看好過剩庫存處理業(yè)務(wù)，馳創(chuàng)電子IIC上秀“服務(wù)”

獨立分銷商是IIC 2007展會上一道獨特的風(fēng)景線。在他們的展臺上，雖然沒有琳瑯滿目的方案，但是他們針對客戶需求所推出的各種多樣化服務(wù)，亦引來不少采購專業(yè)人士的駐足和詢問。馳創(chuàng)電子是獨立分銷商群體中進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新的一個典型代表。為獲得業(yè)務(wù)持續(xù)增長，它從去年開始涉足過剩庫存處理業(yè)務(wù)，實現(xiàn)該部分業(yè)務(wù)對公司業(yè)績貢獻(xiàn)達(dá)25%的目標(biāo)。

緊缺器件尋找和過剩庫存處理一直是獨立分銷商的兩大價值所在，但是在中國市場，獨立分銷商處理過剩庫存的業(yè)務(wù)一直未能全面開展起來。馳創(chuàng)電子庫存物流部經(jīng)理戴捷認(rèn)為，主要有兩方面原因：一是在中國市場上，OEM和EMS對如何處理過剩庫存并沒有形成一套制度和流程，“從財務(wù)的角度來看，制造商處理這部分業(yè)務(wù)屬于虧損，從表面來看無法對企業(yè)產(chǎn)生績效。這使一些企業(yè)特別是國有企業(yè)寧可將這部分庫存閑置起來作為固定資產(chǎn)，也不愿意輕易進(jìn)行處理?！倍侵圃焐膛c獨立分銷商之間缺乏信任，制造商不愿意將多余庫存拿出來讓獨立分銷商幫忙處理。

在獨立分銷行業(yè)耕耘多年的馳創(chuàng)電子為什么要選擇進(jìn)入這個面臨諸多挑戰(zhàn)的領(lǐng)域？戴捷表示，主要是看好這部分業(yè)務(wù)的發(fā)展機會。“這是一塊很大的市場，中國整機制造商有很多呆滯物料，通過我們的渠道可以幫助他們獲得過剩庫存價值的最大化，減少損失?！彼J(rèn)為，馳創(chuàng)電子發(fā)展到目前的規(guī)模，在資金方面的實力也使其可進(jìn)入這個行業(yè)。

不過從緊缺器件供應(yīng)到過剩庫存業(yè)務(wù)處理，馳創(chuàng)電子經(jīng)歷了一段摸索期?！斑@是兩種完全不同的業(yè)務(wù)操作模式?！贝鹘荼硎荆o缺器件供應(yīng)業(yè)務(wù)的特點是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度快、利潤低，但風(fēng)險小，在具體操作中考慮的因素比較單純，主要是看價格好不好、器件質(zhì)量是否可靠等；而過剩庫存處理業(yè)務(wù)的特點是利潤雖然很高，但現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度慢、風(fēng)險較大，在具體操作中，考慮的因素非常多，包括各種器件的型號和質(zhì)量、物流、驗貨和預(yù)期回報等等，“在這部分業(yè)務(wù)中，我們必須要保證買回來不虧，而且在追求每個器件的利潤最大化的同時，還要考慮較高的庫存周轉(zhuǎn)率，這是一種艱難的博弈過程。”他說。

戴捷表示，馳創(chuàng)目前在這一部分業(yè)務(wù)處理上主要遵循“中國特色”，采用買斷的方式，而并不是一開始就采用歐美地區(qū)流行的寄售方式。“隨著客戶主動處理過剩庫存的意識增強，我們將逐步向寄售等國際流行的操作方式轉(zhuǎn)變。”他表示，行業(yè)中一些領(lǐng)先的企業(yè)，比如臺資和民營企業(yè)已經(jīng)開始采用一整套規(guī)范的流程處理過剩庫存，這為熟悉市場的馳創(chuàng)電子提供了很好的發(fā)展機會，他預(yù)計今年這部分業(yè)務(wù)將會有更大的增長空間。