智能穿戴最大贏家Fitbit憑啥能賺2個(gè)億

 Fitbit可謂是純正血統(tǒng)的智能穿戴第一股，更關(guān)鍵的是這哥們能夠把凈利潤(rùn)整到近2億美元，這利潤(rùn)要是分給“中國(guó)硅谷”的這幫哥們的話(huà)，我想大家的日子就不會(huì)那么苦逼了。

同樣是干智能穿戴的，為啥商業(yè)結(jié)果的差距會(huì)那么大?當(dāng)然 ，我們也可以自我安慰，在智能穿戴產(chǎn)業(yè)商業(yè)化方面，起步比人家晚一點(diǎn)。

我們先來(lái)瀏覽一組數(shù)據(jù)，看看人家Fitbit是怎么樣如何變遷的：

按照其招股說(shuō)明書(shū)的說(shuō)法，如果利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)都包含進(jìn)去的話(huà)，它的利潤(rùn)則達(dá)到1.910億美元，也就是近2億美元了。這也就是這幾天在朋友圈里被瘋轉(zhuǎn)的，說(shuō)智能穿戴第一股賺了2億美金數(shù)據(jù)的由來(lái)。而如果我們把這些成本都剔除掉之后，那么它還是有1.3億的凈利潤(rùn)，這也已經(jīng)是一個(gè)很厲害的數(shù)據(jù)了。

面對(duì)人家這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，再看看我們自己，處于一個(gè)苦逼狀態(tài)也就順理成章了!

但是，我們必須承認(rèn)，在智能穿戴產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的道路上，出發(fā)得比人家晚了些;大概還處于人家2013年或者2012年的水平。這樣的話(huà)，我們才有理由可以告訴投資人：不要著急，要連續(xù)投錢(qián)。畢竟夢(mèng)想還是要有的，看看人家Fitbit不就實(shí)現(xiàn)了嘛!否則，這投資人只看到大把的錢(qián)被燒進(jìn)去，看不到希望的話(huà)，小心臟也是會(huì)受不了的。

Fitbit商業(yè)成功的四大關(guān)鍵要素

為了盡快幫助大家實(shí)現(xiàn)Fitbit的財(cái)富夢(mèng)，借此文跟大家談?wù)凢itbit在商業(yè)方面成功的四個(gè)關(guān)鍵要素：

一、賺錢(qián)是硬道理。

智能硬件這種硬產(chǎn)品，如果不賣(mài)錢(qián)，搞所謂的免費(fèi)，那簡(jiǎn)直就是胡說(shuō)八道。如果誰(shuí)說(shuō)智能穿戴就是應(yīng)該要免費(fèi)的，我覺(jué)得很有必要請(qǐng)他出來(lái)，免費(fèi)干給大家看看。

我們來(lái)看看Fitbit的錢(qián)都是怎么賺的：首先，F(xiàn)itbit大部分的錢(qián)是通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售直接賺的;其次，通過(guò)所采得的數(shù)據(jù)，挖掘大數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值，給不同的對(duì)象賣(mài)不同報(bào)告賺的，比如面向用戶(hù)的，面向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等等。

因此，我們要安心地回去，把產(chǎn)品凹好，用戶(hù)就會(huì)買(mǎi)單，錢(qián)自然就來(lái)了。

二、功能做小是王道。

今天很多人干的智能穿戴產(chǎn)品不是功能不夠強(qiáng)大，而是功能太強(qiáng)大了，強(qiáng)大到用戶(hù)消化不了。畢竟萬(wàn)精油的產(chǎn)品，我認(rèn)為在現(xiàn)階段的中國(guó)還是不具備產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的;另外一方面，用戶(hù)的認(rèn)知與接受度也還沒(méi)準(zhǔn)備好。

Fitbit，作為美國(guó)最早一批干智能穿戴商業(yè)化的企業(yè)，人家就在運(yùn)動(dòng)健康這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)聚焦干，而且還只圍繞運(yùn)動(dòng)健康這一細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)垂直細(xì)分。比如運(yùn)動(dòng)和心率結(jié)合，運(yùn)動(dòng)與睡眠結(jié)合，不僅沒(méi)有把萬(wàn)金的功能進(jìn)行疊加，而是反其道行之，把這些功能能砍掉的全部砍掉，砍掉到最小為止。這樣干的結(jié)果就是功能越少，在當(dāng)前的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)條件下，產(chǎn)品的問(wèn)題就更容易控制與解決，性能也相對(duì)容易提高和保障。

三、聚集細(xì)分市場(chǎng)。

聚集這件事情，說(shuō)起來(lái)容易干起來(lái)難。因?yàn)樗c人性的貪婪、求大是相違背的。而Fitbit就洞察到了這一點(diǎn)，所以在它創(chuàng)業(yè)的路徑里，高度聚焦在以手環(huán)為核心的運(yùn)動(dòng)健康監(jiān)測(cè)上。不僅如些，它還在此基礎(chǔ)上采用漸進(jìn)式的升級(jí)開(kāi)發(fā)方式，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的期待，這點(diǎn)與iPhone比較類(lèi)似。

Fitbit聚集后的結(jié)果就是在美國(guó)的健身運(yùn)動(dòng)追蹤類(lèi)市場(chǎng)中，占有率達(dá)到70%左右，處于絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位;或者說(shuō)得更直接一點(diǎn)，就是壟斷。而這樣的商業(yè)地位一旦形成，你要想不賺錢(qián)，那都很困難。

四、數(shù)據(jù)價(jià)值形成。

大部分智能穿戴行業(yè)的從業(yè)人員，在思考商業(yè)模式的時(shí)候都會(huì)想到一個(gè)模式，那就是智能穿戴設(shè)備所采集數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值。

可說(shuō)句實(shí)在話(huà)，在國(guó)內(nèi)要想實(shí)現(xiàn)智能穿戴的數(shù)據(jù)價(jià)值，至少近幾年還是前路茫茫。相比較而言，人家的產(chǎn)品再怎么樣，用戶(hù)還能戴上幾個(gè)月，而我們的很多產(chǎn)品，用戶(hù)能戴幾周就不錯(cuò)了;再加上數(shù)據(jù)過(guò)于碎片化，導(dǎo)致所采集的數(shù)據(jù)大部只是一堆占空間的垃圾數(shù)據(jù)。

這樣一來(lái)，難免致使整個(gè)數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用進(jìn)入惡性循環(huán)，甚至進(jìn)入先有雞還是先有蛋的哲學(xué)扯蛋中。原本如果有足夠的數(shù)據(jù)，便能很好地支持與修正算法，讓監(jiān)測(cè)越來(lái)越準(zhǔn)，并據(jù)此給用戶(hù)提供精準(zhǔn)的建議，令用戶(hù)粘性就會(huì)越來(lái)越高。但現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)采集困境，以及由此引發(fā)的監(jiān)測(cè)不準(zhǔn)，卻只會(huì)導(dǎo)致被用戶(hù)拋棄。由此一來(lái)，算法的修正也就越來(lái)越偏向理論，帶來(lái)的結(jié)果就是用戶(hù)粘性也就越來(lái)越差。

Fitbit所面臨的風(fēng)險(xiǎn)

扯完Fitbit這四條賺錢(qián)的商業(yè)秘笈之后，接下來(lái)再和大家扯扯他所面臨的風(fēng)險(xiǎn)：

有人認(rèn)為Fitbit的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)來(lái)自蘋(píng)果，因?yàn)樗患尤胩O(píng)果的健康管理平臺(tái)，必然招來(lái)蘋(píng)果的排擠，換句話(huà)說(shuō)，就是被蘋(píng)果封殺了。我倒認(rèn)為，F(xiàn)itbit的策略是正確的。

一方面，F(xiàn)itbit與蘋(píng)果之間的分手，核心原因就是平臺(tái)之爭(zhēng)。而Fitbit也只有形成自己的平臺(tái)并且開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者，才能保持和保證自己的成功。

為什么這樣講呢?一來(lái)Fitbit這樣做能吸引用戶(hù)與創(chuàng)客的關(guān)注，并借此進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，來(lái)增加更多的使用樂(lè)趣;二來(lái)通過(guò)這些開(kāi)發(fā)者，F(xiàn)itbit可以從中獲取更多的創(chuàng)意與靈感，以不斷完善其產(chǎn)品，向用戶(hù)提供更為可靠、貼心、獨(dú)特的服務(wù)，這也是至關(guān)重要的。而所謂的數(shù)據(jù)掌握問(wèn)題，只是一個(gè)水到渠成的問(wèn)題而已。

另一方面，我認(rèn)為Fitbit與蘋(píng)果之間，目前還不會(huì)構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。蘋(píng)果當(dāng)前的重心是怎么干掉瑞士的時(shí)裝表，這是大象角斗的市場(chǎng)。而Fitbit選擇的是細(xì)分的螞蟻策略，所以他倆目前還不在同一個(gè)擂臺(tái)上較量。

基于此，我認(rèn)為Fitbit未來(lái)最大的風(fēng)險(xiǎn)，不是來(lái)自于蘋(píng)果，而是來(lái)自于其產(chǎn)品本身。

正所謂成也蕭何，敗也蕭何。原因很簡(jiǎn)單：運(yùn)動(dòng)健身不是剛需。

我們來(lái)看兩個(gè)方面的人群：一、對(duì)于運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這東西沒(méi)啥意義。你監(jiān)測(cè)不監(jiān)測(cè)，我都得運(yùn)動(dòng)，也都會(huì)去運(yùn)動(dòng)。二、對(duì)于非運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這東西初步戴上去感覺(jué)還挺好的，就像女朋友般的貼心關(guān)懷，天天提醒運(yùn)動(dòng)量不夠。但是看多了也難免煩。再說(shuō)就算你是因?yàn)槿鄙龠\(yùn)動(dòng)而提前掛掉了，你也不一定會(huì)認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)少所致，也可能是被地溝油干掉的。

Fitbit的兩大出路

我認(rèn)為，F(xiàn)itbit融資后需要做的事，需要著力于兩個(gè)方向發(fā)展：

一是做深度垂直市場(chǎng)，比如運(yùn)動(dòng)教練、健身教練、瑜伽教練等，扮演教練的指導(dǎo)角色。一旦垂直到這個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)壁壘的門(mén)檻就形成了。因?yàn)樗且ㄟ^(guò)很專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)和教練模型建立起來(lái)的。

二是做一些戴上不會(huì)死，不戴就會(huì)死的剛需智能穿戴產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品則是屬于醫(yī)療可穿戴的范疇。

Fitbit如果不朝這兩個(gè)方向去做，融資后還是單純走在運(yùn)動(dòng)健身的道路上，我不能說(shuō)它馬上會(huì)死，但是它未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)將會(huì)非常高。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)健身這個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)門(mén)檻不高，而一旦蘋(píng)果或其他大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向到這個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，那么Fitbit的江湖地位很可能就會(huì)有那么點(diǎn)問(wèn)題了。