智能硬件:VR智能眼鏡營(yíng)銷困境如何“破局”

 轉(zhuǎn)眼間已度過(guò)了被稱為VR元年的2016年，虛擬現(xiàn)實(shí)的發(fā)展著實(shí)驚人，未來(lái)完全有可能徹底改變我們以收音機(jī)、電視、智能手機(jī)為主的娛樂(lè)方式。但在2016年下半年熱度到現(xiàn)在的降溫，并不是人們不能接受VR，而是硬件廠商與軟件廠商的水平還達(dá)不到讓人們蜂擁而至的實(shí)力。其次是各種VR種類層出不窮，低端產(chǎn)品更是種類繁多，從而對(duì)整個(gè)VR智能硬件圈造成營(yíng)銷困境

那么，VR智能眼鏡營(yíng)銷困境如何“破局”呢?

眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品將成長(zhǎng)需要營(yíng)銷的協(xié)助，原因往往出自于這三個(gè)訴求：建立認(rèn)知、教育用戶以及口碑傳播。建立認(rèn)知適用于那些新生產(chǎn)品。在內(nèi)容、技術(shù)這些硬指標(biāo)在短時(shí)間內(nèi)難以取得較大提升的情況下，營(yíng)銷是拓展產(chǎn)品橫向發(fā)展空間的最有效手段，因此這個(gè)訴求下的營(yíng)銷策略往往非常直接地?fù)糁杏脩敉袋c(diǎn)，試圖建立起需求與產(chǎn)品之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián);

建立認(rèn)知適用于那些新生產(chǎn)品。在內(nèi)容、技術(shù)這些硬指標(biāo)在短時(shí)間內(nèi)難以取得較大提升的情況下，營(yíng)銷是拓展產(chǎn)品橫向發(fā)展空間的最有效手段，因此這個(gè)訴求下的營(yíng)銷策略往往非常直接地?fù)糁杏脩敉袋c(diǎn)，試圖建立起需求與產(chǎn)品之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián);

教育用戶適用于那些快速發(fā)展的產(chǎn)品。身處這個(gè)階段的產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)會(huì)隨著用戶量的提升而不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品形態(tài)的設(shè)計(jì)也會(huì)根據(jù)用戶反饋而不斷改版，不可避免地提升了用戶的學(xué)習(xí)成本和適用門檻。因此這個(gè)訴求下的營(yíng)銷策略是建立在產(chǎn)品功能上了，用戶的傳播、參與、互動(dòng)等行為都是對(duì)新功能的重復(fù)練習(xí);

口碑傳播適用于那些成熟運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。身處這個(gè)階段的產(chǎn)品往往已經(jīng)有了穩(wěn)定的用戶群體和產(chǎn)品基調(diào)，行業(yè)和用戶需求的變化逐漸趨于穩(wěn)定，在降低了發(fā)展不確定性的同時(shí)卻也逐漸丟失了主動(dòng)傳播的爆點(diǎn)。因此這個(gè)訴求下的營(yíng)銷主要是為了打破原有的固化局面，制造新的話題爆點(diǎn)，也往往成為產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)變的陣前哨。

VR營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在哪?

讓品牌更具有超感的體驗(yàn)營(yíng)銷

VR營(yíng)銷最重要的價(jià)值在于很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)感、品牌的超現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)、較強(qiáng)的互動(dòng)性以及大幅度提升的沉浸感，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示越來(lái)越多的廣告主愿意使用VR營(yíng)銷;

VR智能眼鏡品牌商應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)慢慢成為營(yíng)銷的主流，而內(nèi)容好比VR的靈魂，好的內(nèi)容和IP將會(huì)為VR營(yíng)銷帶來(lái)跳動(dòng)的生命力。VR所能帶來(lái)的對(duì)于品牌更加立體式的展現(xiàn)，也推動(dòng)品牌由平面視頻廣告轉(zhuǎn)換到“VR沉浸式視頻廣告”成為趨勢(shì)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷往往與消費(fèi)者之間的關(guān)系為廣告訴說(shuō)、顧客傾聽，消費(fèi)者與品牌間缺乏感性的交流，而借助VR將建立起與消費(fèi)者更為感性和深度的關(guān)聯(lián)。VR營(yíng)銷的真實(shí)感可以將品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的生活場(chǎng)景之中，可以融入到消費(fèi)者的情緒之中、引起消費(fèi)者的共鳴、需求。

VR既是熱點(diǎn)，同時(shí)也是話題，如何借助VR炒作話題，將成為品牌社會(huì)化媒體營(yíng)銷的引爆點(diǎn)。VR社交營(yíng)銷既要有話題性，還需要操作簡(jiǎn)單，如何能夠定制標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，對(duì)于VR的虛擬社交平臺(tái)十分重要。

VR科技與藝術(shù)融合、使藝術(shù)更為靈動(dòng)

通過(guò)VR可以讓作品觀感更真實(shí)，將藝術(shù)作品、美學(xué)價(jià)值、學(xué)術(shù)教育等內(nèi)容更加形象、趣味的展現(xiàn)給公眾，讓人沉浸其中激發(fā)想象力。

VR技術(shù)為品牌與消費(fèi)者建立了一個(gè)新的連接，VR的沉浸式體驗(yàn)讓消費(fèi)者不僅可以“身臨其境”，還可以“實(shí)時(shí)體驗(yàn)”，更重要的是為品牌能夠通過(guò)創(chuàng)意和技術(shù)進(jìn)行新的場(chǎng)景重塑，為品牌價(jià)值的提升塑造了新的空間，這種空間的締造可以實(shí)現(xiàn)品牌超越現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)于品牌可以產(chǎn)生更多的探索與發(fā)現(xiàn)，在傳播過(guò)程中使品牌不僅完成了信息的展現(xiàn)與公示，還重塑了品牌的故事性與情感