劉陽（化名）至今無法理解小米耳機(jī)是如何創(chuàng)造出如此驚人的銷量的，作為iMP3論壇的資深玩家，在小米耳機(jī)6月上市前期鋪天蓋地的夸大宣傳之中，他和其他一批玩家不斷在微博上分析小米耳機(jī)的真實(shí)情況并普及一些耳機(jī)領(lǐng)域的常識，但他沒想到的是，6月28日，僅僅1分鐘的時間，2萬條小米耳機(jī)銷售一空。
和劉陽一樣困惑的還有傳統(tǒng)耳機(jī)廠商，一家國產(chǎn)耳機(jī)廠商負(fù)責(zé)人向騰訊科技表示，有了MIUI的耕耘和價(jià)格配置上的精準(zhǔn)卡位，小米手機(jī)的成功能夠理解。但小米在耳機(jī)領(lǐng)域得的成功卻讓他們無法想象。在他們看來，一款毫無特色可言的ODM產(chǎn)品，居然僅僅依靠數(shù)張海報(bào)和雷軍的數(shù)條微博，就能讓無數(shù)粉絲視之為“神器”，超出了常識。
一位從知名數(shù)碼品牌愛國者離職創(chuàng)業(yè)的高管向騰訊科技表示，10年前因MP3大戰(zhàn)而成型的國內(nèi)消費(fèi)電子品牌格局已經(jīng)崩壞，愛國者疏于管理，紐曼等企業(yè)在數(shù)年前參與山寨手機(jī)的競爭而形象一落千丈，盡管小米以智能終端為主營業(yè)務(wù)，但其因手機(jī)業(yè)務(wù)積累的品牌溢價(jià)使其已經(jīng)成為了事實(shí)上的一些數(shù)碼品牌。
他表示，“現(xiàn)在是消費(fèi)電子市場重新樹立新品牌的最佳時機(jī)，小米的無心插柳讓很多人看到了機(jī)遇，其實(shí)從電紙書熱潮開始，國內(nèi)消費(fèi)電子市場就缺乏一批能夠獲得年輕消費(fèi)者認(rèn)同的數(shù)碼品牌”。
中國數(shù)碼品牌逐步消亡
和大多數(shù)80后一樣，劉陽在2000年后隨著互聯(lián)網(wǎng)普及開始逐步接觸到MP3產(chǎn)品，并一頭扎進(jìn)發(fā)燒友的隊(duì)伍中，他還記得，在那個時代，幾乎每隔幾天都會有一個新的品牌出現(xiàn)，各大消費(fèi)數(shù)碼論壇內(nèi)，最熱的話題就是探討MP3的方案和耳機(jī)效果，他表示：“現(xiàn)在的年輕人不知道炬力和西格瑪特，鐵三角和JBL也都沒幾個人認(rèn)識，森海塞爾好點(diǎn)，但英文Logo照樣沒幾個人見過”。
當(dāng)時，艾利和及三星等韓系MP3產(chǎn)品屬于市場上的高端產(chǎn)品，在連續(xù)數(shù)年的MP3大戰(zhàn)中，愛國者、方正、明基、藍(lán)魔、魅族和紐曼等一批國產(chǎn)品牌崛起為MP3市場上的中堅(jiān)力量，除此之外就是數(shù)以千計(jì)的深圳山寨品牌。但在2007年智能手機(jī)興起后，傳統(tǒng)MP3的生存空間急劇縮小，主力MP3廠商轉(zhuǎn)向帶影音播放功能的MP4市場，在市場發(fā)展階段，iPad等平板電腦徹底斷絕了數(shù)碼品牌的發(fā)展空間。
一位從知名數(shù)碼品牌愛國者離職創(chuàng)業(yè)的高管向騰訊科技表示，自MP4時代開始，國內(nèi)數(shù)碼品牌就開始走上了不同的道路，愛國者同時發(fā)展過多業(yè)務(wù)，但因高管疏于管理大多未有成果，在平板電腦興起時，因公司內(nèi)斗浪費(fèi)了機(jī)遇；而紐曼等企業(yè)在數(shù)年前參與山寨手機(jī)賺了點(diǎn)快錢，但也因此降低了品牌價(jià)值，難以再有發(fā)展；魅族將核心方向轉(zhuǎn)向手機(jī)后，已經(jīng)徹底放棄了其他產(chǎn)品，更多的品牌則是在千元以下的平板電腦市場里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后逐步消亡。
小米耳機(jī)熱銷邏輯
對于小米耳機(jī)，業(yè)內(nèi)評價(jià)統(tǒng)一：“產(chǎn)品一般，包裝精美，炒作一流”。一家國產(chǎn)耳機(jī)廠商負(fù)責(zé)人向騰訊科技表示，因MIUI的耕耘和小米在價(jià)格配置上的精準(zhǔn)卡位，小米手機(jī)的成功完全能夠理解。但今天小米居然也在耳機(jī)領(lǐng)域獲得成功卻讓業(yè)內(nèi)人士難以想象。
他表示，小米耳機(jī)僅僅是一款毫無特色可言的ODM產(chǎn)品，在雷軍號稱試聽了千款耳機(jī)時，他和業(yè)內(nèi)朋友視其為笑話；在小米打出活塞的旗號后，他馬上查詢ODM廠商實(shí)際情況，并等待泡泡被吹破；在小米像業(yè)內(nèi)知名玩家“林sir”承認(rèn)使用虛假宣傳圖片時，他似乎看到了小米的失敗，但6月28日當(dāng)天，小米粉絲1分鐘搶購2萬條“神器”的行為最終讓他和其他業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。
其實(shí)，這并不是小米第一次顛覆常識，此前，小米在包括移動電源在內(nèi)的諸多耳機(jī)配件上都引發(fā)了幾大爭議，其高價(jià)平質(zhì)的產(chǎn)品風(fēng)格和動輒“頂級”、“顛覆”的宣傳手段，和專業(yè)人士眾口一詞的批判已經(jīng)成了特色，但奇怪的是，米粉對此無動于衷，仍然心甘情愿的付錢。
上述愛國者離職高管稱，小米成功的迎合了新一代消費(fèi)者將數(shù)碼產(chǎn)品視為快消品的需求，讓消費(fèi)者用最低的成本有了發(fā)燒友的快感，而諸多專業(yè)人士仍沉浸在技術(shù)至上的觀念中無法自拔，與新一代消費(fèi)者產(chǎn)生了距離，是小米無心插柳的宣傳方式迎合了消費(fèi)者的需求。
數(shù)碼品牌需要新面孔
在小米耳機(jī)發(fā)售后半個月，長期為索尼、AKG、JVC等著名品牌提供ODM服務(wù)的香港普惠公司子公司，雅天科技推出了支持觸摸、NFC等新技術(shù)的藍(lán)牙耳機(jī)，該總經(jīng)理向騰訊科技表示：“小米的營銷能力很強(qiáng)，好在國內(nèi)耳機(jī)行業(yè)在高端進(jìn)口品牌和廉價(jià)自有品牌之間仍有巨大的空白市場空間”。顯然，對專業(yè)耳機(jī)廠商而言，小米已經(jīng)是一個不能忽視對手。
“如何復(fù)制小米的營銷思路，已經(jīng)是很多廣深相關(guān)企業(yè)最熱門的話題”，上述愛國者離職高管向騰訊科技表示：“廣深及珠三角等地自當(dāng)初的MP3熱潮以來，十年間一直在不斷的山寨又山寨，產(chǎn)品的微創(chuàng)新能力再強(qiáng)，也因?yàn)槠放茮]有積累而吃虧”。
他表示，現(xiàn)在是消費(fèi)電子市場重新樹立新品牌的最佳時機(jī)，小米的無心插柳讓很多人看到了機(jī)遇，其實(shí)從電紙書熱潮開始，國內(nèi)消費(fèi)電子市場就缺乏一批能夠獲得年輕消費(fèi)者認(rèn)同的數(shù)碼品牌。未來幾年將是數(shù)碼品牌再次的爆發(fā)期，可能會有新智能硬件等概念產(chǎn)品的出現(xiàn)，但更多的品牌還是山寨廠商+小米式營銷的產(chǎn)物。
作為一個傳統(tǒng)消費(fèi)者，劉陽對這種趨勢即認(rèn)同又反感：“我最喜歡的MP3品牌是帝盟Rio的，產(chǎn)品款款經(jīng)典，但價(jià)格高昂，最終卻只落得倒閉的下場，曾經(jīng)有網(wǎng)友說Rio會在發(fā)燒友心中留下永恒的印記，但今天看來，不僅Rio被遺忘，連發(fā)燒友一詞都被篡改了，對廠商來說，活下去，活得好才是最重要的”。
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