2005年已奪六成PLD市場(chǎng)，賽靈思在華拓展之路一覽

賽靈思公司(Xilinx)董事會(huì)主席、總裁兼首席執(zhí)行官Wim Roelandts日前訪問中國(guó)深圳，并宣布了“促進(jìn)中國(guó)電子設(shè)計(jì)創(chuàng)新”的在華發(fā)展戰(zhàn)略，主要內(nèi)容包括加強(qiáng)客戶支持力度、建立良好生態(tài)網(wǎng)絡(luò)、投資新興半導(dǎo)體公司以及培養(yǎng)未來工程設(shè)計(jì)人才。

根據(jù)iSuppli最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，賽靈思公司目前是中國(guó)市場(chǎng)最大的可編程邏輯器件(PLD)供應(yīng)商，2005年市場(chǎng)份額高達(dá)59%，這一數(shù)字意味著賽靈思向本地制造商和電子設(shè)計(jì)師出貨的PLD比其它供應(yīng)商的總和還要多。

PLD傳統(tǒng)上用于電子設(shè)計(jì)原型的開發(fā)，目前更多轉(zhuǎn)向那些需要快速上市、對(duì)價(jià)格比較敏感、可升級(jí)和可重新配置特性的大批量應(yīng)用。隨著本土電子設(shè)計(jì)行業(yè)對(duì)PLD的廣泛采用，賽靈思公司將在推動(dòng)中國(guó)本土技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

Roelandts說：“不斷加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入與我們?cè)谌虻陌l(fā)展策略，即重點(diǎn)投資高速發(fā)展的半導(dǎo)體市場(chǎng)，是高度一致的。我們的目標(biāo)是：通過幫助中國(guó)電子設(shè)計(jì)行業(yè)開發(fā)出最領(lǐng)先的技術(shù)并為國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)提供一流產(chǎn)品，使公司在中國(guó)獲得長(zhǎng)期、可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展?！?

賽靈思亞太區(qū)銷售副總裁余養(yǎng)佳說：“作為可編程邏輯器件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，我們有充足的資源和能力在中國(guó)投資、推動(dòng)并最終建立一個(gè)完整的電子設(shè)計(jì)價(jià)值鏈。我們將繼續(xù)加強(qiáng)與客戶、合作伙伴、相關(guān)政府部門及重點(diǎn)大學(xué)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為促進(jìn)中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展做出最大的努力?！?

本地業(yè)務(wù)深入，客戶服務(wù)增強(qiáng)

2000年，賽靈思在上海開設(shè)了第一家辦事處，如今辦事處的數(shù)量增加到了六家，包括北京、成都、南京、深圳以及武漢，擁有員工75名。從2005年初至今，賽靈思在華的職員總數(shù)已經(jīng)增加了一倍多，并且很多項(xiàng)重要的區(qū)域性業(yè)務(wù)也均以中國(guó)為基地。例如，公司的亞太區(qū)技術(shù)支持中心就設(shè)在上海，而且亞太區(qū)營(yíng)銷部門的幾名員工也都在中國(guó)辦公。通過增加銷售、推廣以及技術(shù)支持資源為中國(guó)客戶提供更貼近的服務(wù)，賽靈思公司對(duì)中國(guó)電子設(shè)計(jì)行業(yè)的了解日益加深，同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)了其滿足中國(guó)國(guó)內(nèi)技術(shù)需求的能力。由于“以客戶為中心”的戰(zhàn)略在中國(guó)的實(shí)施，如今來自中國(guó)市場(chǎng)的收入已躍居全球第三，僅次于美國(guó)和日本。

為進(jìn)一步加大對(duì)本地市場(chǎng)的投入，賽靈思針對(duì)快速發(fā)展的高增長(zhǎng)PLD領(lǐng)域，特別成立了兩個(gè)專門的產(chǎn)品小組——DSP部門和通用產(chǎn)品部。位于上海DSP部門的主要業(yè)務(wù)范圍包括通過開發(fā)硅芯片、工具、IP以及參考解決方案等來推廣和展示其高性能數(shù)字信號(hào)處理能力，這不僅成功解決了客戶的問題而且還為數(shù)字通信、數(shù)字音頻／視頻以及其他市場(chǎng)應(yīng)用樹立了價(jià)值定義。隨著賽靈思公司對(duì)低成本消費(fèi)類電子應(yīng)用的重視，公司的通用產(chǎn)品分部組最近組建了幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品專家組，并在深圳建立了應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室，專門來開發(fā)采用賽靈思Spartan現(xiàn)場(chǎng)可編程門陣列(FPGA)產(chǎn)品系列的低成本解決方案。

加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)建在華發(fā)展生態(tài)網(wǎng)絡(luò)

賽靈思與中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)活躍的眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)均建立了密切的合作關(guān)系，這些企業(yè)涵蓋了設(shè)計(jì)、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及技術(shù)支持等眾多領(lǐng)域。除了與中國(guó)的主要客戶和重點(diǎn)大學(xué)合作之外，賽靈思公司還攜手多個(gè)國(guó)內(nèi)分銷商、生產(chǎn)商以及設(shè)計(jì)公司，共同為中國(guó)的電子設(shè)計(jì)行業(yè)打造一套完整的、具有成本效益的解決方案(其中包括電路板、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、參考設(shè)計(jì)、軟件、工具及教育培訓(xùn)等)。此外，作為一家知名的半導(dǎo)體企業(yè)，賽靈思公司將其低成本的復(fù)雜可編程邏輯器件(CPLD)系列的生產(chǎn)外包給國(guó)內(nèi)四大的代工廠之一——和艦科技。賽靈思已與和艦合作了兩年，這是賽靈思公司在全球發(fā)展多家代工廠戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，旨在為滿足客戶的多種需求提供最大的靈活性，并降低公司橫跨各種不同工藝技術(shù)節(jié)點(diǎn)的整個(gè)產(chǎn)品線的芯片制造成本。