網(wǎng)絡(luò)營銷時代 電子商務(wù)VS搜索引擎誰主沉浮

金融危機(jī)爆發(fā)，導(dǎo)致中國外貿(mào)市場極度疲軟，更多中小企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國內(nèi)貿(mào)市場，希望能在內(nèi)貿(mào)市場分得一份羹。而網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小企業(yè)迅速搶占內(nèi)貿(mào)市場，打響知名度的墊腳石。作為網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典模式的電子商務(wù)和搜索引擎，哪種營銷模式更有效率，更具推廣性？這個問題的探討，在企業(yè)盛行“過冬論”的今天，更有指導(dǎo)意義。

筆者以中文搜索引擎代表百度與中國內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站代表慧聰網(wǎng)進(jìn)行比較，就此問題展開討論：

惡意點擊引“競價排名”危機(jī) 交易市場顯優(yōu)勢

百度搜索引擎帶來的信息發(fā)布與接收模式變革是毋庸置疑的，但其主打產(chǎn)品“競價排名”在開始就遭遇惡意點擊、虛假點擊等互聯(lián)網(wǎng)不良操作行為的負(fù)面影響，令廣大中小企業(yè)和搜索引擎廠商蒙受巨大損失。

慧聰網(wǎng)主打中小企業(yè)服務(wù)牌，其交易市場核心搜索引擎技術(shù)“金榜提名”，價格優(yōu)惠，在關(guān)鍵詞與位置上選擇更加便捷。最重要的是，推廣企業(yè)能夠時刻掌握企業(yè)網(wǎng)站的訪問情況，識別出惡意點擊和有效點擊并記錄分析，能夠?qū)ν茝V效果做到心中有數(shù)。

垃圾流量與綠色流量PK戰(zhàn)

百度另一項盈利模式“通配廣告”，以其巨大流量吸引企業(yè)紛紛購買。但通配廣告要求固定費用，一般費用較高，對于營銷推廣預(yù)算有限的中小企業(yè)來說，也是一道門檻；一旦發(fā)現(xiàn)選定的詞不夠理想，但不能修改，使推廣效果大打折扣；選擇合適關(guān)鍵詞等工作，對首次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)也是很大的難題。而使企業(yè)最頭疼的問題是，巨大流量以“垃圾”成分居多，并不能帶來多少企業(yè)所需要的潛在客戶。

慧聰網(wǎng)采取行業(yè)細(xì)分及行業(yè)專屬服務(wù)等策略，所依托的電子商務(wù)搜索是專為商務(wù)人士開發(fā)，能將搜索結(jié)果按行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類，使企業(yè)準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群、推廣投入有的放矢，從而有效掌握自己的營銷計劃。相比百度搜索個人行為較多的情況，慧聰網(wǎng)基本清一色都為企業(yè)行為，所來的流量更為純凈，俗稱“綠色流量”。

認(rèn)清受眾群體選擇網(wǎng)絡(luò)營銷投放平臺

百度以搜索用戶多，流量高作為客戶投放廣告最大優(yōu)勢，而慧聰網(wǎng)以集合買賣信息，便于企業(yè)快速交流，超過80%企業(yè)用戶的純綠色流量，做為其特點。而中小企業(yè)投放廣告，目的不外乎見效快。那以“攝像機(jī)”這個詞來進(jìn)行投放，對比兩者效果如何。

企業(yè)首先選擇百度為平臺投放“攝像機(jī)”這個關(guān)鍵詞，據(jù)統(tǒng)計日流量超過100萬，但其中有99%的流量屬于垃圾流量，學(xué)生、普通網(wǎng)民瀏覽該廣告的頻率非常高，專業(yè)用戶幾乎沒有，如此高的瀏覽量一年下來開銷不少，卻沒有得到相應(yīng)詢盤的廣告回報。

同樣的關(guān)鍵詞選擇慧聰網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)投放平臺，因慧聰網(wǎng)對攝像機(jī)進(jìn)行專業(yè)的行業(yè)細(xì)分，同樣的關(guān)鍵詞可以選擇的細(xì)分市場有安防行業(yè)攝像機(jī)，廣電行業(yè)攝像機(jī)，化工行業(yè)攝像機(jī)、IT、影音、家電……。這樣我們在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放時就可以非常方便地找到目標(biāo)客戶群，雖說慧聰網(wǎng)細(xì)分后廣電行業(yè)目標(biāo)市場的客戶流量只有區(qū)區(qū)10萬，但其中有80%的瀏覽者就是業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，而且很多都有采購產(chǎn)品的意向和決定權(quán)。這樣客戶轉(zhuǎn)化率非常高。從廣告投放到有效詢盤周期非常短，高科技產(chǎn)品時間就意味著成本，低價迅速促銷這點對高科技產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要。

融合發(fā)展才是真 支持中小企業(yè)過冬

此外，與百度相比，使用慧聰網(wǎng)的企業(yè)用戶，通過慧聰網(wǎng)舉辦洽談會等服務(wù)，能夠更直接的與買家接觸，增加更多洽談機(jī)會。但百度搜索產(chǎn)生的巨大流量，也是不能被企業(yè)所忽視的一塊蛋糕。據(jù)慧聰網(wǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營人士稱，慧聰網(wǎng)09年將加大在百度投放關(guān)鍵詞廣告的力度，但為規(guī)避垃圾流量，所投放的關(guān)鍵詞極具客戶針對性，如“建材價格”“服裝批發(fā)”“禮品市場”等等，具備很強(qiáng)電子商務(wù)特色。使搜詞人群更多控制在企業(yè)客戶中，讓百度帶來的流量有效性控制在最高。而且通過百度所帶來搜索數(shù)量大幅度提升，對慧聰會員推廣有一定促進(jìn)作用，是慧聰免費服務(wù)會員新舉措。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷是一門學(xué)問，網(wǎng)絡(luò)營銷更不是純粹的廣告投放，到底搜索引擎與電子商務(wù)哪個更適合“過冬論”，就看你怎樣使用。一個企業(yè)想從網(wǎng)絡(luò)營銷得到好處，就必須從實際出發(fā)，把網(wǎng)絡(luò)營銷的各個方面有效結(jié)合，選擇精確的目標(biāo)客戶群體，才能取得良好的營銷效果。