攻勢(shì)讓所有人記憶猶新，讓所有國(guó)產(chǎn)品牌猝不及防。我們不妨回憶一下之后幾個(gè)月彩電市場(chǎng)“中外博弈”的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。外資液晶的品牌拉力和技術(shù)實(shí)力在當(dāng)時(shí)依然領(lǐng)先，國(guó)產(chǎn)電視當(dāng)時(shí)喊出的口號(hào)是“外資品牌與我們打價(jià)格戰(zhàn)，那我們就和他們打價(jià)值戰(zhàn)”。三年質(zhì)保、自主研發(fā)新品、進(jìn)軍上游等等舉措雖然沒有帶來銷量上的提升，但是為國(guó)產(chǎn)彩電日后收復(fù)實(shí)地奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，10月液晶電視市場(chǎng)外資品牌依舊占據(jù)主導(dǎo)，三星則繼續(xù)名列三甲。進(jìn)入11月市場(chǎng)風(fēng)云突變，TCL率先發(fā)動(dòng)“冬季攻勢(shì)”，以TCL、海信、創(chuàng)維、康佳為代表的國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌開始以價(jià)格武器沖搶市場(chǎng)份額，劍鋒直指進(jìn)口品牌四季度以前占有優(yōu)勢(shì)的46寸以上大屏幕液晶市場(chǎng)，至08年末外資電視市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，三星更是跌落到第十位。
40A550曾經(jīng)是三星主攻低端市場(chǎng)的一大利器
價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，雖然“降低身段”讓三星液晶電視獲得了更大的市場(chǎng)空間，但同時(shí)也是犧牲了相當(dāng)?shù)钠放菩蜗?。?dāng)國(guó)產(chǎn)電視“修煉內(nèi)功”之后卷土重來，辛苦得來的份額輕而易舉被搶走了，可見僅憑降價(jià)打來的江山并不容易坐。大打“價(jià)格戰(zhàn)”的同時(shí)如何保持品牌形象是三星面臨的一大課題。
全方位競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“高不從低不就”
其實(shí)“價(jià)格戰(zhàn)”“價(jià)值戰(zhàn)”均無可厚非，正是這種激烈的“中外博弈”促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的普及?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的平板電視市場(chǎng)態(tài)勢(shì)更加均衡，所有企業(yè)都有整齊的產(chǎn)品線，各企業(yè)間將開展“高中低”端產(chǎn)品全方面的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)企業(yè)在藍(lán)光播放、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容整合方面不斷推陳出新，而三星的傳統(tǒng)對(duì)手夏普、索尼一方面把46A63、46W380A這樣的大尺寸全高清產(chǎn)品賣到8000元上下去搶市場(chǎng)，一方面在高端市場(chǎng)推出LED背光、節(jié)能環(huán)保、200HZ技術(shù)、超薄的產(chǎn)品。反觀三星的產(chǎn)品線此時(shí)則顯得“高不從低不就”，在小尺寸低端機(jī)市場(chǎng)上和國(guó)產(chǎn)品牌差價(jià)在2000元左右，在大尺寸全高清市場(chǎng)上相比夏普、索尼同等產(chǎn)品毫無優(yōu)勢(shì)，而高端產(chǎn)品的的推出速度上又落后于其他品牌。早在去年11月中旬，索尼就推出了LED背光的X4500系列和Motionflow 200Hz技術(shù)的Z4500系列產(chǎn)品，夏普則推出了次世代級(jí)的超薄LED背光產(chǎn)品XS1A系列，而三星大規(guī)模上市的LED背光產(chǎn)品上周才姍姍來遲。
姍姍來遲的三星LED背光液晶新品
三星并非沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，早在07年末就推出了70寸大尺寸的LED背光電視產(chǎn)品；三星并非沒有成本優(yōu)勢(shì)，S-LCD是世界上最大的液晶面板工廠之一。而三星電視目前的市場(chǎng)定位卻讓人著實(shí)摸不透，低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)本來已經(jīng)取得了階段性成功，卻在國(guó)產(chǎn)電視的反攻中沒有堅(jiān)持下來；手握高端技術(shù)，卻又遲遲沒有量產(chǎn)產(chǎn)品，錯(cuò)過了新技術(shù)初一面世的最佳銷售時(shí)機(jī)。
技不如人，“三星屏”光環(huán)逐漸退卻
無論是IPS還是AGT都在改變?nèi)藗兊挠^念
筆者清晰的記得當(dāng)年消費(fèi)者對(duì)于“三星屏”的熱情，這是品牌長(zhǎng)期積累的結(jié)果，三星能在去年的外資品牌價(jià)格戰(zhàn)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多少得益于此。但是隨著“IPS硬屏”猛烈的宣傳攻勢(shì)，消費(fèi)者的觀念在逐步轉(zhuǎn)變；目前臺(tái)灣奇美也把“AGT”這一品牌推上了市場(chǎng)，并憑借其節(jié)能的特性和超高的性價(jià)比贏得了消費(fèi)者的青睞。與此同時(shí)，“三星屏”身上的光環(huán)正在逐漸的褪去，穩(wěn)定性不如IPS、節(jié)能不如AGT、畫質(zhì)和制造工藝不如夏普ASV，這就是目前很多消費(fèi)者心目中的印象。
世界經(jīng)濟(jì)整體依舊低迷，一直以美國(guó)做為核心戰(zhàn)略市場(chǎng)的三星電子理應(yīng)更重視相對(duì)穩(wěn)定的中國(guó)市場(chǎng)。雖然筆者分析了三星在液晶電視方面出現(xiàn)的一些問題，但是三星產(chǎn)品出色的工業(yè)設(shè)計(jì)和長(zhǎng)久以來在消費(fèi)者心目中的品牌積淀依然被廣泛認(rèn)可。在中國(guó)如此龐大的一個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求亦大大的不同。既能憑借成本優(yōu)勢(shì)推出物美價(jià)廉的普及型產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額，又能憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷推出技術(shù)領(lǐng)先的高端產(chǎn)品賺取高溢價(jià)，全面滿足消費(fèi)者不同的需要，方是三星電視較為合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略，輔以針對(duì)性的宣傳策略，三星電視的前景將會(huì)轉(zhuǎn)好。若再如此中庸下去，誰知?jiǎng)偎銓⒂袔缀危?/FONT>
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