電子分銷業(yè)走向哪里？TBF“2008世界之行”全球論道

TBF“2008世界之行”由電子元器件交易平臺THE BROKER FORUM(簡稱TBF)主辦，中國本土混合電子分銷商深圳英特翎科技有限公司獨家承辦。9月18日將在加拿大蒙特利爾舉行本次全球論壇的第一場，10月10日在中國深圳將舉行第二場。11月10日在德國的慕尼黑舉行第三場。屆時，將有來自全世界的600多名電子分銷商共聚一堂，探討電子分銷產(chǎn)業(yè)的新價值和新走向。

“本次大會要討論的重點是，分銷商在新形勢下的新價值，分銷產(chǎn)業(yè)的價值鏈如何延伸，分銷商如何利用互聯(lián)網(wǎng)迅速拓展生意同時減低成本，分銷商所應該特別關注的中國機遇。最重要的是，分銷商可以通過聚會，認識到更多的同道中人?！盩BF中國區(qū)負責人說。

電子分銷商已經(jīng)在連續(xù)幾屆的高峰論壇上收獲了很多，對今年的會議，有更多的期待。英特翎執(zhí)行董事王老豹表示，前幾屆參與這個會議，收獲了很多新的生意機會，也對公司的國際知名度有了很好的拓展。但今年的期待不同，因為中國曾經(jīng)的電子制造中心珠三角正發(fā)生深入的產(chǎn)業(yè)大轉移，很多制造工廠已經(jīng)遷徙到了中西部和廣東的偏遠地區(qū)。伴隨新的產(chǎn)業(yè)布局和結構性調整，電子分銷商也遇到前所未有的挑戰(zhàn)。最實際的問題，就是要針對變化中的客戶去構建新的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

專家分析認為，本次高峰論壇不一樣的意義在于，“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉型的重要時期，電子產(chǎn)業(yè)的結構性調整正在進行。而在供應商和制造商之間的分銷商，一向被認為是最靈敏和最有活力的群體，他們不僅僅是把上游的貨物轉移到下游。更關鍵的，他們最熟悉客人和市場的真實需求。而新產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快以及消費者越來越挑剔的需求，給他們帶來了更多的機會。在這種背景下，電子分銷業(yè)將走向哪里？就成了萬眾矚目的核心話題。

行業(yè)人士認為，做好分銷?？嗑殐裙?，讓自己的價值不僅僅在搬運，而有技術含量。通過技術支持和提供解決方案，甚至“交鑰匙”工程給客人創(chuàng)造新的價值點。而信息鏈也顯得至關重要，不僅僅是在信息不對稱中獲得利潤，更要在信息的流動和分析中獲得新的機會點。當然還有財務上的新的分析，需要從財務控制的角度去給利潤創(chuàng)造新空間。另外，做好分銷，同樣需要去分析所在的競爭環(huán)境，不同埋頭趕路，更要抬頭看天。

“分銷商不僅僅是做好買賣就可以了，還需要看看產(chǎn)業(yè)需要什么，產(chǎn)業(yè)鏈有什么變化。這樣才可以讓公司走得更遠。這也是我堅持參加這次高峰會議的根本原因。”一位分銷商如是說。