FPGA分銷商需提供更多增值服務(wù)

FPGA近年來隨著工藝進步以及不斷融合新的功能模塊，不僅實現(xiàn)了SoC，也拓寬了新的應(yīng)用領(lǐng)域。因此FPGA的發(fā)展需要更為豐富的生態(tài)系統(tǒng)支持，傳統(tǒng)的簡單技術(shù)支持模式已經(jīng)不適應(yīng)新的要求。而分銷商應(yīng)該成為這一生態(tài)系統(tǒng)中最為關(guān)鍵的橋梁。不僅是原廠和客戶之間溝通的橋梁，并且還能將終端客戶的需求和信息整理分析后反饋給原廠，以推動FPGA技術(shù)的變革更新，成為這個產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一份子。駿龍科技一直關(guān)注生態(tài)系統(tǒng)和合作伙伴的建設(shè)，我們和多家伙伴建立了各種合作模式，在直放站、工業(yè)以太網(wǎng)、圖像處理甚至高速PCB設(shè)計方面，都有強大的合作伙伴可以協(xié)助客戶解決技術(shù)問題，提供整體技術(shù)方案。

除此之外，分銷商的自身技術(shù)能力建設(shè)也十分重要。應(yīng)對FPGA產(chǎn)品的特殊性，分銷商要在市場中獲勝，就必須加大技術(shù)支持的力度，提供更多的增值服務(wù)。駿龍科技在這幾年中一直在加強對現(xiàn)有技術(shù)支持工程師的培養(yǎng)，鼓勵一部分技術(shù)能力優(yōu)秀的FAE轉(zhuǎn)變?yōu)橛袑I(yè)方向的技術(shù)專家，例如視頻圖像、數(shù)字信號處理、高速接口技術(shù)、工業(yè)技術(shù)等各種方向。這些技術(shù)專家在這些特定領(lǐng)域中可以給客戶提供強有力的支持，促進FPGA器件的使用。雖然今年經(jīng)濟形勢不容樂觀，一些分銷商采取裁員或其他緊縮措施，駿龍科技依然增加了技術(shù)支持人員編制，今年下半年將會有專門的嵌入式工程師負責SoC產(chǎn)品的技術(shù)支持，目標是到明年初建立一個可以支持底層驅(qū)動到上層操作系統(tǒng)的技術(shù)團隊，可協(xié)助客戶完成SoC設(shè)計，在新的應(yīng)用領(lǐng)域中使用好新一代FPGA器件。

通信和工業(yè)應(yīng)用一直是FPGA最重要的應(yīng)用領(lǐng)域，隨著當前通信市場逐漸飽和，工業(yè)領(lǐng)域將是FPGA未來幾年的主要增長點。而在工業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)的FPGA設(shè)計能力不強，這要求分銷商有更強大的技術(shù)支持團隊，更多合作伙伴和技術(shù)方案，減少工程師的項目設(shè)計難度和設(shè)計周期。技術(shù)支持團隊和技術(shù)專家團隊是駿龍科技最重要的資源和強項，駿龍科技的技術(shù)支持人員和銷售人員的比例達到1∶1，這也是駿龍科技從過去 15年FPGA分銷經(jīng)歷中得到的寶貴經(jīng)驗。