有效整合各方資源，利用聯(lián)盟增強企業(yè)市場競爭力

    今年以來在中國市場一度占有較高份額的國產(chǎn)手機制造商遭遇大面積利潤下滑，雖然目前已出現(xiàn)止跌回升的態(tài)勢，但仍有激進的市場分析師認為明年至少將會有一半廠商被淘汰出局。在此背景下，前不久創(chuàng)維移動、國虹通訊、大顯和萬利達等本土手機制造商宣布共同建立戰(zhàn)略性聯(lián)盟的消息引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，據(jù)了解，該聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)合作范圍涵蓋研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷以及售后服務與市場宣傳等各方面，目的是希望通過整合各自原有的資源降低總體成本，增大聯(lián)盟企業(yè)的市場話語權(quán)。

    業(yè)內(nèi)人士對該聯(lián)盟今后發(fā)展前景看法不一，有的認為這樣可以減少企業(yè)投入，并共同承擔市場風險，是一個有益的嘗試；但也有人根據(jù)過去一些行業(yè)聯(lián)盟成立時轟轟烈烈可沒多久即名存實亡的經(jīng)驗，對這幾家手機制造商的舉動并不看好。到目前為止手機制造商聯(lián)盟還只有框架協(xié)議，具體合作細節(jié)有待進一步商討，因此現(xiàn)在就下結(jié)論可能為時尚早。對于在市場上與實力強大的國際巨頭直接交鋒的中國制造商而言，通過合縱連橫擴大影響以增強競爭力確實可以作為激烈競爭環(huán)境下的應對之道，不過如何才能保證聯(lián)盟戰(zhàn)略實施成功，真正帶來競爭優(yōu)勢而不是曇花一現(xiàn)則是決策之前需要認真思考的問題。

    不同企業(yè)能走到一起一定是擁有共同的利益，這是企業(yè)結(jié)盟的根本出發(fā)點，因此要使聯(lián)盟具有持久性首先必須保證共同利益不受損害。以上面談到的手機聯(lián)盟為例，這幾家制造商有一個共同特點，即都是剛?cè)〉檬謾C生產(chǎn)牌照的“業(yè)內(nèi)新軍”，正是為了壯大實力避免一進入市場就受到先入者的打壓，使得這些本來應該是競爭的對手在共同困境下坐在了一起。目前這些廠商在手機領(lǐng)域?qū)嵙ζ骄?，相對都比較弱小，彼此還沒有競爭關(guān)系，所以大家可以心平氣和地商談如何組織“團購”，以及共享銷售渠道、維修服務與外圍配件等等。但廠商們都應該清醒意識到，一旦這種均衡被打破，比如一段時間后其中某制造商迅速崛起在而聯(lián)盟內(nèi)部形成一家獨大，或者大家都成長到一定規(guī)模開始在個別地域與細分市場短兵相接，則原有合作格局必將受到挑戰(zhàn)。因此，在結(jié)盟之初各方就應想到未來可能出現(xiàn)的情況并考慮以怎樣的方式維系相關(guān)各方的共同利益，避免到時候因意見相左導致出現(xiàn)內(nèi)耗，從而使聯(lián)盟能最大限度為所有參與企業(yè)服務。

    提升合作層次是強化聯(lián)盟競爭力另一個有效方法，即從初期的具體職能執(zhí)行層面逐漸過渡到宏觀戰(zhàn)略合作層面，使企業(yè)更加著眼于未來的發(fā)展而不僅僅是眼前一點利益的得失。這方面國際領(lǐng)先企業(yè)們給我們提供了很多生動的教材，不論是消費電子領(lǐng)域的3C、6C聯(lián)盟，還是下一代無線局域網(wǎng)中的WWiSE與TGnSync陣營，我們都可以看到昔日的對手出于自身利益考慮紛紛加入不同組織以求互相借力。各陣營內(nèi)部企業(yè)之間原有的競爭關(guān)系使他們更傾向于擺脫共同采購之類具體操作層面的合作，而是在企業(yè)技術(shù)發(fā)展路線以及未來產(chǎn)品規(guī)劃上達成一致，并積極致力于行業(yè)標準向有利于己方陣營的方向推動以求在未來市場上滅對手于無形。這樣的聯(lián)盟不僅能維持長久，其對產(chǎn)業(yè)的影響力顯然也要比簡單的資源共享更大，并能夠持續(xù)性地幫助提高企業(yè)競爭力。

    廠商不論規(guī)模大小其資源都是有限的，通過結(jié)盟的方式互相壯大力量已成為企業(yè)應對嚴酷市場競爭的有效手段之一。但是聯(lián)盟也不是萬能藥方，只有充分考慮到各方利益并有效整合彼此資源才能為各方帶來真正的好處，避免流于形式使得聯(lián)盟只是一個空架子。其實除了同類企業(yè)間的橫向聯(lián)合外，還可以尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商共結(jié)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以建立更緊密的合作，通過從整個供應鏈優(yōu)化著手從另一個側(cè)面強化企業(yè)的競爭力。