NEC電子在面向W-CDMA方式3G手機(jī)的數(shù)字基帶LSI方面，2005年在日本國內(nèi)占有絕對優(yōu)勢的約50％市場份額，與此形成對照的是其全球市場份額降至約20％。這是因為其海外客戶所占比率目前只有幾個百分點的結(jié)果。針對這一狀況，NEC電子今后將積極向歐洲、韓國以及北美推銷產(chǎn)品，“2008～2009年海外客戶比率將會達(dá)到50％以上，全球市場份額達(dá)到約30％”（該公司第三系統(tǒng)事業(yè)本部長中村一夫）。
在液晶廠商方面，夏普使用第8代生產(chǎn)線高效生產(chǎn)42英寸、46英寸、52英寸面板制造液晶電視，并且決定在日本、美國、歐洲、中國同時上市。該公司主管電視業(yè)務(wù)及液晶面板業(yè)務(wù)的專務(wù)董事片山干雄表示，“這是夏普憑借液晶電視進(jìn)軍全球的宣言書”。
這兩個事例都具備走向成功的條件。盡管從以前開始就有不少日本企業(yè)進(jìn)軍海外，但半導(dǎo)體及液晶廠商卻未獲得可觀的成果。最重要的原因是高層磋商不足。決定一項業(yè)務(wù)成敗的因素中，當(dāng)然具體操作者層面的技術(shù)鉆研是必要的，但負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的高管層面的溝通也必不可少。美國蘋果電腦的便攜式音樂播放器“iPod”之所以最終全面采用閃存，也正是由于蘋果電腦與韓國三星電子的高層磋商起了決定性作用。三星半導(dǎo)體部門總裁兼首席執(zhí)行官黃昌圭也強(qiáng)調(diào)“在擴(kuò)大LSI的需求方面，高層磋商很重要”。
NEC電子的中村、夏普的片山，在認(rèn)識到高層磋商的重要性這一點上是相同的。日本元器件廠商要想成功實現(xiàn)海外擴(kuò)張，當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)出一批象上述二人一樣能夠周游全球進(jìn)行高層磋商的業(yè)務(wù)主管。
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