王利杰：智能硬件的機(jī)會(huì)與陷阱

虛火過(guò)旺的智能硬件領(lǐng)域，開(kāi)始冷靜下來(lái)。國(guó)內(nèi)最早抓住智能硬件大潮的天使投資人PreAngel合伙人王利杰近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，智能硬件領(lǐng)域仍然存在“零利潤(rùn)”銷售、產(chǎn)品周期短等問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者仍然需要避免“偽需求”，直面智能硬件創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性。與此同時(shí)，圍繞無(wú)人機(jī)、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))和VR(虛擬現(xiàn)實(shí))、機(jī)器人等領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)會(huì)更大。

這里仍有機(jī)會(huì)

無(wú)人機(jī)的核心技術(shù)

“我們趕上這波熱浪，最近億航以3.6億美元的估值又融了一輪?，F(xiàn)在滿世界望去，無(wú)數(shù)人在做無(wú)人機(jī)。”曾經(jīng)投資過(guò)億航和Lily無(wú)人機(jī)的PreAngel合伙人王利杰在“盛宴·智能硬件創(chuàng)投會(huì)”期間對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，盡管不少“明星”無(wú)人機(jī)非常成功，但無(wú)人機(jī)在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用，以及圍繞無(wú)人機(jī)的核心技術(shù)布局的機(jī)會(huì)仍然非常巨大。

“圍繞智能硬件外圍的核心算法、傳感的相關(guān)技術(shù)，也是很好的。不是做無(wú)人機(jī)就一定要做飛機(jī)，你可以圍繞飛機(jī)里的核心技術(shù)做布局，解決別人都解決不太好的東西。”王利杰舉了幾個(gè)例子。

一是自動(dòng)躲避障礙物技術(shù)。“這方面Lily也沒(méi)有解決，還是要人控制，現(xiàn)在很多人也在研究，例如一些機(jī)器視覺(jué)技術(shù)可以識(shí)別障礙物，用在無(wú)人機(jī)和汽車上都很有用。”

二是飛控、發(fā)動(dòng)機(jī)等。“很多無(wú)人機(jī)自己都沒(méi)有飛控和發(fā)動(dòng)機(jī)，我們投的另外一家無(wú)人機(jī)是燒油的，要自己去澳洲定制發(fā)動(dòng)機(jī)，120公斤載重量。”

三是雷達(dá)測(cè)速技術(shù)。“我們?cè)诠韫群?60一起投資了一家4D雷達(dá)，可以跟蹤物體速度，是物體立體空間的三維信息。之前雷達(dá)測(cè)速只是二維，比較模糊，速度誤差率有20%。現(xiàn)在如果這個(gè)四維雷達(dá)放在無(wú)人機(jī)、汽車上，可以增加自主操控自主行走的精確度。”

為VR服務(wù)的全景拍攝

另一個(gè)在智能硬件領(lǐng)域大火的是AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))和VR(虛擬現(xiàn)實(shí))。王利杰表示，Oculus讓觀看內(nèi)容的頭盔火了，但是生產(chǎn)給頭盔看的內(nèi)容的硬件奇缺，其中之一就是全景攝像機(jī)，也就是如何能讓普通民眾隨時(shí)隨地就能拍一段全景視頻，帶上頭盔就能和別人分享。

“我們看過(guò)最好的一家，他們前后2個(gè)攝像頭能夠拍到360度全景，可惜我們沒(méi)有投進(jìn)去。這個(gè)領(lǐng)域還有人拍出來(lái)的東西，戴上AR、VR頭盔后看到的是3D的，我們最早看到的Oculus是2D的，當(dāng)你戴上3D的設(shè)備后，那種身臨其境難以形容。”王利杰還表示，除了拍攝設(shè)備，還可以做類似于后期處理、渲染這些軟件層面東西，讓小白用戶就能生產(chǎn)，甚至還已經(jīng)有人研究這些全景內(nèi)容的版權(quán)怎么處理。“我們做智能硬件創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要太局限于那一個(gè)大件，很多小件都可以參與，可以衍生出來(lái)很多東西。”

機(jī)器人與人工智能

從資本市場(chǎng)的角度來(lái)看，王利杰表示，眼下最火的還是機(jī)器人。“有許多做機(jī)器人的公司都拿到了大錢，也聽(tīng)說(shuō)很多大佬也在做機(jī)器人，而這一領(lǐng)域包括了人形機(jī)器人和人工智能兩大塊。”

王利杰表示，機(jī)器人最先還是會(huì)在垂直領(lǐng)域得到廣泛商用。PreAngel在硅谷和GoogleVenture一起投了一個(gè)酒店機(jī)器人項(xiàng)目。

“他們把機(jī)器人做得非常友好，它的指令、動(dòng)作、行動(dòng)范圍都在特定區(qū)域內(nèi)，酒店在部署這個(gè)機(jī)器人的時(shí)候，對(duì)整個(gè)酒店的空間、樓層、環(huán)境、地圖進(jìn)行了一次性掃描并記錄下來(lái)，改造電梯，機(jī)器人就可以自己開(kāi)電梯、按電梯、自動(dòng)聯(lián)網(wǎng)去要去的樓層，到門(mén)口會(huì)直接打你房間的電話，看到你以后，它會(huì)自己把蓋子打開(kāi)，里面是你需要的東西。”王利杰認(rèn)為，做機(jī)器人目前就是解決一個(gè)小小的機(jī)器人，不要太寬泛，例如專門(mén)在零售店接待用戶的機(jī)器人，可以識(shí)別客戶、詢問(wèn)需求并帶客戶購(gòu)物，還有例如巡邏安防的機(jī)器人、家庭陪護(hù)老人的機(jī)器人。

需要繞開(kāi)的陷阱

輕視供應(yīng)鏈

作為最早關(guān)注智能硬件的天使投資人之一，王利杰也學(xué)到了不少。

“我投資最早的智能硬件就是土曼手表。很多人都知道，去年買了這個(gè)表，等了一年多還沒(méi)送來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我們才發(fā)現(xiàn)智能硬件背后，生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理上的一個(gè)大坑。”王利杰告訴記者，有些供應(yīng)商看起來(lái)好像很支持創(chuàng)業(yè)者，但實(shí)際做的時(shí)候“一塌糊涂”，實(shí)際做出來(lái)的東西，到生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)螺絲都不對(duì)，很多東西要重新?lián)Q、重新設(shè)計(jì)。

王利杰說(shuō)，智能硬件也面臨了很多不確定性，有的時(shí)候，東西做出來(lái)火了一陣后，別人不買了，而有些東西虛火過(guò)了以后，理論上可以持續(xù)賣得比較好，但也不排除實(shí)際上還是不行。

“還是需要好好客觀地做研究、做調(diào)查，了解產(chǎn)品本身的市場(chǎng)需求是往上走還是往下走的，是真實(shí)的還是虛幻的，人群到底多大，不能說(shuō)這個(gè)東西socool就一定怎樣。”王利杰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

“零利潤(rùn)”銷售

智能硬件產(chǎn)業(yè)中的另一個(gè)怪圈在于，即使沒(méi)錢補(bǔ)貼，很多項(xiàng)目也都在以所謂的“零利潤(rùn)”進(jìn)行銷售，在早期都不敢加利潤(rùn)，生怕賣不出去，怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己便宜。

“這樣只能靠融資，而融資能力是一個(gè)致命的問(wèn)題，大部分人沒(méi)有那么大的忽悠能力，還是實(shí)實(shí)在在做一個(gè)小而美的產(chǎn)品，真正解決一部分人的剛需。”王利杰比較贊同的健康模式仍然是加上合適的利潤(rùn)然后賣出，盡管實(shí)實(shí)在在做小而美的東西一時(shí)半會(huì)不會(huì)被媒體炒得那么火。“那些狂燒錢、投資人很傻愿意給錢補(bǔ)貼的都是極端個(gè)例，我們還是要踏實(shí)找到一些有價(jià)值的點(diǎn)，哪怕解決一些比較廣泛的需求例如糖尿病。”

技術(shù)就是一切

做智能硬件的另一個(gè)坑是：以為有了技術(shù)就有一切。

“我們有一些技術(shù)大拿空有一身武藝，看著別人這個(gè)融5000萬(wàn)、那個(gè)融1億，都是沒(méi)有技術(shù)含量的，反而他卻融不到錢，因?yàn)橥顿Y人聽(tīng)不懂他做什么的，因?yàn)榇蟛糠滞顿Y人是投商業(yè)模式創(chuàng)新的，而小部分能聽(tīng)懂技術(shù)的人，又要考慮大環(huán)境的情況，不太碰這種核心技術(shù)的東西。”王利杰表示，通常IQ太高、掌握核心技術(shù)的人才，有技術(shù)沒(méi)產(chǎn)品，有產(chǎn)品沒(méi)模式，有模式?jīng)]銷售，有管理沒(méi)有故事。“不會(huì)講故事，就導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)業(yè)的人拿錢很難，人也很好很實(shí)在，就是融不到錢，再有情懷也沒(méi)用。”

“為什么Nest被Google高價(jià)收購(gòu)?它沒(méi)有和任何房地產(chǎn)商合作，沒(méi)有和任何B端合作，最關(guān)鍵的還是營(yíng)銷。為什么前段時(shí)間無(wú)人機(jī)Lily很火?一堆投資人排著隊(duì)要投它，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)估值已經(jīng)1億美元?因?yàn)樗呀?jīng)是一家全球知名的公司，營(yíng)銷能力很強(qiáng)。”王利杰認(rèn)為，智能硬件盡管本身是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，但品牌和營(yíng)銷能力很重要。

智能硬件涉及的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者首先還是需要多花時(shí)間研究目標(biāo)用戶的具體需求——不是簡(jiǎn)單發(fā)個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，還是要多做深入的了解，做產(chǎn)品前要一對(duì)一走訪上千位用戶拿到第一手信息。而對(duì)于不擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)、管理、供應(yīng)鏈管理、融資、營(yíng)銷等方面的創(chuàng)業(yè)者，需要找到合作伙伴，專注于自己的功能和核心技術(shù)。

關(guān)于智能硬件的發(fā)展，野村中國(guó)區(qū)高科技行業(yè)分析師黃樂(lè)平接受采訪時(shí)則更傾向于認(rèn)為是大公司要燒錢“燒”出一條路，“一定要有大公司沖在前面，它才燒得出來(lái)。”