小米手環(huán)熱銷背后：立足可穿戴靠什么？

 日前，IDC發(fā)布的2015年第一季度可穿戴設(shè)備市場報(bào)告顯示，中國的小米以280萬的出貨量僅次于排名第一的Fitbit，位居全球可穿戴設(shè)備市場第二位。作為可穿戴設(shè)備市場的新軍，這么快就在出貨量上進(jìn)入全球可穿戴設(shè)備市場全球第二的位置，確實(shí)讓我們感到意外，再聯(lián)想到之前可穿戴設(shè)備廠商Fitbit欲IPO而引發(fā)的眾多關(guān)注，讓我們不得不思考哪類廠商可以或者說容易在可穿戴設(shè)備市場發(fā)展的初期找到自己的突破口和立足之地。

從IDC的報(bào)告分析看，低端市場(意味著低價(jià))目前仍是可穿戴設(shè)備增長的主要拉動力。同是IDC的這份報(bào)告稱，目前在可穿戴設(shè)備類40%的售價(jià)低于100美元,這也是為何頂級的五大廠商的總市場占比從去年一季度的2/3快速增長到本季度的3/4的重要原因。具體到小米，其智能手環(huán)(MiBand)的價(jià)格僅為15美元，應(yīng)該是在可穿戴設(shè)備市場價(jià)格最低的。其次就是前段時(shí)間被業(yè)內(nèi)熱捧的欲IPO的Fitbit。盡管業(yè)內(nèi)因?yàn)槠湟狪PO而大加分析和吹捧的Fitbit在可穿戴設(shè)備市場成功之道，但我們按照其IPO招股文件披露的數(shù)據(jù)計(jì)算(2014年?duì)I收為7.45億美元，銷量為1900萬)，F(xiàn)itbit世實(shí)際銷售的智能手環(huán)的ASP(平均價(jià)格)39美元左右，遠(yuǎn)低于IDC報(bào)告統(tǒng)計(jì)的59—250美元的價(jià)格。由此來看，今年第一季度全球可穿戴設(shè)備出貨排名前二名的廠商之所以與排名第三的出貨量(僅為70萬)拉開如此的差距，最大的驅(qū)動力就是超低的價(jià)格。

除上述依靠價(jià)格驅(qū)動的Fitbit和小米之外，因?yàn)閯?chuàng)造美國硬件第一季度重籌紀(jì)錄的Pebble純智能手表廠商也備受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Pebble在2014年銷售了70萬塊智能手表(預(yù)計(jì)今年為80萬)，雖然銷售數(shù)量遠(yuǎn)不及手環(huán)類可穿戴設(shè)備，但作為智能手表，這個(gè)銷售業(yè)績也是可圈可點(diǎn)了。那么為何Pebble為何能在諸多智能手表廠商中脫穎而出呢?除了在智能手表同行中199美元較低的價(jià)格外，我們認(rèn)為主要是其對于智能手表的理解和定位的準(zhǔn)確及務(wù)實(shí)，就像其CEO艾瑞克•米基科夫斯基(EricMigicovsky)所言，智能手表成功的關(guān)鍵是簡單實(shí)用，Pebble忠于核心價(jià)值，不會跟從蘋果手表的時(shí)尚化路線。而這種簡單易用理念落實(shí)到Pebble智能手表上就是做精用戶最常用幾個(gè)核心功能。這點(diǎn)與蘋果和谷歌陣營拼應(yīng)用的思路大相徑庭。例如在此前召開的2015谷歌I/O開發(fā)者大會上，谷歌就稱其目前智能手表AndroidWear平臺上已有超過4000款應(yīng)用，而在蘋果公司2015年第二財(cái)政季度收入報(bào)告大會上，蘋果CEO庫克也稱蘋果AppleWatch目前已經(jīng)有超過3500款應(yīng)用。

同樣是IDC的報(bào)告，三星在第一季度全球可穿戴設(shè)備的出貨量為60萬(智能手表)排名為第4，是惟一一家進(jìn)入前五的AndroidWear智能手表生產(chǎn)商。需要指出的是三星目前正在生產(chǎn)七款智能手表。雖然出貨量在整體可穿戴設(shè)備市場不高，但由于其只生產(chǎn)智能手表，所以單就智能手表的出貨量比較，三星的表現(xiàn)應(yīng)該是最佳的。那么三星為何可以在智能手表市場立足呢?首先三星具有龐大的智能手機(jī)出貨量，盡管業(yè)績下滑，但同樣在第一季度其智能手機(jī)的全球出貨量依然達(dá)到了8110萬部(Gartner的統(tǒng)計(jì))，而鑒于三星智能手表與三星手機(jī)高度的適配性，即便是比率極低，也會間接促進(jìn)其智能手表的銷售。更重要的一點(diǎn)，三星在智能手表市場仍然沿用了其在智能手機(jī)市場初期采用的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，這從前面提到的其有7款生產(chǎn)和在售的智能手表可見一斑。

最后就是尚在市場考證中的蘋果AppleWatch。由于AppleWatch剛剛開售不久，所以IDC今年第一季度全球可穿戴設(shè)備的統(tǒng)計(jì)中并未計(jì)入AppleWatch的出貨量。而市場中對于AppleWatch的銷量統(tǒng)計(jì)和預(yù)測又是五花八門。所以找到分析的方法就顯得尤為重要。由于蘋果自家封閉的生態(tài)系統(tǒng)，所以其AppleWatch與iPhone的適配性會更強(qiáng)，據(jù)稱AppleWatch的某些重要功能必須要與iPhone結(jié)合才能使用。這就決定作為全球排名第二的智能手機(jī)廠商其智能手機(jī)的影響力及出貨量勢必也會促進(jìn)其AppleWatch的銷售，更為重要，且應(yīng)該是獨(dú)特，其它智能手表廠商不具備的優(yōu)勢在于部分用戶對于蘋果產(chǎn)品的“情懷”。據(jù)Wristly公司近期針對蘋果智能手表用戶的調(diào)查顯示，盡管受訪者認(rèn)為AppleWatch不是必備之物，甚至其中有近25%左右的用戶對AppleWatch表示不滿，但仍會購買?？磥磉^多強(qiáng)調(diào)一款產(chǎn)品的實(shí)用性的負(fù)面，對于AppleWatch的銷售影響微乎其微。而這無疑大大稀釋了AppleWatch與對手競爭的難度。

綜上所述，我們認(rèn)為，在目前可穿戴設(shè)備的初始階段，要想找到自己的立足之地(保證一定規(guī)模的出貨量)，價(jià)格競爭力、核心賣點(diǎn)的準(zhǔn)確把握能力、多品種、在相關(guān)智能手機(jī)市場的影響力，只要具備其一都有可能在這個(gè)市場中找到自己的位置，那么接下來的問題是，你占了上面的哪一條?如果全面比較分析后哪條都不占的話，那還是慎入為佳。