每家公司都有一個iPod的夢想，就像蘋果憑借一款iPod就能輕松駕馭數(shù)碼音樂那樣。56歲的漢王科技總裁劉迎建的夢想是電子書，這個開創(chuàng)過漢字手寫時代的人這次想革印刷工業(yè)的命。
為此劉迎建準備“豪賭”一把：今年將斥資1個多億給漢王電子書做廣告。這確實有些讓人匪夷所思———1億元的廣告，對年銷售額僅2億多元的漢王科技而言，相當于年銷售額的一半就換了幾聲市場吆喝。
3月底，在接受記者采訪的間隙，劉迎建一口氣簽下多家媒體的廣告合同。顯然，拿著國家特殊專家津貼的劉迎建這次是“真來勁”了———這個多年低調(diào)謹慎年平均增長率僅10%的IT技術公司，真的發(fā)現(xiàn)了一個市場機會？
一個商業(yè)機會
讓劉迎建“聊發(fā)少年狂”的商業(yè)機會是：電子閱讀器。
2年前，索尼公司推出了一款名為索尼讀書器eBook的產(chǎn)品。和iPod相似的地方是，它也能鏈接到網(wǎng)上書店，購買數(shù)萬種電子書籍，并下載到這臺設備里。但和iPod不同的是，索尼讀書器并沒有在消費者中掀起一股旋風，原因是索尼在線書店僅有2萬多本的可選書籍品種有限。
但當全球最大的網(wǎng)上書店亞馬遜加入這場閱讀器革命時：9萬多本電子書籍的下載立刻填補了這個內(nèi)容短板。人們只需要花費359美元購買“Kindle”電子書閱讀器，就可以直接下載電子報紙、雜志和博客，并進行自動更新。
由于Kindle內(nèi)置了手機數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡，這使其還可以免費實現(xiàn)無線上網(wǎng)功能。Kindle成為第一款能讓用戶無需通過電腦、而直接通過無線寬帶下載電子書的閱讀器———2008年底，亞馬遜已經(jīng)賣出了近40萬臺Kindle.
亞馬遜希望通過大大改善用戶的購書體驗來占領這一新興市場。在索尼和亞馬遜的雙重推動下，電子閱讀器正在掀起一場無紙印刷出版物的革命。
“這很像數(shù)碼相機取代傳統(tǒng)膠卷洗印業(yè)務，也很像MP3取代光盤?！眲⒂ū硎荆阂粋€全新的商業(yè)機會正在來臨。
在劉迎建看來，索尼是電子書領域的技術派，其產(chǎn)品已經(jīng)到了第三代，但是市場效果并不突出；亞馬遜是電子書領域的營銷派，雖然沒有特別的技術，但是像賣書一樣營銷電子閱讀器卻完成了市場突破。
在電子書項目上，亞馬遜確實做足了營銷：這個網(wǎng)上書店的巨鱷甚至還將3G融合進入了電子書，在美國多個地方，一分鐘就可以下載電子書庫中的任何一本書。新書和暢銷書的電子書價格為每本9.99美元，但在亞馬遜書店上紙質(zhì)書一般賣15到20美元。
此外，亞馬遜還涉足報紙和雜志的配訂：比如《紐約時報》、《華爾街日報》、《時代周刊》的電子版只需要20秒時間就可以下載到電子書上隨時隨地閱讀。此外還可以看到一些博客和新聞回饋。當然那些原本在互聯(lián)網(wǎng)上供免費閱讀的博客和電子雜志在閱讀器上卻要付費，價格從每月99美分到14美元不等。
人們往往會忘記是在使用電子書，亞馬遜Kindle甚至還包括一個小鍵盤，人們可以一邊閱讀一邊在空白處做筆記。此外它還提供內(nèi)容搜索功能，并且還帶有一部內(nèi)置字典。
“圖書是模擬技術的最后一個要塞。音樂和視頻很早便已數(shù)字化，短篇幅的文章在網(wǎng)絡發(fā)展的早期也已數(shù)字化，但長篇文章卻沒有。因此，電子閱讀器將是最終的解決之道?！眮嗰R遜的杰夫·貝索斯描述了他眼中的電子閱讀市場未來。
“電子書正在讓印刷工廠、物流、零售商、紙廠乃至報販都業(yè)務銳減。”曾經(jīng)的技術派劉迎建正在關注營銷派的亞馬遜。
一個技術機會
進攻“電子閱讀器”，這是一場遭遇全公司70%反對的決策———此前在電話機上，漢王已經(jīng)虧損過2億元。在電子書市場，連亞馬遜和索尼都沒有涉及跨國市場，漢王電子書的未來確實令人擔心。
和kindle一樣，漢王業(yè)購買的是Eink的電子屏。雖然這塊屏占了漢王電紙書約50%的硬件成本，但使得電紙書的功耗是傳統(tǒng)電子閱讀器的1%，而175克的重量，遠輕于你手上的幾乎任何一本傳記書。
“圖書數(shù)字化的最大挑戰(zhàn)，便是對傳統(tǒng)與習慣的挑戰(zhàn)?！眲⒂ㄌ敫淖儌鹘y(tǒng)讀書人對紙張的依戀了，“印刷將因為電子書而丟掉很多不必要的出版。”
也許電子書能革掉印刷行業(yè)的很多利益，但是漢王也需要面對更多的市場挑戰(zhàn)。比如正版內(nèi)容，目前的電子書都可以做到拷入的內(nèi)容不能復制，正如藍光家電產(chǎn)品受制于藍光光碟的提供，電子書業(yè)受制于電子版權內(nèi)容的豐富。
在版權內(nèi)容的來源上，漢王和索尼一樣沒有亞馬遜的競爭力。目前，索尼的電子書庫已經(jīng)擴充到4萬多本，亞馬遜的電子書庫已經(jīng)達到了30多萬冊。
眼下，打廣告和買版權是漢王電子書同時要走的兩條路———僅僅1萬多冊電子出版物版權的漢王在線書庫，還需要更多的同路者。
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