小米手環(huán)野蠻殺出血路，VR是否會重蹈覆轍？

智能手環(huán)、智能手表、VR分別在不同時期成為風口下的寵兒，它們遭遇著相同而又不同的命運。如果智能手環(huán)代表過去時，智能手表代表現(xiàn)在進行時的話，那么VR 可能代表著未來進行時：智能手環(huán)的時代已經(jīng)過去，后來者在其中幾無機會;智能手表是現(xiàn)在進行時，但Apple Watch占據(jù)了主要市場;VR正冉冉升起，它被寄希望于成為下一個現(xiàn)象級智能可穿戴設(shè)備，但沒有誰敢說自己一定能成功。

如果以前行者的故事為鑒，或許可以讓后來者離成功更近一步。

過去時 智能手環(huán)

小米橫掃千軍 創(chuàng)業(yè)者難有機會

手 環(huán)稱得上是第一波現(xiàn)象級的智能硬件產(chǎn)品，全球賣得最好的手環(huán)Fitbit，最近股價漲得不錯，多名分析師認為，F(xiàn)itbit 2016年將在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)快速擴張。僅次于Fitbit的是小米手環(huán)。2015年底，小米手環(huán)以年銷售量1000萬枚、年營收10億的成績收尾，在中 國市場坐上了可穿戴設(shè)備出貨量第一的寶座。

但，漂亮的數(shù)字僅止于此。創(chuàng)業(yè)者在手環(huán)領(lǐng)域內(nèi)，再難有機會。

2014年，小米手環(huán) 以79元的抄底價野蠻殺出，用尸橫遍野來形容智能手環(huán)行業(yè)也不為過，死去的創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)量難以計算。智能硬件孵化平臺太火鳥CEO雷海波就曾向《IT時報》 記者坦言，在小米手環(huán)上市前，太火鳥孵化的一個智能手環(huán)上了淘寶眾籌，眼看著籌集金額沒幾天就破了百萬，卻被小米手環(huán)殺了個措手不及，幾乎一半的眾籌用戶 都來退貨，如今這個智能手環(huán)團隊不復存在。Bong是退潮后幸存的國內(nèi)智能手環(huán)團隊，他的故事，極具代表性。

創(chuàng)業(yè)者故事

Bong的成長路徑：被小米和蘋果前后夾擊

從阿里出走后，顧大宇帶領(lǐng)著第一次做智能硬件的四個人，花了八九個月月，設(shè)計出了初代產(chǎn)品，這就是Bong的出身。

也 許你對顧大宇這個名字感到陌生，但你應(yīng)該聽過“來往”這個名字，這是顧大宇在阿里巴巴時開發(fā)的社交工具，只比微信晚了4個月?？上?ldquo;來往”沒有做起來，顧 大宇少有地承認了失敗。這個突擊五天五夜就學會了Flash的“大神”，曾經(jīng)在廣告行業(yè)摸爬滾打，就是他在觸動傳媒時設(shè)計了那塊掛在出租車座椅上的互動屏 幕。

2013年10月，Bong初代產(chǎn)品在點名時間眾籌，10多個小時，1000個手環(huán)一搶而空，這場“驚喜”差點讓Bong“跳票”。

眼 看承諾給用戶發(fā)貨的時間已到，守在深圳工廠的合伙人突然打來電話，帶著哭腔說：“工廠出了問題，1000多個初代機要全部返工。”那時的產(chǎn)業(yè)鏈，真的還沒 有為他們準備好。所幸的是，只有少數(shù)用戶要求退貨。為了感謝這976位天使用戶許下了承諾：以后，每位“天使”都可以免費拿到Bong的每一代新產(chǎn)品。

但是留給他們的時間并不多，小米手環(huán)來了，不能將成本價壓到79元以下的團隊都收到了“死亡通知書”，供應(yīng)鏈和研發(fā)成本的快速控制成了考驗創(chuàng)業(yè)團隊的首要因素。Bong的二代產(chǎn)品也被逼到了99元，而Bong初代產(chǎn)品眾籌單價是690元。

2015年4月，Bong的兩款智能手表在淘寶上眾籌，三天時間預(yù)售額就達到了150萬元。但是4天后，Apple Watch正式發(fā)售，Bong團隊也比之前來得淡定一些。

小米手環(huán)來襲時，Bong內(nèi)部有個項目代號叫“抓馬鬃”，Apple Watch來襲時，他們又定了一個項目代號“扒火車”，意思是這兩款產(chǎn)品很好地教育了市場，讓大眾知曉了智能手環(huán)和智能手表，創(chuàng)業(yè)團隊要做的就是借好東風。

Bong也許是個例，但從這個團隊的成長路徑可以看到的是，中國整個智能可穿戴設(shè)備市場的創(chuàng)業(yè)風向。

智能手環(huán)的未來在哪里

“智能手環(huán)是長期存在，還是作為一個過渡產(chǎn)品逐漸被淘汰，這個問題要打一個問號。”戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨說道。

從這兩年的發(fā)展可以看到，智能手環(huán)一直主打健康監(jiān)測的功能：記步和睡眠。用戶棄用率十分之高，最主要原因是數(shù)據(jù)監(jiān)測不準確，而且監(jiān)測了數(shù)據(jù)卻不能給身體帶來明顯的改善。

沒有剛性需求，出貨量上不去，硬件成本就降不下來，小眾市場走不通，應(yīng)急、投影、情緒管理等功能的智能手環(huán)都沒被用戶接受，連Fitbit這種用戶忠實度較高的社交圈子也沒有很好地發(fā)展起來，手環(huán)淪為了手機附屬品。

在徐晨看來，智能手環(huán)面向大眾客戶，價格是這一行業(yè)最主要的驅(qū)動力，小米手環(huán)也證明了這個行業(yè)打的就是渠道戰(zhàn)爭和品牌效應(yīng)。

在這個低價怪圈里，小的創(chuàng)業(yè)團隊很難活下去，只有依賴小米、華為、OPPO這些手機廠商生態(tài)的手環(huán)還可以活著。

最近，魅族發(fā)布了智能手環(huán)bong2P，以79元的價格死磕小米手環(huán)，搭配魅藍Note3購買只需60元。沒錯，這款手環(huán)正是由顧大宇的團隊操刀，魅族借此多了一個獲取用戶數(shù)據(jù)的入口，Bong搭上魅族這條船，獲得了更多的銷量和媒體曝光。

雷 鋒網(wǎng)總經(jīng)理謝闐地認為，經(jīng)過兩年的發(fā)展，手環(huán)的成本和產(chǎn)能已經(jīng)不是問題，在深圳工廠很容易批量生產(chǎn)成本在三四十元的智能手環(huán)，問題在于抱對大腿。除此之 外，智能手環(huán)還可以走深圳工廠型可穿戴廠商的路子，“對智能硬件行業(yè)來說，要利潤和要規(guī)模本身就是矛盾的。并不是沒有爆發(fā)就活不下去了，外貿(mào)、禮品、定制 等市場都在冰山之下。”

現(xiàn)在時 智能手表

低端還是高端?合作還是獨行?

比起大局已定的智能手環(huán)，智能手表的現(xiàn)在仍舊充滿變數(shù)。

“脫 離手機獨立發(fā)展才是智能手表真正的出路，”真正腳踏實地做智能手表的創(chuàng)業(yè)團隊大多會認同這個觀點。然而，“除非智能手表能夠成為VR的一個入口，不然只會 像藍牙耳機一樣，成為手機的一個附屬品。”徐晨的觀點或許只是一家之言，但確實道出了VC為什么不青睞智能手表行業(yè)的一個原因。

創(chuàng)業(yè)者故事

低端路線：

兒童手表成血海

“藍牙類手表有走向低端化的趨勢，禮品市場和海外零售都可以做。但是高端的安卓手表卻賣不動，主要原因是缺乏有黏性的應(yīng)用。”被稱為“表哥”的俞文杰坦言，現(xiàn)在智能手表市場并不樂觀。

早 在2014年底，俞文杰創(chuàng)辦的歐孚手表就宣布總出貨量超過60萬臺。旗下RWATCH品牌月出貨量超過2萬臺，ODM(代工)產(chǎn)品單款超過30萬臺，其 ODM客戶U WATCH自稱是國內(nèi)電商和跨境電商智能手表出貨量第一位。“我們一年左右就實現(xiàn)了收支平衡。”俞文杰對《IT時報》記者透露，做ODM讓他們現(xiàn)金回流更 快。

從歐孚手表的定位可以看到，俞文杰瞄準了各個細分市場，兒童手表和老人手表兩個市場最被他看好。2015年，兒童智能手表呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，同時問題也開始凸顯，競爭太激烈以至于價格不斷被拉低。

在 京東商城以“兒童手表”為關(guān)鍵詞搜索，結(jié)果中既有799元的小天才，也有100多元的小品牌智能手表。美國市場研究公司IDC發(fā)布的2015年第四季度全 球可穿戴設(shè)備出貨量排行榜上，“小天才”(步步高旗下品牌)兒童電話手表以70萬臺奪得全球可穿戴出貨量排名第五。而根據(jù)媒體此前報道，截至2015年 10月底，白牌兒童智能手表的市場玩家有近700家。

高端路線：與傳統(tǒng)手表廠商并肩而行

一年前，深圳鐘表協(xié)會更名為深圳可穿戴設(shè)備協(xié)會。當羅西尼、天王表、飛亞達、依波傳統(tǒng)手表的“四大天王”宣布要做智能手表時，創(chuàng)業(yè)團隊的機會在哪里?

“智能手表作為獨立產(chǎn)品存在的可能性不大，在傳統(tǒng)手表廠商已經(jīng)密集的情況下，小創(chuàng)業(yè)團隊的機會并不大，尋求和傳統(tǒng)廠商合作是更聰明的方式。”徐晨說道。

今 年初，果殼電子和羅西尼聯(lián)合發(fā)布了一款智能手表新品，這也是智能手表行業(yè)與傳統(tǒng)手表行業(yè)的首次跨界合作。“傳統(tǒng)手表廠商在供應(yīng)鏈、成本控制、設(shè)計加工等方 面都值得我們?nèi)ソ梃b。”用果殼手表CEO許鵬的話來說，智能穿戴不是石頭里蹦出來的高科技孤兒，它是有家的，“我們和羅西尼團隊在討論手表的設(shè)計和系統(tǒng)升 級時，跑了不下七八趟。”

雙方需要融合的不僅僅是產(chǎn)品，還有銷售渠道。目前，羅西尼在全國已有3000多家專柜，這款產(chǎn)品也許是導購們第一次接觸的智能手表，導購的培訓，柜臺的擺設(shè)都需要雙方進一步磨合。

對于傳統(tǒng)手表廠商來說，智能手表所帶來的沖擊遠遠超過當年石英表對機械表的沖擊。調(diào)研公司Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2015年第四季度全球智能手表銷量為810萬塊，而傳統(tǒng)瑞士手表出貨量為790萬塊。這是智能手表銷量首次超越傳統(tǒng)瑞士手表。

去 年11月，LVMH集團旗下瑞士手表品牌泰格豪雅聯(lián)合英特爾和谷歌發(fā)布了一款智能手表，試水之后，泰格豪雅智能手表將今年的銷量預(yù)估定到了4~5萬塊，英 特爾還為此在瑞士建立了一條生產(chǎn)線。但這一次嘗試并沒有激活用戶對智能手表的關(guān)注，所以傳統(tǒng)手表廠商的智能化轉(zhuǎn)型還有待市場檢驗。

獨立存在的智能手表更有前途

“今天很熱鬧，明天很美好，今晚很殘酷。”俞文杰對智能手表的前途如此總結(jié)。

在智能手表的投資者看來，兒童智能手表不該是智能手表的全部。徐晨并不看好智能手表走低端路線，他認為，“智能手表的產(chǎn)業(yè)鏈成本已經(jīng)降到較低的程度，如果再低的話，可能會進入像智能手環(huán)一樣的低價怪圈里。所以智能手表很有可能還沒有做起來，這個行業(yè)就成為了紅海。”

從 全球市場來看，智能手表增長勢頭未減。4月6日，據(jù)財經(jīng)網(wǎng)站MarketWatch報道，在電商網(wǎng)站亞馬遜上，F(xiàn)itbit公司名為“Blaze”的新款 智能手表賣得比蘋果Apple Watch好。Fitbit公司表示，售價199.95美元的“Blaze”在3月份的出貨量超過了100萬部，超出公司內(nèi)部預(yù)期。

但國內(nèi) 智能手表還沒有像小米手環(huán)一樣的爆款。業(yè)內(nèi)普遍認為，智能手表要作為獨立終端而不是手機附屬品的話，最需要突破的瓶頸是功耗和數(shù)據(jù)準確性，或者增加功能。 比如市場對老人手表的需求不再局限于定位，而是關(guān)心能不能測血壓，能不能測跌倒等功能，但目前來看這些突破還不能實現(xiàn)。

好消息是，新的傳感 器可能會帶來新的機會，俞文杰透露他們目前正在與華為合作研發(fā)一項降低功耗的技術(shù)，主要基于物聯(lián)網(wǎng)，如果能用在智能手表上，將大大提升續(xù)航。目前測心率的 傳感器已經(jīng)成熟，接下來是等待血氧、血糖等傳感器的成熟。不過小的創(chuàng)業(yè)團隊還是搶不過蘋果等大公司，只能跟隨。

未來 VR(虛擬現(xiàn)實)

創(chuàng)業(yè)項目受資本追捧巨頭欲壟斷全局

當智能手環(huán)呈現(xiàn)退潮之勢時，近兩年爆發(fā)式增長的VR產(chǎn)業(yè)，因可像智能手機一樣承載海量的應(yīng)用、打通平臺、內(nèi)容、開發(fā)者、設(shè)備、硬件與服務(wù)而備受資本追捧。

資 本市場的火熱直接帶動的是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱潮。在國際上，F(xiàn)acebook旗下的Oculus Rift、HTC旗下的Vive、索尼旗下的PS VR和三星Gear VR漸成主流，國內(nèi)阿里巴巴、騰訊、360、樂視、小米紛紛投資布局，最早從事VR研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司在拿到融資后，占據(jù)一席之地。更多的無名創(chuàng)業(yè)公司面對尚 未鋪開的消費市場，燒錢入場后仍要繼續(xù)燒錢。與此同時，硬件制造質(zhì)量參差不齊、軟件內(nèi)容匱乏、核心技術(shù)薄弱、山寨產(chǎn)品等問題也在制約VR行業(yè)未來的發(fā)展。 身負現(xiàn)象級產(chǎn)品使命的VR會是智能硬件的下一個風口嗎?

創(chuàng)業(yè)者故事

資本寒冬：錯過三個月錯過一年

被資本市場“催熟”的VR，在沒有直擊痛點的應(yīng)用場景之前，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團隊是用極客的心、創(chuàng)客的眼睛搭配宏大的理想堅持做VR。

“摸 著石頭過河，踩坑后逼自己變聰明。”這是早在2012年就一頭扎進VR/AR領(lǐng)域的宋岸(化名)對自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總結(jié)，他是行業(yè)早期的創(chuàng)業(yè)者之一，研發(fā)的 產(chǎn)品曾參展CES并成功在Kickstarter發(fā)起眾籌。創(chuàng)業(yè)四年，公司經(jīng)歷了VR的無人問津到行業(yè)大熱，扛過了資本寒冬卻也錯過了VC對VR行業(yè)的投 資熱潮。

“找我們接洽的VC和互聯(lián)網(wǎng)公司不在少數(shù)。” 宋岸告訴《IT時報》記者。2015年5月，曾有投資機構(gòu)與公司簽了投資意向書，要求公司不能再與其它投資人接洽的同時，并對公司的財務(wù)、產(chǎn)品及員工個人 資料進行調(diào)查。興奮的宋岸租下新辦公地址，購買辦公設(shè)備，準備擴張量產(chǎn)。三個月后，一直承諾投資的VC卻告訴宋岸，投資的事黃了。

無奈，宋岸只好退了辦公地址，把能賣的都賣掉，帶著團隊重新回到擁擠的商住兩用樓里。不巧的是，這三個月也是VC投資熱潮，之后7、8月份的股市動蕩及連續(xù)十幾個月的經(jīng)濟下行，讓投資者開始放緩投資腳步。

雖然在資本寒冬下，能保持活躍的依然是VR及人工智能領(lǐng)域，但隨著互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭的布局，VC對VR投資已回歸理性，宋岸不得不承認自己錯過了最佳的融資機會。

“VR創(chuàng)業(yè)火，項目會越來越多，浮出水面也就那么幾家，大部分都死了，現(xiàn)在巨頭參與競爭，小創(chuàng)業(yè)者更難抵御。”融資依然是創(chuàng)業(yè)者的燃眉之急。

技術(shù)紅利階段，內(nèi)容仍是短板

“VR 在今后兩年依然處于技術(shù)紅利階段，只有大量成熟的硬件設(shè)備出貨后，內(nèi)容才會有載體。如果要盈利的話，硬件的變現(xiàn)手段會更加直接，就目前來看，出貨量最多的 是VR手機盒子。”大朋VR首席戰(zhàn)略官章立告訴《IT時報》記者，大朋VR新推出的一體機，正在淘寶眾籌，截至4月14日，原計劃眾籌20萬元的產(chǎn)品，已 籌集資金429萬元。

靈境CEO張書賓也向《IT時報》記者表示：“硬件本身可以賣錢，但內(nèi)容還需要花一些時間。”張書賓向記者透露，靈境雖然沒盈利，但因為專注硬件，公司一直有收入。

專 注于硬件開發(fā)的廠商雖然可以賣設(shè)備，但硬件設(shè)備依然存在質(zhì)量不一、技術(shù)力量薄弱、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)技術(shù)標準等問題。在章立看來，硬件的發(fā)展速度很快，今天體 驗不好的中低端價位的VR，未來都可以改善，就像你今天不會用三年前的手機。另據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的報告顯示，國內(nèi)VR硬件開發(fā)商的融資已占到整個VR行 業(yè)的51.9%，可見在VR行業(yè)發(fā)展初期，VR硬件設(shè)施方面的更新迭代是最受投資人矚目，也是競爭最為激烈的板塊。

當然，VR消費市場難鋪 開，除硬件體驗不夠外，處于VR產(chǎn)業(yè)鏈下游內(nèi)容少得可憐也是制約VR發(fā)展的原因之一。“游戲、影視、應(yīng)用是VR內(nèi)容板塊的三大類，也是行業(yè)比較看好的板 塊。樂視、愛奇藝、索尼、暴風科技等企業(yè)都在利用自身的資源布局VR生態(tài)，以后內(nèi)容廠商可能會占主導，硬件免費送。”智帽科技創(chuàng)始人衛(wèi)榮杰說。與單一專注 于硬件或軟件的創(chuàng)業(yè)公司不同，互聯(lián)網(wǎng)巨頭多是布局VR全產(chǎn)業(yè)鏈，涉及硬件、軟件、內(nèi)容、平臺、投資、分發(fā)等各個環(huán)節(jié)，利用自身豐富的資源建立閉環(huán)生態(tài)。

更多企業(yè)的加入也給了第三方機構(gòu)透視VR全產(chǎn)業(yè)鏈的機會，根據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2015年中國虛擬現(xiàn)實行業(yè)市場規(guī)模為15.4億元，預(yù)計2016年將達到56.6億元，2020年市場規(guī)模預(yù)計將超過550億元。