“長尾理論”能給中國電子業(yè)帶來什么？

由美國《連線》雜志主編Chris Anderson最早提出的長尾理論，近兩年可謂風靡全球，并掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長尾理論描述了我們所處的文化和經(jīng)濟從大眾市場向數(shù)百萬的小眾市場轉(zhuǎn)變過程中，關(guān)于熱銷產(chǎn)品之外的規(guī)律。其基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所占據(jù)的市場總份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵，甚至遠遠超過熱銷市場。

Anderson從亞馬遜和在線音樂商量的銷售記錄上驗證了這個理論的正確性，他發(fā)現(xiàn)，亞馬遜書店里那些所謂不暢銷的書籍銷售總量要遠遠超過暢銷書的數(shù)量。他也指出，iTunes、eBay以及Google等這些基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)經(jīng)濟都是長尾理論的巨大受益者。并強調(diào)其他和互聯(lián)網(wǎng)沒有關(guān)系的商業(yè)模式未必能受益。

真的是這樣嗎？長尾理論不可以用在我們熟悉的消費電子領(lǐng)域里嗎？我的觀點是：當然可以用。細細品位長尾理論，我覺得它和前段時間流行的“藍?！崩碚撚挟惽ぶ帲罢邚娬{(diào)對傳統(tǒng)“二八法則”的顛覆，主張去不要只盯20%的大客戶，要去發(fā)現(xiàn)80%的小客戶的需求。而“藍海”理論也強調(diào)企業(yè)不要盯著熱點“紅?！?，要去拓展新的“藍?！?。所以，可以這樣說，長尾理論實際上把“藍?！崩碚撟兊酶呖刹僮餍粤恕６胰绻闶敲闇省拔舶汀钡男枨?，你的收獲將遠遠超過“頭部”的部分！

一個很簡單的例子就是便攜式播放器，你知道“頭部”和“尾巴”的數(shù)量差異嗎？iSuppli的數(shù)據(jù)顯示，2005年全球出貨1.1億部左右的MP3，這其中iPod僅占了不到3成，而非iPod占據(jù)了主流，數(shù)量高達0.8億部！這對于許多MP3播放器制造商來說是何等巨大的市場？

所以，我想，在電子產(chǎn)品的設(shè)計上，我們是不是可以不要僅盯著那些熱門的功能或應(yīng)用，把視野擴大，也許能尋找到新的利潤點？因為很明顯，我們已經(jīng)處在小眾化的時代，而且消費者變得越來越個性化，這實際上給設(shè)計人員提供了更廣闊的空間。如果你是規(guī)模不大的整機制造商，不要畏懼巨頭，只要你有符合消費者口味的產(chǎn)品，就一定能有市場！

ARM中國總裁譚軍博士也認同長尾理論可以運用到消費電子領(lǐng)域。他認為要在消費電子領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長尾理論需要3個條件：一是多樣化的產(chǎn)品需求，二是能夠有人設(shè)計制造這樣的多樣化產(chǎn)品，三是多樣化的產(chǎn)品經(jīng)濟有效，能帶來實惠。顯然，在中國，這三個條件都可以滿足。而且對本土的制造商來說，要更關(guān)注第2點和第3點，但如何去實現(xiàn)這兩點？答案就是用平臺化的產(chǎn)品和軟件！這需要IC供應(yīng)商和整機商一起來解決這個問題。這實際上可以給中國的IC設(shè)計公司和整機制造商創(chuàng)造出巨大商機。目前，很多公司已經(jīng)在自覺或不自覺的運用這個理論了，我們熟悉的在2006年“攪亂中國手機市場”的聯(lián)發(fā)科正是運用平臺化的產(chǎn)品讓本土的非主流手機制造商再次崛起！實現(xiàn)了雙贏！本土的IC設(shè)計公司方舟、展訊等也是在瞄準“尾巴”應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)了商機，壯大了自己！實際上，譚軍承認包括ARM公司也可以是“長尾”理論的獲益者！正是因為關(guān)注“尾巴”客戶的需求，ARM在中國和本土IC設(shè)計公司一起實現(xiàn)了雙贏！

本土電子業(yè)者，運用“長尾”理論，實現(xiàn)你們的輝煌吧!