運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的破解之道

自今年以來(lái)，運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)受外部環(huán)境影響，市場(chǎng)行情下滑頗為嚴(yán)重。以伺服產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國(guó)外主流品牌占據(jù)市場(chǎng)高地，市場(chǎng)的低迷對(duì)本土品牌而言，更是一種雪上加霜的局面。然而，確有一批本土的運(yùn)動(dòng)控制廠商，在劣勢(shì)的環(huán)境下，交出了一份可喜的成績(jī)單。深圳市智創(chuàng)電機(jī)，正是逆勢(shì)增長(zhǎng)中的成員。據(jù)了解，智創(chuàng)電機(jī)在過(guò)去一年，獲得比預(yù)期高出50%的增長(zhǎng)。究竟為何?本刊記者對(duì)智創(chuàng)電機(jī)營(yíng)銷總監(jiān)朱道祥進(jìn)行一次對(duì)話。

逆勢(shì)增長(zhǎng)的破解之道

自去年貿(mào)易戰(zhàn)以來(lái)，各類制造業(yè)走得很艱難。商家間的對(duì)話主流，從過(guò)去的“有錢一起賺”到“一起堅(jiān)持下去”，然而一批逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)中，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下滑的環(huán)境，有著自己一套破解之道，即走細(xì)分市場(chǎng)的差異化解決方案。

智創(chuàng)電機(jī)創(chuàng)建于2011年，是一家專注于運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)企業(yè)，致力于為客戶提供高性能的電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品。如無(wú)感無(wú)刷驅(qū)動(dòng)器及電機(jī)、有感無(wú)刷驅(qū)動(dòng)器及電機(jī)，以及低壓伺服驅(qū)動(dòng)器，步進(jìn)伺服驅(qū)動(dòng)器和電機(jī)、伺服電子變壓器等。

在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域，國(guó)外品牌因人才隊(duì)伍強(qiáng)大、技術(shù)成熟、供應(yīng)鏈完善，其優(yōu)勢(shì)比本土品牌要強(qiáng)許多，但這并不意味著本土廠商舉步艱難。本土廠商可以利用快速響應(yīng)，和售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以差異化的方案滿足客戶的需求。智創(chuàng)電機(jī)的策略，也頗似“田忌賽馬”的故事，在通用型產(chǎn)品上避開(kāi)與國(guó)外大品牌的直面競(jìng)爭(zhēng)，用自身固有的優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短。智創(chuàng)電機(jī)在環(huán)境不好的情況下，做出較高的成績(jī)，一方面是堅(jiān)持走細(xì)分市場(chǎng)的定制化方案路線;另一方面，智創(chuàng)電機(jī)不過(guò)分依賴某一行業(yè)，因此外部市場(chǎng)環(huán)境對(duì)公司發(fā)展的影響不大。朱總說(shuō)：“智創(chuàng)電機(jī)在運(yùn)控領(lǐng)域，小型的客戶較多，對(duì)大客戶的依賴性不強(qiáng)，因此業(yè)務(wù)生態(tài)比較穩(wěn)定，加上許多定制化的方案，帶動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的攀升。”

智創(chuàng)電機(jī)的運(yùn)控產(chǎn)品，在3C行業(yè)有著許多成功的應(yīng)用案例。朱總介紹，智創(chuàng)電機(jī)主要圍繞手機(jī)制造提供貼片機(jī)、卷繞機(jī)等解決方案。據(jù)了解，5G時(shí)代即將到來(lái)，智創(chuàng)電機(jī)也開(kāi)發(fā)一套外殼拋光設(shè)備，這套設(shè)備與其他產(chǎn)品不同之處，在于采用無(wú)感無(wú)刷技術(shù)，整臺(tái)設(shè)備體積小，且客戶操作起來(lái)方便。此外，智創(chuàng)電機(jī)為3C開(kāi)發(fā)的攝像頭檢測(cè)平臺(tái)，選擇步進(jìn)伺服電機(jī)電機(jī)方案，解決了傳統(tǒng)方案的失步和無(wú)法絕對(duì)靜止的問(wèn)題，對(duì)焦工位的效果也幾近完美，并且在電機(jī)的精度達(dá)到10000PPR，最高轉(zhuǎn)速達(dá)到30000RPM。對(duì)客戶使用而言，這套設(shè)備操作便捷、調(diào)試簡(jiǎn)單。

拓展多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

智創(chuàng)電機(jī)的發(fā)展歷程，與眾多本土運(yùn)動(dòng)控制廠商相似，即從貿(mào)易到實(shí)業(yè)。以工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品貿(mào)易起家，累積了一定的客戶基礎(chǔ)和技術(shù)儲(chǔ)備后，轉(zhuǎn)向研發(fā)生產(chǎn)。朱總介紹，智創(chuàng)電機(jī)的業(yè)務(wù)逐漸走向多元化發(fā)展，布局了一些偏離工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域市場(chǎng)，如農(nóng)業(yè)、新能源、物流等。

目前，國(guó)產(chǎn)運(yùn)控控制廠商有高端的產(chǎn)品，但是因成本高、價(jià)格昂貴，并未真正獲得終端用戶認(rèn)可。低端伺服產(chǎn)品在拼價(jià)格，而低價(jià)格的產(chǎn)品難有品質(zhì)保障?；谀壳皣?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)情況，智創(chuàng)電機(jī)將自己的伺服產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。朱總說(shuō)，智創(chuàng)電機(jī)有一定的技術(shù)儲(chǔ)備，在工業(yè)領(lǐng)域仍有一定市場(chǎng)，尤其應(yīng)用在3C行業(yè)的無(wú)刷驅(qū)動(dòng)器與無(wú)刷電機(jī)解決方案，已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位。

除此之外，智創(chuàng)電機(jī)基于無(wú)刷電機(jī)的特性，結(jié)合客戶所需開(kāi)發(fā)非工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。朱總介紹，如今各行業(yè)都尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)自動(dòng)化設(shè)備需求也會(huì)日益增加，并且這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的周期很長(zhǎng)。智創(chuàng)電機(jī)針對(duì)農(nóng)業(yè)客戶需求，推出定制化的自動(dòng)收割機(jī)、自動(dòng)播種機(jī)，為建筑行業(yè)推出碼磚機(jī)。再者，智創(chuàng)電機(jī)研發(fā)無(wú)刷電機(jī)在新能汽車領(lǐng)域，同樣有成功的應(yīng)用案例。

在物流領(lǐng)域，智創(chuàng)電機(jī)以直流無(wú)刷電機(jī)系統(tǒng)，為物流客戶開(kāi)發(fā)智能分揀系統(tǒng)方案。該方案是一條環(huán)形的輸送帶，物流人員將包裹放置于分類裝置上，輸

送裝置在變頻器和直線電機(jī)的帶動(dòng)下，將包裹運(yùn)送至對(duì)應(yīng)的分揀道口。朱總說(shuō)：“一個(gè)完整的自動(dòng)化物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，傳送分揀是物流自動(dòng)化的核心裝備，成本占比高達(dá)36%，而分揀裝備要解決的就是效率和人力成本問(wèn)題。智創(chuàng)電機(jī)研發(fā)的這套自動(dòng)分揀方案，應(yīng)用智創(chuàng)直流無(wú)刷驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，極大地提高客戶的分揀速度，能夠一天完成10萬(wàn)件包裹分揀。”據(jù)了解，這智能分揀系統(tǒng)方案，在上海、濟(jì)南、成都、呼和浩特、南京等城市的物流企業(yè)應(yīng)用，同時(shí)也獲得用戶較高的評(píng)價(jià)。

訪談最后朱總表示，基于運(yùn)動(dòng)控制的業(yè)內(nèi)生態(tài)，大部分本土廠商在技術(shù)和市場(chǎng)方面，難以有較大的增漲。智創(chuàng)電機(jī)的市場(chǎng)策略，就是多元化的布局。在工業(yè)領(lǐng)域通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的挖掘，保持一定的增量發(fā)展。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)τ谥莿?chuàng)電機(jī)來(lái)說(shuō)，或許是業(yè)務(wù)較大的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。新能源汽車在政策調(diào)整后，也會(huì)走向快速增長(zhǎng)的軌道上?？傮w來(lái)說(shuō)，智創(chuàng)電機(jī)目前處于一個(gè)開(kāi)放式的市場(chǎng)布局時(shí)期，發(fā)展不僅僅限于工業(yè)領(lǐng)域，而是扎根于物流、新能源汽車、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。