2007年電子元器件分銷市場格局分析

部分活躍分銷商在中國市場上提供的平臺方案和關(guān)注重點(diǎn)。

以艾睿、安富利等為代表的國際分銷商優(yōu)勢主要在全球化的資源和雄厚的資金實(shí)力，但劣勢在于服務(wù)中國本地客戶時，由于文化差異和本地支持團(tuán)隊(duì)資源不夠帶來響應(yīng)速度慢、流程不靈活等問題。通過并購擴(kuò)大服務(wù)版圖和客戶資源是這個陣營分銷商的主要策略，如2005年安富利收購科匯、艾睿收購奇普仕等，他們希望通過并購和資源整合在亞太市場實(shí)現(xiàn)類似歐美市場的壟斷地位，因此接下來針對亞太區(qū)市場，他們應(yīng)該還會有進(jìn)一步的并購行動。

對于這個陣營的分銷商來說，他們目前圍繞中國市場的策略集中在四個方面：一是進(jìn)行并購后資源的有效整合，完成后端統(tǒng)一支持平臺的建設(shè)；二是采用需求創(chuàng)造和供應(yīng)鏈服務(wù)并重的策略，通過加強(qiáng)提供整體方案的能力，真正體現(xiàn)出“一站式采購”的優(yōu)勢；三是細(xì)分客戶提供差異化服務(wù)，并積極推進(jìn)小批量采購業(yè)務(wù)的開展；四是更多地借助全球資源平臺，并通過上下游IT系統(tǒng)集成能力提高本地供應(yīng)鏈效率。

以大聯(lián)大、友尚、弘憶和增你強(qiáng)等為代表的臺灣地區(qū)分銷商近幾年的策略也是圍繞并購而展開，并且并購的規(guī)模并不亞于國際分銷商，他們希望能在區(qū)域市場特別是中國市場擊敗國際分銷商，建立壟斷地位。從目前各家分銷商在中國大陸市場的營業(yè)規(guī)模來看，大聯(lián)大排在第一位，其次是安富利與艾睿，友尚緊隨其后，預(yù)計(jì)近幾年在中國大陸市場，臺灣地區(qū)分銷商與國際分銷商之間的競爭還會進(jìn)一步加劇。

臺灣地區(qū)分銷商的優(yōu)勢在于擁有臺灣地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈作為后盾，一方面臺灣地區(qū)IC產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為他們提供了豐富的產(chǎn)品線資源，另一方面以PC領(lǐng)域?yàn)橹鞯呐_灣ODM產(chǎn)業(yè)向中國大陸轉(zhuǎn)移為他們提供了豐富的客戶資源。因此從臺灣地區(qū)分銷商的代理線來看，他們在PC相關(guān)器件如CPU、閃存器件和液晶屏等產(chǎn)品的代理上具有優(yōu)勢，而且由于PC領(lǐng)域DIY市場的帶動，他們中有很多公司還建立了面向零售市場的分銷渠道，比如威健、增你強(qiáng)和聯(lián)強(qiáng)國際。

在開拓市場上，臺灣地區(qū)分銷商保持了一貫作風(fēng)，以低毛利運(yùn)作為主要策略。對于他們來說，目前的挑戰(zhàn)主要來自兩方面：一是隨著公司規(guī)模增長，如何保持高運(yùn)營效率和靈活性；二是低毛利業(yè)務(wù)的經(jīng)營難以為繼，必須通過提高內(nèi)部運(yùn)營質(zhì)量、拓展新應(yīng)用和本地客戶帶來新的增長。

目錄分銷在中國：服務(wù)漸獲認(rèn)知，發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?/STRONG>