甲骨文：軟硬件一體化的“凌云壯志”

圖片：整個甲骨文園區(qū)盡收眼底

甲骨文正在打造成為企業(yè)級市場領域的“蘋果”--自從宣布收購SUN公司之后，甲骨文的產(chǎn)品研發(fā)重心就是將其數(shù)據(jù)庫、應用軟件與服務器、存儲進行整合和集成，然后對集成在一起的數(shù)據(jù)庫、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析等與服務器、存儲等基礎設施進行整體調(diào)優(yōu)，以實現(xiàn)性能的最大化?，F(xiàn)在，甲骨文這一軟硬件一體化的優(yōu)勢正在顯現(xiàn)出來。

“甲骨文通過開發(fā)兼容自己數(shù)據(jù)庫的硬件、操作系統(tǒng)、中間件和應用，將會擁有任何單個企業(yè)都無法比擬的優(yōu)勢。我們在每個開發(fā)階段，都對硬件和軟件的兼容性進行優(yōu)化和測試，從而保證產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)最佳的性能、最好的用戶體驗和最好的可再用性。”甲骨文公司總裁馬克-赫德強調(diào)說。

4月18日-19日，CBI記者受邀對甲骨文美國總部進行了訪問，并對包括馬克-赫德在內(nèi)的甲骨文每個產(chǎn)品線領域的高管做了深入的采訪。甲骨文中國區(qū)工作人員表示，一方面甲骨文希望將“全面、開放、集成”新形象傳達給中國的眾多用戶，另一方面這也是甲骨文高層對中國市場的高度重視。

一體機無人能敵

作為甲骨文軟硬件一體化戰(zhàn)略的關鍵部分，硬件無疑至關重要。據(jù)了解，近兩年來，甲骨文公司推出了一系列集成設計的產(chǎn)品及解決方案，包括Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫云服務器、Oracle Exalogic中間件云服務器、Oracle大數(shù)據(jù)機、Oracle數(shù)據(jù)庫機、Oracle Exalytics商務智能云服務器、SPARC SuperCluster以及ZFS存儲設備和Pillar Axiom存儲系統(tǒng)。

CBI記者在甲骨文美國總部看到，公司大堂、會議室門口、公共休息區(qū)等眾多地方都擺放著甲骨文上述一體機產(chǎn)品。甲骨文系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品市場副總裁Ravi Pendekani用了一張圖片形象地展示了甲骨文最獨特的優(yōu)勢：左邊是甲骨文完整的全線解決方案，對應的是右邊在各個層級上各家廠商所能提供的單一的產(chǎn)品。

“甲骨文最大的優(yōu)勢在于全面的軟硬件整合優(yōu)勢，而其他對手，包括微軟、IBM、SAP、紅帽、VMware、HP、EMC、思科不是缺這樣就是缺那樣，客戶需要選擇不同廠商的產(chǎn)品再進行組合，這樣就把系統(tǒng)搞得復雜無比。而選擇甲骨文就不存在這樣的問題。"Ravi Pendekani直言不諱的說。

據(jù)了解，甲骨文一體機產(chǎn)品可以在10倍性能提升的同時，帶給顧客10倍性價比的提升，其背后依托的是甲骨文大量的研發(fā)工作。工程師和開發(fā)人員在開發(fā)一體機的時候，會對每一個細節(jié)進行調(diào)試和優(yōu)化，2011年甲骨文在研發(fā)方面的投入達到45億美元，其中有一大部分研發(fā)投入就是用來保證一體機產(chǎn)品能夠達到軟硬件的最佳組合。

除了一體機產(chǎn)品之外，在硬件領域甲骨文依舊提供SPARC系列的T、M以及SPARC SuperCluster服務器。同時，甲骨文還會繼續(xù)向用戶提供以英特爾為基礎的x86系列服務器產(chǎn)品以及專門的一款為電信運營商提供的特種Netra服務器。“對于用戶來說，可以自己決定是選擇SPARC服務器，還是選擇x86服務器抑或選擇Netra服務器；當然，是選擇機架式還是刀片式形態(tài)也由用戶自己決定。”Ravi Pendekanti表示。

Ravi Pendekanti認為，隨著一體機策略的推進以及甲骨文在服務器領域的持續(xù)耕耘，其在服務器市場上的份額提升遲早會到來的。

融合應用策略背后

目前，甲骨文擁有四大產(chǎn)品線，分別是數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、中間件產(chǎn)品、應用軟件產(chǎn)品以及服務器加存儲的硬件產(chǎn)品。在很多類別的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品上，甲骨文都是第一名。當前數(shù)據(jù)庫行業(yè)排在2-8位的企業(yè)數(shù)據(jù)庫業(yè)務總和還趕不上甲骨文的企業(yè)數(shù)據(jù)庫業(yè)務；中間件產(chǎn)品是甲骨文發(fā)展速度非?？斓漠a(chǎn)品系列，目前甲骨文很多中間件產(chǎn)品在業(yè)界排名第一；此外，甲骨文的應用軟件產(chǎn)品正所謂橫縱結合，既有橫向的ERP、CRM等產(chǎn)品，也包括縱向提供給金融、電力等各個行業(yè)的打包好的縱向一體化產(chǎn)品；而甲骨文的服務器+存儲系列產(chǎn)品，則主要覆蓋過去SUN的產(chǎn)品線以及新增加的一體機產(chǎn)品。

因此，在軟件領域甲骨文正在成為其他競爭對手無法超越的市場領導者，而其提出來的融合應用策略也正在成為市場的標桿。據(jù)了解，在過去的六年里，甲骨文一直在做融合應用。“我們覺得這應該是整個行業(yè)的一個新標準，也是一個新的工作標準，一個新的應用部署的標準，因為越來越多的用戶開始向融合應用轉變。“甲骨文應用軟件產(chǎn)品市場副總裁Jon Ekoniak認為：“甲骨文融合應用是基于角色的一個系統(tǒng)，所以已經(jīng)成為現(xiàn)在企業(yè)工作的標準，如果可以根據(jù)員工角色來定制他相關的應用工具的話，員工的生產(chǎn)力可以提高50%。”

在Jon Ekoniak看來，目前甲骨文涵蓋七大領域的100多項融合應用模塊共同組成了一個完整的融合應用體系。競爭對手可能在其中的一兩個小方格當中跟甲骨文有競爭關系，但是沒有任何一家競爭對手能夠接近甲骨文目前的位置。“所有的融合應用都可以部署在客戶自己的機房里面、可以部署在自己的防火墻后面，也可以放在云端，一切都很靈活，完全看客戶的需求。”

實際上，在甲骨文融合應用軟件背后，也完全體現(xiàn)了“全面、開放、集成”的整體策略。Jon Ekoniak表示，從橫向來看，甲骨文提供完整的應用解決方案，這些解決方案提供滿足企業(yè)需求的產(chǎn)品，比如ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)等等；如果從縱向來看，甲骨文面向全球23個主要行業(yè)，提供縱向的一體化解決方案。

更為重要的是，所有這些解決方案都是建立在標準化應用平臺基礎之上，也就是中間件產(chǎn)品基礎之上。因此，Jon Ekoniak強調(diào)：”客戶可以根據(jù)自己的情況，在時機成熟的時候，選擇遷移到融合應用平臺、部分遷移到融合應用平臺。選擇遷移的時間以及遷移的步驟完全由客戶自行決定。“

云計算時代的雄心

對于云計算，甲骨文也有自己的一整套長遠的規(guī)劃，在馬克-赫德看來，“甲骨文不光要進入云計算領域，還要成為這一領域的領導者。”　據(jù)了解，Saas去年的收入規(guī)模已經(jīng)達到10億美元，這一數(shù)字還只是應用軟件方面的收入，不包括平臺基礎架構等的收入。

對此，甲骨文產(chǎn)品市場高級總監(jiān)Sandra Cheevers說：“甲骨文的云戰(zhàn)略是通過全面的云產(chǎn)品為客戶提供全方位的云計算選擇，從SaaS、PaaS到IaaS，擁有同類最佳的跨整個IT架構和云生命周期的私有云產(chǎn)品，以及可滿足企業(yè)更多需求的甲骨文云服務與甲骨文公有云。客戶可以根據(jù)自身環(huán)境需要，進行相應部署。”

據(jù)了解，甲骨文在SaaS、PaaS、IaaS這三種環(huán)境中都有產(chǎn)品和解決方案，而市場上在產(chǎn)品組合方面像甲骨文這樣全面的廠商確實不多--在IaaS，有Unix和Linux操作系統(tǒng)、VM虛擬化工具、SPARC和x86服務器；在PaaS，有數(shù)據(jù)庫、SOA和BPM等中間件、身份管理和WebCenter等；在SaaS，甲骨文提供了多種云服務，如融合應用軟件和多種行業(yè)應用軟件等。

“我們可以為用戶構建私有云，也可以將私有云逐漸擴展到自助式私有云，并在適當?shù)牡胤绞褂霉性品铡Ｎ覀兊脑茟?zhàn)略還可以將私有云和公有云充分結合和互補，發(fā)揮出混合云的作用。”Sandra Cheevers說：“為了保證客戶應用甲骨文云產(chǎn)品成功實現(xiàn)云部署， 甲骨文咨詢部門還將協(xié)助客戶規(guī)劃實現(xiàn)云計算的路徑，從規(guī)劃、標準化、整合、自動化和優(yōu)化等多個階段為客戶提供支持和云服務。”

“甲骨文將在今年夏天公布新的公有云產(chǎn)品和計劃，在這個領域客戶可以期待甲骨文做得更好。”Sandra Cheevers最后說。

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