中國本土電子元器件分銷商采訪實(shí)錄：利爾達(dá)科技
[導(dǎo)讀]作為中國電子制造商不可或缺的供應(yīng)鏈伙伴，元器件分銷商在經(jīng)營與服務(wù)上的最新變化，以及對市場供需趨勢的敏銳洞察力將對采購商制定采購預(yù)測十分有益。因此，就主流分銷商在經(jīng)營、產(chǎn)品和服務(wù)方面的最新變化以及對2007
作為中國電子制造商不可或缺的供應(yīng)鏈伙伴，元器件分銷商在經(jīng)營與服務(wù)上的最新變化，以及對市場供需趨勢的敏銳洞察力將對采購商制定采購預(yù)測十分有益。因此，就主流分銷商在經(jīng)營、產(chǎn)品和服務(wù)方面的最新變化以及對2007年市場增長機(jī)會的問題上，《國際電子商情》記者采訪了杭州利爾達(dá)科技有限公司董事長陳賢興。
1、貴公司2006年在中國市場上的總體營業(yè)收入為多少？預(yù)計今年的增幅將達(dá)多少？增長的動力主要來自哪些方面？陳賢興：2006年，利爾達(dá)科技規(guī)模飛速壯大，公司員工翻倍增長，公司業(yè)績再創(chuàng)高峰。利爾達(dá)憑借TI、SIPEX、ROHM、Catalyst、Rainsun 5大代理產(chǎn)品線，優(yōu)秀的市場、銷售、技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊，2006年總營業(yè)收入增長幅度達(dá)50％以上。隨著公司綜合實(shí)力的增強(qiáng)，利爾達(dá)大樓建立，核心業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，西安、蘇州、成都辦事處陸續(xù)成立，上海、深圳喜獲喬遷，預(yù)計2007年營業(yè)收入將連續(xù)翻倍增長。
2、從去年至今，貴公司新增了哪些產(chǎn)品線？主要基于怎樣的考慮增加這些產(chǎn)品線？預(yù)計這些代理線將為今年公司的業(yè)務(wù)做出哪些貢獻(xiàn)？
陳賢興：2006年，我們新增了ROHM，catalyst，Rainsun等產(chǎn)品線。與原有TI、sipex等產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)了良好的互補(bǔ)，使我們具備從高品質(zhì)的核心器件到高品質(zhì)的周邊器件的全方位的供應(yīng)能力，體現(xiàn)利爾達(dá)“一站式”的服務(wù)。
3、在2007年中國市場上，您最看好哪些市場和應(yīng)用領(lǐng)域？針對這些領(lǐng)域，貴公司有哪些特別的舉措？
陳賢興：2007年我們將繼續(xù)大力開拓工業(yè)控制、測量儀表、消費(fèi)電子、無線等市場應(yīng)用領(lǐng)域。針對這些領(lǐng)域，我們將重點(diǎn)推廣RFID、七重防竊電電能表技術(shù) 、無線數(shù)據(jù)傳輸模塊、系列化單芯片三相表等解決方案。為了讓更多的研發(fā)工程師應(yīng)用單片機(jī)，我們還推出了“MSP430工具讓利500萬大酬賓”活動。我們將一如既往的推出適應(yīng)市場發(fā)展的系列產(chǎn)品參考設(shè)計及技術(shù)平臺，以服務(wù)客戶。
4、回顧過去一年，貴公司在經(jīng)營策略上進(jìn)行了哪些調(diào)整？是否推出了一些新的服務(wù)項目？若是，主要有哪些？2007年貴公司在中國市場上的經(jīng)營重點(diǎn)將主要是什么？
陳賢興：隨著高品質(zhì)產(chǎn)品線的增加，各產(chǎn)品線相互彌補(bǔ)，我們“一站式”服務(wù)的能力不斷增強(qiáng)，為解決客戶研發(fā)器件采購及小量器件采購的困難，我們推出研發(fā)器件打包供應(yīng)服務(wù)，目前我們的產(chǎn)品線配備可以給客戶從MCU到高品質(zhì)的阻容、二三極管等分離器件的服務(wù)，可以解決客戶線路板上的每一器件，并使客戶獲得高品質(zhì)的保證，解決客戶研發(fā)采購難，采購成本高等問題。2007年我們將推出小批量采購的電子商務(wù)服務(wù)，給客戶提供更便捷的服務(wù)。
5、您認(rèn)為元器件代理分銷行業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？圍繞這些挑戰(zhàn)，貴公司將采取哪些措施應(yīng)對？
陳賢興：目前國內(nèi)元器件貿(mào)易還不夠規(guī)范，存在不正當(dāng)競爭。為了提高自身的綜合實(shí)力，更好地迎接外界挑戰(zhàn)，我們將不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范市場、銷售、技術(shù)服務(wù)流程，以高品質(zhì)、名品牌、平價格、優(yōu)服務(wù)取信客戶。
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