英特爾警惕有余 不斷調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對AMD挑戰(zhàn)

    盡管寒冷的空氣已經(jīng)露出了節(jié)日的氣氛，然而英特爾與AMD的競爭卻在步步升級，從技術(shù)到市場，再到營銷方式。

12月15日，北京， AMD向英特爾發(fā)出公開挑釁，“在AMD與競爭者產(chǎn)品的雙核對決中，AMD贏得了勝利。”同樣在這一天，英特爾向全球發(fā)布將與寶馬建立廣泛的合作關(guān)系。作為協(xié)議的一部分，寶馬公司及其全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將全面部署英特爾的技術(shù)；英特爾則成為寶馬索伯車隊的“官方合作伙伴”。

“‘Intel Inside’非常適合以前的營銷環(huán)境，重點在技術(shù)上；現(xiàn)在市場發(fā)生了變化，英特爾的宣傳應(yīng)該更接近消費者?！庇⑻貭栔袊鴧^(qū)總經(jīng)理簡?安琦解釋了此次調(diào)整的直接動因。她還透露，這只是開始，在接下來的幾個月里，英特爾還會有新的市場推廣動作。

營銷：從Inside到Outside

簡?安琦告訴記者，英特爾醞釀此次調(diào)整始于2005年初。最先反映英特爾營銷策略變化的是廣告，力邀梁朝偉和某足球明星加盟的品牌廣告，無疑讓聽?wèi)T了“Intel Inside”嚴(yán)肅聲音的消費者們眼前一亮。而2005年12月初，公司為加強營銷平臺建設(shè)首設(shè)首席營銷官一職，正式拉開了此次調(diào)整的大幕。

“單從利益而言，本次合作為英特爾所帶來的實惠就不少?！狈治鋈耸空J(rèn)為。根據(jù)此項持續(xù)多年的協(xié)議，英特爾將為寶馬集團世界各地的數(shù)據(jù)中心提供IT基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化支持；并為全球3000多個銷售商提供創(chuàng)新IT解決方案。此外，寶馬集團還計劃將公司所有筆記本電腦均更換為英特爾迅馳產(chǎn)品，并顯著提高公司內(nèi)部基于英特爾技術(shù)的PDA使用率。

顯然，英特爾看重的遠(yuǎn)不止這些。“與寶馬索伯車隊合作后，英特爾的品牌將會深入億萬狂熱車迷心中?！庇⑻貭柛呒壐笨偛眉媸紫袌龉俳鸨徽Z道破此舉的真正用意。

“Intel Inside”的提出是在1991年，它最早只是一種商標(biāo)，代表各種牌子的計算機里都有英特爾制造的芯片，后來發(fā)展為橫跨品牌、客戶、產(chǎn)品、服務(wù)的大營銷計劃。正是依靠該計劃，許多OEM廠商在利益的驅(qū)動下唯英特爾馬首是瞻。

“Intel Inside只是一個符號，很多消費者因此知道了英特爾，但并不知道它是生產(chǎn)CPU的公司?！狈治鋈耸扛嬖V記者。而AMD正是看到了英特爾的這一短板，在營銷方式上搶位較快。早在2002年，AMD就成為法拉利F1車隊的正式技術(shù)合作伙伴，2005年還成為國際汽車聯(lián)合會（FIA）的正式合作伙伴。

“如今是一個以人為本的時代，我們的訴求對象已不能局限于對技術(shù)有狂熱追求的工程師了?！焙?安琦表示，在對市場的重新認(rèn)識之后，英特爾決定從今年開始改變自己。

渠道：未雨綢繆到主動出擊

“廠商是英特爾渠道的重要組成部分，一方面英特爾將在自己的平臺上爭取更多的合作廠商，如網(wǎng)游廠商等；另一方面英特爾OEM團隊建設(shè)將更加縱深化，以此來實現(xiàn)此次營銷策略的調(diào)整?！焙?安琦表示，此次調(diào)整暫時不會影響英特爾內(nèi)部營銷團隊的架構(gòu)。而在剛剛落幕的“2005年度中國十大IT渠道人物”的評選中，2005年4月上任的英特爾中國區(qū)總經(jīng)理賴一龍因GAPP計劃（政府信息化建設(shè)項目計劃）而榜上有名。

GAPP，是英特爾深耕中國渠道市場的重要舉措，與其更加貼近消費者的營銷策略不謀而合。它意味著英特爾將渠道觸角更多伸向了三四級城市的地方品牌廠商，目標(biāo)直指中國廣大的農(nóng)村市場。

為支持扶植區(qū)域品牌的GAPP計劃，英特爾還帶來了豐厚的資金支持。 2005 年6月，英特爾戰(zhàn)略投資事業(yè)部在中國投入 2 億美元技術(shù)基金，用以推動當(dāng)?shù)丶夹g(shù)創(chuàng)新以及中國 IT 行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2005年8月，英特爾在此基金范圍內(nèi)首次進行了三筆投資。“英特爾眾多部門都有權(quán)向國內(nèi)電腦廠商制定資金支持計劃。比如，某PC廠商所制定的產(chǎn)品推廣方案，如果符合英特爾方案部門的計劃，英特爾就會給該廠商以資金支持?！币晃粡氖略摶鸸芾淼墓ぷ魅藛T告訴記者，“基于此，國內(nèi)廠商的價格談判權(quán)在英特爾的廣告支持、銷售價格返點中受到削弱，他們在市場運作上也只能處于協(xié)從狀態(tài)。英特爾的態(tài)度影響著廠商的市場份額和競爭關(guān)系?！?

而作為沖擊英特爾既有聯(lián)盟的“攪局者”，AMD的核心策略則是在二三線品牌中尋找鐵桿合作伙伴，并從邊緣性細(xì)分市場入手，伺機與一線品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。從最初的江蘇晨創(chuàng)，到后來的夏新、紫光、曙光、方正、海信和聯(lián)想，AMD正在艱難地構(gòu)筑屬于自己的勢力范圍。

2004年6月9日，AMD與聯(lián)想簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。之后不久，聯(lián)想就啟動了“鄉(xiāng)村電腦普及計劃”。據(jù)剛剛參加完中國IT渠道區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅的《電腦商報》執(zhí)行總編關(guān)健介紹，經(jīng)過此次調(diào)查，在中國的三、四級市場上，聯(lián)想的品牌確實占有很大的主導(dǎo)作用，且聯(lián)想面向農(nóng)村市場的產(chǎn)品多半采用了AMD的CPU。這給英特爾帶來了一定的沖擊。

“其實AMD給英特爾的壓力更多的表現(xiàn)在歐美市場上，中國市場的競爭并不算很激烈?！标P(guān)健認(rèn)為，“但英特爾中國顯然已經(jīng)警惕有余?！?/P>