展訊初步成功的原因，除了展訊強大的創(chuàng)業(yè)團隊和技術(shù)商務模式的后發(fā)優(yōu)勢外，十分重要的是展訊獲得了非常好的歷史機遇——趕上了2G末班車并搭上了3G早班車。
由于全球3G市場遲遲沒有起飛，過去幾年中，手機基帶技術(shù)發(fā)展可以說處于停滯狀態(tài)——雖然手機基帶芯片上集成了越來越多的多媒體功能，但2G手機基帶技術(shù)本身已經(jīng)成熟，并沒有大的變化，這給了MTK和展訊這樣的亞洲廠商充足的時間成長和完善，并趕在2G手機市場崩盤前完成了“原始積累”。當然，另一個歷史背景是中國和亞非拉美等新興地區(qū)手機市場的起飛，這些市場在初期對價格、新功能和外觀的敏感甚于質(zhì)量和性能，也給了MTK和展訊很好的機會。
在全球3G芯片市場上，展訊也是后來者。不過，展訊在2003年決定開發(fā)TD-SCDMA手機芯片，在全球同行苦等3G市場起飛的時候，又趕上了中國3G的早班車。2G業(yè)績+3G概念，展訊得以成功上市。
在最近舉行的“2007年展訊技術(shù)論壇”上，展訊總裁兼CEO武平表示，展訊模式無法復制，除了商務模式獨特外，更重要的是歷史機遇不能夠復制。他解釋說，一是展訊創(chuàng)業(yè)團隊是文革后中國第一批留學生，在國外工作十幾年后回來創(chuàng)業(yè)；二是GSM和TD產(chǎn)業(yè)化進程，對展訊都是歷史機遇，而且這種歷史機遇不可能復制，“多媒體基帶一體化、軟硬件協(xié)同開發(fā)、全球化的技術(shù)和人才”這樣的商務模式，都是在這種歷史機遇下完成的。
武平表示：“我們是過去10年中，全球唯一做基帶芯片做到上市的公司，這種機會是很難出現(xiàn)的，早做五年，我們不可能做成這個企業(yè)，如果到今天來做，也不可能成功。我們恰恰就是在2000年到2001年的時候開始做，趕上了歷史機遇”。
展訊CEO武平(左)和CTO陳大同(右)
展訊CTO陳大同也補充說，當展訊發(fā)展到一定階段時，展訊的VC和一些沒有投上展訊的VC，又在國內(nèi)到處找類似展訊模式的初創(chuàng)公司，但沒有找到，因為展訊的產(chǎn)業(yè)特性和歷史機遇，決定了展訊獨特的模式。
手機芯片產(chǎn)業(yè)兩大變局帶來新的機會
在武平看來，不光是過去的歷史為展訊帶來了機遇，目前全球手機芯片產(chǎn)業(yè)的變局，也帶來了機會。隨著手機產(chǎn)業(yè)競爭越來越慘烈，上游的手機芯片產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了連鎖反應，一是很多廠商尤其是中小廠商紛紛退出手機基帶芯片市場，在過去的幾年中，Wavecom、Skyworks/Rockwell、英特爾、Siliconlabs和Agere/LSI等歐美廠商紛紛退出，地位穩(wěn)固的只是TI和高通等少數(shù)幾家巨頭；二是手機廠商和芯片廠商間的牢固關(guān)系紛紛被打破，如摩托羅拉和Freescale，諾基亞和TI都不再是過去那種親密無間的關(guān)系。
武平也認同這兩大趨勢，并認為這是展訊的機會。他對《國際電子商情》記者表示，近幾年來，手機行業(yè)尤其是手機基帶芯片產(chǎn)業(yè)變化巨大，展訊開始做基帶芯片的時候，當時還有十多家供應商，這幾年下來，好多家都退出來了，今天的手機基帶芯片供應商，除了“缺胳膊斷腿”(有2G沒有3G，或者有3G沒有2G)和還有可能退出的廠商，剩下的幾家都是最強的，“展訊還是比較幸運，雖然是后起之秀，2G和3G都有，胳膊腿還比較健全”。
武平指出，市場競爭的慘烈程度遠遠超過大家的想象，對我們這種新興公司帶來很大的挑戰(zhàn)，非常艱難和辛苦，但這種挑戰(zhàn)對展訊也是機遇，尤其是2G手機市場，因為“要在慘烈的競爭中生存下來，這個公司一定要生命力比較強，就好象展訊一直是從大鱷嘴中搶食，而那些從溫室出來的公司就比較難生存。”
他向《國際電子商情》記者解釋說，過去手機是一個暴利的時代，生命周期也比較長，歐美廠商做一個手機需要一年多甚至兩年，一款手機可以賣上幾千萬不用換殼子，但是現(xiàn)在這種現(xiàn)象不存在了，因為亞洲廠商做手機的形態(tài)變化非常快，亞洲基帶芯片廠商的反應速度也非?？?。比如，展訊8個月的時間就把TD芯片做出來了，歐美廠商想都不用想，3年能夠做出來就不錯了。諾基亞和MOTO等廠商就不能夠繼續(xù)依靠其原來芯片供應商的節(jié)奏了，需要選擇新的供應商，因此手機廠商和芯片廠商脫節(jié)也是一個趨勢，這肯定是展訊的好機會。武平透露說：“我們現(xiàn)在也和國外有些廠商在合作，但現(xiàn)在還不好宣布?！?nbsp;
沒有“江湖地位”，展訊繼續(xù)拼死往前沖 [!--empirenews.page--]
2006年展訊占據(jù)了中國手機基帶芯片市場出貨量10%的份額，僅次于TI和MTK，排名第三，今年展訊的市場份額可望增長到20%。但武平認為，展訊現(xiàn)在只是由小孩變成了少年，遠遠沒有所謂的江湖地位，展訊將繼續(xù)拼死往前沖。他笑道：“我們現(xiàn)在不是想保住江湖地位，應該說我們現(xiàn)在還沒有什么江湖地位，而是吃別人的江湖地位，我們目前做產(chǎn)品的時候，有點像拼死往前沖的感覺，沖出去也就沖出去了，從來沒有想保住什么東西，我們今天的思路也是這樣?！?nbsp;
通過論壇，展訊展示了其雄心壯志和與產(chǎn)業(yè)鏈共贏的理念
他還表示，從展訊發(fā)展歷史來看，一直都是前面大鱷一大堆，就好象打架，我們最早是連小學都沒有上的小孩，跟一些青壯年打架，明知是失敗的還要打，所以剛開始非常難，走到今天，我們是一個少年和青壯年打，就好象武俠小說(《射雕英雄傳》)中的少年郭靖，少年總是有一點自己的辦法，但是我們沒有江湖地位，江湖地位遠遠沒有到，不存在保住什么。
陳大同則不擔心歐美廠商會反撲。他表示，展訊在做2G的時候，都是在追別人，在TD上面，如果有歐美大公司進來，也是他們追展訊，至于怎么樣追我們，他們要有思想準備。他強調(diào)說：“在半導體產(chǎn)業(yè)，還沒有出現(xiàn)亞洲廠商把歐美廠商打跑了以后，歐美廠商能夠殺回來的情況?，F(xiàn)在還沒有這個情況，這也是一種趨勢。”
武平也笑道，我們過去效率比較高，研發(fā)比較快，但是我們內(nèi)部還在不斷地調(diào)整自己，希望效率更快一點，撒腿跑，別人追我們追不上，這個感覺是很好。
產(chǎn)品路線圖：縱向和橫向的雙重擴展
而拼死往前沖的思路，也體現(xiàn)在展訊未來幾年雄心勃勃的產(chǎn)品路線圖上：縱向上從中低端向中高端擴展，橫向上從2G和TD擴展到WCDMA、手機電視和數(shù)字電視等市場。
根據(jù)展訊的技術(shù)路線圖，2007年展訊將重點開發(fā)TD、HSDPA(TD)、EDGE、H.264、AVSCodec、TV-Out、VideoTelephone和90納米技術(shù)，2008年將是TD/HSDPA(2.8M)、手機電視(中國標準)和65納米等技術(shù)，2009年則為WCDMA/HSDPA、手機電視(全球標準)和DigiRF等技術(shù)。由于手機電視后端多媒體解碼芯片與標準關(guān)系不大，展訊可能涉足了手機電視解調(diào)芯片(Demodulator)和技術(shù)開發(fā)。除了這種地面廣播式的手機電視外，展訊已經(jīng)和中興合作開發(fā)了基于蜂窩網(wǎng)的TD手機電視(TD-MBMS)方案。
從技術(shù)路線圖可以看出，未來展訊仍集中于通信和多媒體兩大核心技術(shù)，這也與展訊的多媒體基帶芯片一體化策略一致。不過，除了展訊和MTK的這種BB/AP+RF的系統(tǒng)劃分方式外，英飛凌和TI的BB/RF+AP方案最近也受人關(guān)注，蘋果iPhone就是一個典型的例子。有意思的是，展訊的技術(shù)路線圖中，也出現(xiàn)了DigiRF技術(shù)。
展訊平臺給中國手機相關(guān)芯片、軟件廠商帶來機會
對此，陳大同對《國際電子商情》記者表示，手機的系統(tǒng)劃分方式現(xiàn)在變化很大，最后關(guān)鍵是要可靠，而且對客戶幫助很大。BB/RF一體化有非常大的難度，經(jīng)過了很多年后，現(xiàn)有終于有廠商做出來了，有點救命稻草的感覺，BB/RF集成考慮的關(guān)鍵是能否可省成本，但未來工藝發(fā)展不見得可以節(jié)省成本。他坦承，BB/RF+AP形成一個非常方便的智能手機平臺，確實是一種可以和多媒體基帶一體化競爭的方案，但從長遠來看，它們能不能真正站得住腳還不一定，實際上展訊也在考慮其它策略，比起這種方式會更有競爭力。武平則笑道：“我們不太想直接回答，因為這個牽涉到我們未來可能要發(fā)展的技術(shù)，讓你嚇一跳的前衛(wèi)技術(shù)，我們有一個秘密武器”。
與技術(shù)路線圖對應的是芯片路線圖。2G手機芯片上，未來2年，展訊除了推出集成度更高和更優(yōu)化的芯片以鞏固其在中低端的優(yōu)勢外(例如新推的SC6600H能夠?qū)崿F(xiàn)CD音質(zhì)音樂播放)，展訊將推出面向中高端手機的雙核(ARM)芯片，例如GPRS/MDTV手機芯片(雙核)和GPRS/EDGE芯片(雙核)。展訊市場副總裁曹強博士透露說：“目前EDGE定義的速度是384Kbps，但如果改善了EDGE底層的調(diào)制和解調(diào)方式，那么完全可以提升到2Mbps，展訊也在聯(lián)合一些標準化組織，還有一些系統(tǒng)設備供貨商，共同制訂相關(guān)標準，希望兩年后展訊推出的EGDE芯片具有更高功能?！?nbsp;
在3G芯片上，展訊今年已經(jīng)推出了SC8800H，支持TD/EDGE/HSDPA(1.6Mbps)和可視電話，以及面向TD/EDGE/HSDPA(1.6Mbps)數(shù)據(jù)卡的SC8800S。明年展訊可能推出單核和雙核的TD/EDGE/HSDPA(2.8Mbps)芯片，分別面向中端和高端手機，另外，展訊還可能于2009年推出WCDMA/EDGE芯片。
借助今年上半年收購宏景后，展訊日前發(fā)布了全球首顆商用AVS音視頻解碼芯片SV6111，同時支持高清(HD)和標清(SD)兩種模式下的AVS/MPEG-2實時解碼，可以應用在IPTV和數(shù)字電視市場。展訊還將于未來兩年發(fā)布AVS/MPEG-2SD解碼核解決方案和多模AVS/H.264/MPEG-2SD編碼核解決方案?？磥?，未來展訊一方面會將這項技術(shù)單獨用于IPTV和數(shù)字電視市場，另一方面又會將它集成進手機芯片平臺，用于手機電視市場。 [!--empirenews.page--]
而展訊能夠全面出擊，既有拼死往前沖的“勇”，也有作為后發(fā)者的“謀”，也就是展訊的后發(fā)技術(shù)優(yōu)勢。展訊首席架構(gòu)師兼副總裁康一博士表示，從展訊成立的第一天起，展訊的產(chǎn)品開發(fā)就有三大金科玉律：一是單芯片，即將基帶、多媒體、模擬和電源管理等集成在一起，展訊2001年成立時就這樣做，而國際上同行是2004年左右才開始提出；二是軟硬件協(xié)同開發(fā)，在開發(fā)芯片的同時，開發(fā)核心軟件和協(xié)議棧；三是可擴展的架構(gòu)。他特別強調(diào)說，正是因為展訊的可擴展架構(gòu)，在展訊開發(fā)出GSM芯片后，8個月就開發(fā)出了TD芯片，像變魔術(shù)一樣把2G芯片變成了3G芯片。另外一個例子是，由于可擴展性，展訊的TD芯片無需更改硬件，就在很短時間內(nèi)實現(xiàn)了對TD-MBMS手機電視的支持。
不過，對于展訊未來的發(fā)展方向，展訊多年的合作伙伴、現(xiàn)屹東電子總裁宮正軍提出了兩點建議，一是流程簡化，不要形成歐美的“大公司病”，二是聚集核心業(yè)務，不要想通吃。宮正軍表示：“第三代移動通信，向前邁一步，所需要的員工數(shù)可能翻10倍，你沒有那么多人，而且公司實力跟不上，所以展訊要聚焦核心業(yè)務，更多地開放外圍開發(fā)平臺，讓其它公司能早一點介入?！?nbsp;
展訊平臺：未來中國手機相關(guān)芯片和產(chǎn)業(yè)的發(fā)動機？
事實上，在本屆展訊技術(shù)論壇上，展訊就十分強調(diào)自己作為平臺提供商的定位，以及和中國手機產(chǎn)業(yè)鏈共贏的理念，無論是展訊幾位高管的演講，還是展訊和中興宣布戰(zhàn)略合作，以及圓桌論壇上談討手機芯片廠商和整機廠商的合作模式，都是圍繞這一點。和MTK一樣，展訊在2G手機市場也是靠全面解決方案(totalsolution)起家，這種業(yè)務模式的“贏家通吃”性，以及對下游手機產(chǎn)業(yè)的正負面影響，業(yè)界一直爭論不斷。隨著展訊成為中國2G和3G手機市場的主要供應商之一，并且在納斯達克成功上市后，如果它要在中國手機產(chǎn)業(yè)中扮演更重要角色，就需要承擔更多的責任，一起構(gòu)建健康和共贏的本地手機生態(tài)系統(tǒng)。
對于宮正軍的建議，武平也回應說：“聚焦核心業(yè)務，是客戶的期許，也是我自己的期許。今天我們?yōu)槭裁赐破脚_的概念，因為我們不想把中國手機行業(yè)的工程師廢掉?！彼硎荆覀冏龅米詈玫氖切酒秃诵能浖?，我們希望把平臺架構(gòu)起來后，下游廠商可以在這個上面做很多差異化的應用，這也是我們跟一些競爭對手的差異。我們既不是完全做好，讓客戶套個殼就可以，沒有差異化；也不是給客戶一套軟件，完全讓客戶自己去做，因為需要太高的技術(shù)壁壘。所以我們給客戶一個平臺。
展訊淡化全面解決方案提供商的形象，強調(diào)給下游廠商的空間
就在此次展訊技術(shù)論壇上，展訊和中興通訊宣布在TD-SCDMA領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以形成技術(shù)優(yōu)勢互補。陳大同表示，和國產(chǎn)手機廠商建立這樣深度的合作，也是展訊多年的愿望。他解釋說，2004年左右當國產(chǎn)品牌手機廠商都在虧損的時候，展訊也試圖和國內(nèi)廠商建立類似諾基亞-TI這樣的深層合作模式，但后來發(fā)展并不是想象的那樣，展訊最后還是靠全面解決方案做起來的，和當初的愿望有一點偏移，沒有形成一個有機產(chǎn)業(yè)鏈和深層次合作。
陳大同解釋說，任何市場策略都要適應市場環(huán)境，當初中國手機企業(yè)沒有研發(fā)能力，需要全面解決方案才能夠滿足當時的市場需要。當中國企業(yè)研發(fā)能力越來越強的時候，我們可以慢慢的退，但是也不能退得太快了，就好像教小孩子走路一樣，從抱著他到完全撒手，需要一個過程。他強調(diào)說：“最后必須讓企業(yè)獨立，但既不能超前，也不能滯后，這是我們的一個定位策略?！?nbsp;
展訊的平臺化策略，不僅為國產(chǎn)手機廠商提供了更多的選擇和機會，對于很多國產(chǎn)芯片和軟件廠商來說也是一個好消息。由于中興通訊、夏新電子、聯(lián)想移動、海信、海爾、TCL、天宇和聞泰等眾多客戶的到場，本屆展訊技術(shù)論壇也吸引了三星、Spansion、ACCESS、SiRF、CSR、金拇指科技、瑞圖萬方、偉普網(wǎng)絡、靈點網(wǎng)絡、科大訊飛、凌空網(wǎng)和驊訊等外圍芯片、軟件和應用合作伙伴參展和開設技術(shù)講座，顯示了展訊在產(chǎn)業(yè)中的地位。盡管目前和展訊配合的海外廠商較多，但從長期看，最大的受益者是本地合作廠商。
事實上，隨著展訊上市融資成功，并且在手機主芯片市場上急速前進，它可望成為中國手機芯片和產(chǎn)業(yè)的發(fā)動機之一，不僅提供了一個技術(shù)平臺，還是一個市場的平臺，也是一個資本平臺。憑借本地化關(guān)系和優(yōu)勢，眾多國產(chǎn)手機外圍芯片和軟件廠商，可以搭載展訊平臺，將產(chǎn)品快速推向市場，或者干脆被展訊收購，一起打天下。一家本地GPS手機供應商的人士就對《國際電子商情》記者表示，未來被展訊收購也是出路之一。
展訊的代工合作伙伴臺積電中國區(qū)總經(jīng)理趙應誠表示，展訊未來有兩種發(fā)展方法，一是有機成長，這在硅谷的典范是Marvell；另一個是并購，典型的是Broadcom。展訊已經(jīng)上市，顯示了很好的實力和團隊，可以幫助國內(nèi)從南到北大大小小的，從幾個人到幾十個人的3G或者通信有關(guān)的小團隊，以展訊為平臺，把這些公司整合成在展訊平臺下，成為中國最大的IC設計公司。
對此，武平也表示：“對于并購，展訊是非常開放的，事實上，我們在上市前，就并購了一家公司(開發(fā)AVS芯片的宏景)。所以并購對我們來講并不是陌生的事情。除了AVS芯片外，未來我們還會擴展新領(lǐng)域，這也是為什么我們公司的使命發(fā)生了變化，原來是‘通過持續(xù)的創(chuàng)新和服務，為客戶提供基帶芯片、軟件和解決方案’，因為當時基帶芯片是我們唯一的產(chǎn)品，現(xiàn)在把基帶去掉了，表示我們的領(lǐng)域擴大了”。 [!--empirenews.page--]
展訊故事是“中國制造重新引領(lǐng)全球制造”夢想的縮影
在武平演講稿的開始，有一個全球制造2,000年輪回圖的宏大敘事：從2,000多年前代表當時全球最高制造水平的中國絲綢之路，到英國紡織工業(yè)，到德國鋼鐵制造，到美國汽車工業(yè)，到日本/美國微電子工業(yè)，到全球信息技術(shù)工業(yè)，現(xiàn)在正回到中國，回到中國的半導體產(chǎn)業(yè)。
在如此宏大的歷史背景下，展訊和中國半導體產(chǎn)業(yè)的光榮和夢想，看來才剛剛開始。
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