小米生態(tài)鏈不是萬能的 存在很多打不穿的“盲區(qū)”

6月21日，雷軍率領(lǐng)核心高管在香港進(jìn)行IPO路演時，大放豪言，小米的商業(yè)模式執(zhí)行的好可得永生!現(xiàn)場還揚言“小米是全能型公司”，估值是騰訊乘以蘋果的估值。雷軍也一度被一些媒體戲稱為“老羅(羅永浩)附體”。

　　再回過頭來看小米模式，雷軍的“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項已經(jīng)為小米未來畫的一張大餅。如果聚焦在產(chǎn)品上，小米模式可以總結(jié)為“性價比、單品、爆款”，無論是小米手機(jī)還是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品都是此玩法，聚焦在一個單品上，通過高性價比以及線上線下同價的策略，來打造爆款產(chǎn)品。

恰好今年剛好是小米生態(tài)鏈起源的第五年，2013年底雷布斯放言5年投資100家生態(tài)鏈公司。據(jù)小米招股書介紹，目前小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)已達(dá)90多家，基本完成了雷軍的“五年規(guī)劃”。

靠著小米模式高性價比與爆款的理念，小米確實在手環(huán)、空氣凈化器、移動電源等領(lǐng)域打造了一些爆品，并對這些傳統(tǒng)領(lǐng)域的玩家形成了沖擊，前幾年曾有人稱小米模式踏過的領(lǐng)域“寸草不生”，這里主要指的是“小米生態(tài)鏈模式”。不過目前來看情況小米模式并非萬能，小米也有不少打不穿的“盲區(qū)”。

這里的盲區(qū)主要指兩類，一類是小米沒有殺入的領(lǐng)域，另一類是小米產(chǎn)品殺入某個領(lǐng)域卻并未沖破壁壘，占山為王，成為真正的顛覆者，我們更關(guān)注后者。在不少硬件領(lǐng)域，小米有通過生態(tài)鏈企業(yè)模式進(jìn)入但未起到主導(dǎo)或者顛覆作用，甚至有的硬件產(chǎn)品銷量并不樂觀，諸如空調(diào)、冰箱、無人機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)音箱等。

一度勢不可擋的“小米生態(tài)鏈模式”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)七字訣”為何有失靈的時候，透過這些領(lǐng)域的復(fù)盤可以看到更多真相。

兩次試水的小米空調(diào)

早在2015年，小米便與美的牽手推出一款青春版智能空調(diào)，宣稱是“年輕人的第一臺空調(diào)”，可與小米手環(huán)、智能家庭套裝實時聯(lián)動，起售價2699元。

而在前一年的2014年，小米還以12.66億元高調(diào)入股美的，似乎就與空調(diào)杠上了。但這款產(chǎn)品在當(dāng)時并沒有引起多大反響，后續(xù)也就沒有了聲音。

顯然第一次試水的失敗，并沒有阻擋小米做空調(diào)的決心，莫不是雷布斯惦記著董小姐的“10億賭約”，對空調(diào)耿耿于懷。這一次小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技又承擔(dān)了這一重任，它曾為小米生態(tài)打造了小米空氣凈化器這款爆款產(chǎn)品。

　　智米科技在2017年8月推出了一款直流變頻空調(diào)，4399元的價格似乎也并未顯示出小米產(chǎn)品的高性價比。根據(jù)中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，我國空調(diào)行業(yè)出貨量前五的企業(yè)為格力、美的、海爾、奧克斯、TCL，其銷量分別為1177萬、1006萬、431萬、424萬、258萬臺，占一季度總銷售的82.6%。

▲2010年~2018年Q1空調(diào)行業(yè)市占率　　小米則并沒有公開其空調(diào)銷量，從2018年一季度空調(diào)銷量來看，小米空調(diào)在銷量上仍然是邊緣玩家，似乎對行業(yè)并無太大影響，主要玩家仍在傳統(tǒng)的家電廠商中。

兩次試水空調(diào)的小米，靠著小米模式，并未殺入這個傳統(tǒng)領(lǐng)域。大家電廠商仍繼續(xù)主導(dǎo)空調(diào)這一行業(yè)，顯示了其在大家電背后仍有較高的技術(shù)積累，并且傳統(tǒng)家電廠商在這一領(lǐng)域多年的廝殺，建立了牢固的線下渠道以及品牌影響力。小米模式在牢固的線下渠道與品牌影響力面前，仍尚未形成突破。

尷尬的小米無人機(jī)

2016年5月，雷軍通過小米直播發(fā)布了小米無人機(jī)，售價2499元，它由小米生態(tài)鏈企業(yè)飛米打造。

雷軍當(dāng)時稱，小米無人機(jī)研發(fā)了兩年半，模具開發(fā)了104套，模具就花費了400多萬元。不過這款消費級無人機(jī)從一誕生似乎就是“命運多舛”，它在首飛直播中竟然失控掉下，“炸機(jī)”了，據(jù)稱當(dāng)時在線人次達(dá)到100萬。

　　當(dāng)時小米無人機(jī)對標(biāo)的是大疆的一款高端無人機(jī)，欲挑戰(zhàn)大疆在消費級無人機(jī)市場的“霸主”地位。但在小米無人機(jī)首飛事故后，科技博客“草包科技”曾爆料，稱小米無人機(jī)生產(chǎn)工廠已經(jīng)停止出貨，后續(xù)停止開發(fā)新品。而后飛米科技創(chuàng)始人蔡煒與小米方面均否認(rèn)這一傳言。

但在同年8月份，小米無人機(jī)發(fā)布了一個“升級保養(yǎng)活動公告”，對于已發(fā)貨的3000臺眾籌小米無人機(jī)1080P版用戶提供免費更換電機(jī)，以及免費保養(yǎng)無人機(jī)的服務(wù)。然而在小米無人機(jī)論壇中，一些用戶認(rèn)為小米此舉是一種變相召回，一些業(yè)界人士也解讀為，這些無人機(jī)存在質(zhì)量問題或者安全隱患。小米無人機(jī)的誕生可謂“尷尬”。

當(dāng)時早在小米無人機(jī)發(fā)布前2個月，大疆發(fā)布了新一代4軸航拍無人機(jī)——精靈4，具有完整避障系統(tǒng)，小米顯然在技術(shù)上并不占優(yōu)勢。等到了2016年9月，大疆精靈3入門版以2999元的價格殺入，則近一步打壓了小米無人機(jī)的生存空間，小米無人機(jī)的價格優(yōu)勢愈加不明顯。

小米無人機(jī)在首飛事故、技術(shù)質(zhì)疑、來自行業(yè)競爭對手大疆等的“阻擊”下，已逐漸成為一款邊緣化的產(chǎn)品。它也同時證明小米模式對核心技術(shù)的難以逾越。大疆無疑是公認(rèn)的消費級無人機(jī)市場老大，在國際消費級無人機(jī)市場擁有65%以上的市場份額?？梢钥吹酱蠼跓o人機(jī)道路上一直堅持自主創(chuàng)新，擁有過硬的視覺導(dǎo)航技術(shù)、避障系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等，先從高端專業(yè)級市場切入，隨后將技術(shù)落地到不同產(chǎn)品線，不斷擠壓競爭對手的生存空間，從而成為行業(yè)老大。

▲數(shù)據(jù)來自中商產(chǎn)業(yè)研究院　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年無人機(jī)十大品牌排行榜中，排在前列的依然是大疆、中科遙感、科衛(wèi)泰、極飛等，小米無人機(jī)則不在其列。面對技術(shù)儲備與門檻較高的無人機(jī)行業(yè)，以及大疆等實力強(qiáng)大的對手，小米模式似乎也遭遇了碰壁。

探索中的小米冰箱

在大家電中，小米不但垂涎空調(diào)，對冰箱也相當(dāng)執(zhí)著。然而正如前文所述，大家電市場憑借過硬的技術(shù)積累、渠道壁壘以及品牌優(yōu)勢，小米模式似乎難以“逾越”。

早在2017年初，小米生態(tài)鏈企業(yè)云米發(fā)布了第一款互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱。

在2017年6月份，小米眾籌上線了一款眾籌價999元的mini版冰箱，并打出了“年輕人的第一臺冰箱”，空調(diào)的套路又來一遍有沒有!盡管其打造者小吉科技并非小米生態(tài)鏈企業(yè)， 但產(chǎn)品與米家的打通，也與小米保持著緊密的聯(lián)系。

時間線繼續(xù)往后拉，2018年3月，小米生態(tài)鏈公司云米又推出了一款互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱iLive，當(dāng)時的首發(fā)價格為1999元，號稱把對開門冰箱帶進(jìn)了2000元時代。這款冰箱支持WiFi連接，可用手機(jī)APP遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)溫度，配備4枚感溫器，可以感知并調(diào)節(jié)冰箱溫度。

▲2010~2018年Q1我國冰箱行業(yè)市占率　　市場格局方面，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)介紹，2018年一季度冰箱廠商銷量前五的企業(yè)為海爾、美的、海信科龍、美菱、奧馬，其銷量分別為336萬、240萬、211萬、132萬、131萬臺。小米并未位列其中，小米官方也并未發(fā)布與銷量相關(guān)的數(shù)據(jù)，可見小米冰箱也并未成為一款爆款產(chǎn)品，仍未能攪動行業(yè)的老牌玩家。

此外，小米智能冰箱的打造者云米，最初做了小米凈水器這款爆款產(chǎn)品，隨后就像全屋家電發(fā)展，冰箱、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、電風(fēng)扇等也是全面布局，一家創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)品品類上做的如此分散與復(fù)雜，又如何真正落實核心技術(shù)的積累，與老牌家電廠商競爭呢?

難有顛覆力的投影儀/無屏電視

2017年6月，小米發(fā)布米家激光電視。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉德當(dāng)談到這款產(chǎn)品的初衷時稱，市面上其他品牌的激光電視太貴了，就拉了個團(tuán)隊，花了2年去自己研發(fā)。

這款激光電視售價為9999元，在當(dāng)時確實進(jìn)一步拉低了激光電視行業(yè)的價格。

而后在今年5月，小米生態(tài)鏈再上線一款消費級米家投影儀，售價為3999元。這與極米的無屏電視類似，只不過極米將投影儀較早的應(yīng)用在消費級市場，并提出了“無屏電視”這樣一個概念。

　　在無屏電視這一市場，極米CEO鐘波曾表示，2018年極米無屏電視一季度出貨量占比70%，銷量比后面2~10名加起來都多。

極米(并非小米生態(tài)鏈企業(yè))作為無屏電視這個細(xì)分市場早期的耕耘者，也是核心玩家之一，2014年便成立光學(xué)實驗室，布局上游核心光學(xué)技術(shù)，目前已獲得400余項專利。在今年春季新品發(fā)布會中，推出的激光電視也達(dá)到了萬元水準(zhǔn)，并且推出了一款主打性價比的無屏電視H2 Slim，售價為3999元，價格已經(jīng)與米家投影儀打平。

可以類比極米為無人機(jī)領(lǐng)域的大疆，先從高端無屏電視切入市場，并不斷布局核心技術(shù)，隨后依托技術(shù)、產(chǎn)品迭代帶來的優(yōu)勢進(jìn)一步降低價格，并全產(chǎn)品線布局產(chǎn)品。在核心技術(shù)不足，價格優(yōu)勢又不明顯的情況下，小米模式也只能“望而卻步”。

面對這個細(xì)分領(lǐng)域的“老大哥”極米，失去高性價比的米家投影儀又能撬動多少市場呢?從其天貓商城近300款的月銷來看，似乎這一銷量也并不理想。

▲數(shù)據(jù)來自公開網(wǎng)絡(luò)　　放在投影機(jī)市場，根據(jù)2017年投影機(jī)市場網(wǎng)絡(luò)整理數(shù)據(jù)來看，愛普生、明基、索尼、松下、NEC、極米等位居前列，老牌投影產(chǎn)品仍占據(jù)主流市場，小米投影儀則依然流于跟隨者。

低迷的小米互聯(lián)網(wǎng)音箱

目前在音箱方面，小米為人所知的是時下火熱的智能音箱。在今年3月，雷軍親自為智能音箱站臺，并推出小愛音箱mini。據(jù)智東西了解，今年小米智能音箱銷量已超過200萬臺。

但是熟不知在小米智能音箱之前，2016年11月小米還推出了一款互聯(lián)網(wǎng)音箱，它來自小米電視。這款產(chǎn)品本身支持聯(lián)網(wǎng)，無需與手機(jī)連接就可以播放網(wǎng)上內(nèi)容，它集成了10大主流音頻服務(wù)內(nèi)容，提供全國1500多個廣播電臺等。

　　在硬件上，小米互聯(lián)網(wǎng)音箱內(nèi)置四個揚聲器，支持從低頻60Hz到高頻22KHz的音頻幅度，音質(zhì)也較為不錯，售價為399元。

但是據(jù)了解，這款WiFi音箱產(chǎn)品賣的并不好，并造成了庫存。庫存對于小米而言，是難以容忍的事情，因為一旦形成庫存就勢必增加產(chǎn)品的成本，這對于硬件利潤率較低的小米會是極大的負(fù)擔(dān)。

當(dāng)然這也與整個國內(nèi)WiFi音箱市場需求不足有關(guān)。產(chǎn)業(yè)鏈資深人士曾向智東西透露，國內(nèi)WiFi音箱的整體銷量可能都不到10萬臺。更不要說小米這款互聯(lián)網(wǎng)音箱了，在當(dāng)時的市場環(huán)境下，注定不可能成為一個爆品。

也正因為小米互聯(lián)網(wǎng)音箱銷量并不理想，雷軍曾差點砍掉智能音箱。進(jìn)而當(dāng)智能音箱開始廣受歡迎時，由于小米對智能音箱的保守，又導(dǎo)致去年底產(chǎn)能不足。

這款小米互聯(lián)網(wǎng)音箱盡管兼具較高的性價比與音質(zhì)，但是與價格更加便宜的藍(lán)牙音箱相比并無競爭優(yōu)勢，此外互聯(lián)網(wǎng)音箱本身在國內(nèi)并沒有明顯的需求，這也反應(yīng)產(chǎn)品定位的偏差，錯誤的預(yù)判市場需求情況下，小米模式仍難以發(fā)揮作用。

小米未能顛覆的領(lǐng)域還有很多

再回到2013年下半年，根據(jù)雷軍當(dāng)時的計劃，小米會在5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)，復(fù)制小米模式，來打造各個細(xì)分市場的爆品硬件，并跟小米手機(jī)緊密的結(jié)合在一起，從而增強(qiáng)小米的安全感。

當(dāng)時小米投資生態(tài)鏈企業(yè)的邏輯主要聚焦在市場足夠大的特定領(lǐng)域，這也意味著市場相對成熟，小米通過互聯(lián)網(wǎng)模式，單點聚焦打造爆品，并通過高性價比，薄利多銷的策略來占領(lǐng)市場。

當(dāng)時小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德曾談及過衡量已經(jīng)成員企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，單品年銷量沒過100萬臺就是不及格。

也正是在這一理念驅(qū)動下，小米手機(jī)、小米路由、小米手環(huán)、移動電源等均成為顛覆性的爆品，累計銷量均達(dá)到千萬，成為特定市場的核心玩家。但是除了以上幾個特定領(lǐng)域，小米近年再難在一個特定市場快速拿下千萬級別的銷量。

盡管包括米家攝像頭、VR眼鏡、掃地機(jī)器人、電飯煲、汽車后視鏡等均取得不錯成績，但是卻談不上行業(yè)的顛覆者或者主導(dǎo)某個細(xì)分領(lǐng)域。

比如在掃地機(jī)器人市場，小米憑借1699元的性價比確實拿下單品年銷量百萬，小米掃地機(jī)器人市場份額在2017年這一細(xì)分市場排名第三，前面是科沃斯與iRobot。但面對科沃斯近50%的市場份額，僅有約10%市場份額的小米似乎仍扮演一個跟隨者的角色。

▲數(shù)據(jù)來自中商產(chǎn)業(yè)研究院　　再比如魚龍混雜的汽車智能后視鏡市場，小米也并未對這個行業(yè)帶來太多顛覆。2017年上半年小米生態(tài)鏈企業(yè)板牙科技推出一款后視鏡產(chǎn)品，但目前為止并未對外公布銷量。據(jù)熟知行情的業(yè)內(nèi)人士介紹，可能銷量并不大，只有數(shù)萬臺量級。這一市場較大的玩家有捷渡、云龍、威仕特、車易拍等，小米也未在這個魚龍混雜的后視鏡市場也并未獲得太多關(guān)注。

此外，在兒童故事機(jī)市場，小米在2016年6月推出米兔智能故事機(jī)，到2018年3月，米兔用了近兩年時間才實現(xiàn)了100萬銷量。但是兒童市場是一個更加IP化的市場，品牌眾多并且分散，在大約兩三千萬的故事機(jī)市場中，火火兔、科大訊飛、360等也相繼推出智能故事機(jī)，小米米兔也遠(yuǎn)談不上主導(dǎo)地位。

結(jié)語：小米模式的盲區(qū)

小米模式+成熟特定市場的玩法，確實為小米生態(tài)打造了一款又一款爆品，小米生態(tài)也在更多行業(yè)推動產(chǎn)品價格的平民化。但小米模式絕非萬能。

一方面表現(xiàn)在需要深厚積淀的大家電領(lǐng)域，傳統(tǒng)家電廠商具備堅實的技術(shù)儲備、牢固的線下渠道，以及長久的品牌影響力，都非小米模式可以一朝一夕就可以突破的。

另一方面，在前沿技術(shù)領(lǐng)域，比如對技術(shù)儲備與研發(fā)實力要求很高的無人機(jī)、AR/VR、機(jī)器人等，小米模式似乎發(fā)展的也并不理想，面對行業(yè)老大堅實的技術(shù)能力，小米產(chǎn)品仍不能望其項背。

看待小米生態(tài)我們應(yīng)該更加理性，在看待它打造一個又一個爆款的同時，也要看到其“不可逾越的那道坎”。對于其他硬件企業(yè)而言，還是要構(gòu)建自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢與差異化，而非盲目打價格牌，學(xué)習(xí)小米的產(chǎn)品模式。同時對小米來說，生態(tài)鏈模式推進(jìn)5年之后，還能否持續(xù)產(chǎn)生像手環(huán)、空凈、移動電源、路由器這樣的千萬級升至上億出貨量規(guī)模的爆品，是驗證其模式生命力的真正考驗。