據(jù)國外媒體報道，為了從戴爾手中搶占更多市場份額并提升渠道影響力，索尼面向戴爾筆記本用戶推出了500美元的以舊換新補(bǔ)貼，并將向解決方案提供商支付額外的傭金。
過去兩個季度，戴爾業(yè)績的高速增長呈現(xiàn)出減緩的勢頭。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，戴爾出臺了一系列措施。索尼自然不甘示弱，該公司的上述活動將一直持續(xù)到第一季度末。索尼合作伙伴Westwood計(jì)算機(jī)公司的高級客戶經(jīng)理安德魯-克蘭茨(Andrew Krantz)表示：“這是一項(xiàng)非常好的舉措。戴爾通過自己獨(dú)特的方式搶占了大量的市場份額，能夠從該公司手中奪回市場自然是一個積極因素?！?BR>
除為戴爾筆記本用戶提供500美元換夠補(bǔ)貼外，索尼還將為所有的筆記本用戶提供300美元的以舊換新補(bǔ)貼，前提是用戶換購其Vaio BX系列筆記本。這是一個不小的折扣，因?yàn)閂aio BX系列筆記本的起始售價僅為1171美元。此外，解決方案提供商每售出一臺Vaio BX筆記本，就可以從索尼獲得40美元的額外傭金。索尼Vaio BX筆記本主要通過解決方案提供商渠道面向商務(wù)領(lǐng)域發(fā)售。
戴爾是全球第一大PC廠商，在市場份額上遙遙領(lǐng)先于其它競爭對手。但過去兩個季度，戴爾的業(yè)績并未達(dá)到華爾街的預(yù)期。為了借此機(jī)會搶占更多市場，霍華德-斯丁格(Howard Stringer)就任索尼CEO之后對美國IT部門進(jìn)行了重組。事實(shí)上，索尼和戴爾并非只是競爭對手，雙方在很多領(lǐng)域還是親密的盟友。例如，本月初斯丁格曾邀請戴爾董事長邁克爾-戴爾(Michael Dell)參加他在國際消費(fèi)電子展上的主題演講；索尼和戴爾都是藍(lán)光DVD陣營的重要成員。
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