模擬與數(shù)字巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為高端應(yīng)用提供完整方案

在ADI不久前舉辦的設(shè)計(jì)峰會(huì)中，賽靈思與MathWorks作為合作伙伴非常搶眼，實(shí)際上這幾家公司不是單純意義上簡(jiǎn)單合作，而是希望打通設(shè)計(jì)鏈，為用戶(hù)提供更為全面的設(shè)計(jì)解決方案。

全球領(lǐng)先的模擬器件供應(yīng)商ADI公司不久前在美國(guó)、德國(guó)和中國(guó)的多個(gè)城市巡回舉辦了2013設(shè)計(jì)峰會(huì)，峰會(huì)期間，ADI公司中國(guó)區(qū)新任總經(jīng)理范建人首次面對(duì)外界詳細(xì)介紹了該公司未來(lái)的中國(guó)戰(zhàn)略。此次峰會(huì)ADI特別挑選了FPGA巨頭賽靈思以及領(lǐng)先的計(jì)算與建模設(shè)計(jì)軟件工具供應(yīng)商MathWorks作為合作伙伴，之所以說(shuō)特別，是因?yàn)檫@幾家公司不僅都是各自領(lǐng)域的翹楚，而且產(chǎn)品幾乎完全可以配合，可為系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員提供從工具到器件、從模擬到數(shù)字的完整解決方案。無(wú)怪乎賽靈思亞太區(qū)副總裁楊飛也親自光臨峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，重申雙方合作的必要性與重要意義。

中國(guó)戰(zhàn)略：成熟市場(chǎng)與新興市場(chǎng)并重

“半導(dǎo)體行業(yè)最大的特點(diǎn)是先知先覺(jué)，有很多半導(dǎo)體行業(yè)新出來(lái)的技術(shù)幾年以后才在系統(tǒng)廠商那里看到，”范建人說(shuō)道。“另一個(gè)特點(diǎn)是半導(dǎo)體行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)需要前瞻，以前我在IT行業(yè)是一個(gè)季度季度地追業(yè)務(wù)，而在半導(dǎo)體行業(yè)則是要去看明年、后年的情況，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)過(guò)程。”這位履新剛剛半年的總經(jīng)理以前曾擔(dān)任思科大中華區(qū)資深副總裁，憑借長(zhǎng)期以來(lái)在系統(tǒng)廠商的技術(shù)和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，他的加入將有助于幫助ADI更好把握下游用戶(hù)的需求，使公司能夠更有針對(duì)性地向用戶(hù)提供各種先進(jìn)技術(shù)與服務(wù)。

2012年ADI全球銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額27億美元，其中工業(yè)應(yīng)用占了最大部分，超過(guò)40%，第二大是通信，接下來(lái)是消費(fèi)電子，最后是汽車(chē)電子和醫(yī)療電子。具體到中國(guó)市場(chǎng)，該公司在這五大領(lǐng)域也是各有重點(diǎn)。“現(xiàn)在通訊和工業(yè)應(yīng)用在中國(guó)是最大的市場(chǎng)，占我們業(yè)務(wù)很大的比例。汽車(chē)和醫(yī)療電子與全球一樣是我們的新興發(fā)展市場(chǎng)，規(guī)模雖然不大，但是發(fā)展的速度非?？?。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)，我們專(zhuān)注于現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的移動(dòng)設(shè)備，”他說(shuō)道。

以通訊應(yīng)用為例，范建人相信4G牌照今年下半年就會(huì)發(fā)放到各個(gè)運(yùn)營(yíng)商，可能中國(guó)移動(dòng)會(huì)拿到第一個(gè)牌照，所以從明年開(kāi)始，就會(huì)有大量4G網(wǎng)絡(luò)的部署，這對(duì)所有半導(dǎo)體供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所以今后三年將可以看到，在通訊市場(chǎng)上圍繞4G基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用將是電子器件供應(yīng)商絕對(duì)要關(guān)注的焦點(diǎn)。

工業(yè)應(yīng)用的增長(zhǎng)主要在能源和智能電網(wǎng)領(lǐng)域。國(guó)家“十二五”計(jì)劃對(duì)智能電網(wǎng)特別是在輸配電、智能變電站方面的投入非常大，給ADI這樣的信號(hào)鏈集成公司帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。未來(lái)該公司將會(huì)有更多投入和技術(shù)產(chǎn)品圍繞著智能電網(wǎng)的發(fā)展，同時(shí)“十二五”計(jì)劃也提到對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的重視和發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的核心就是要把更多設(shè)備連接起來(lái)，這對(duì)其工業(yè)自動(dòng)化部分的業(yè)務(wù)也會(huì)有很大的促進(jìn)。

在汽車(chē)領(lǐng)域，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)變成全球最大汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)者由原來(lái)單純追求低成本入門(mén)級(jí)汽車(chē)慢慢轉(zhuǎn)換到注重功能，功能里面最核心的部分是安全性和信息娛樂(lè)設(shè)施，可以預(yù)見(jiàn)電子器件在汽車(chē)?yán)锏暮繒?huì)越來(lái)越高，另外還有電動(dòng)車(chē)的發(fā)展也帶動(dòng)了很多電動(dòng)器件的需求。針對(duì)醫(yī)療電子應(yīng)用，范建人舉了一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)潛在的空間。“在醫(yī)療影像設(shè)備擁有上，中國(guó)人口擁有比率比全球要低非常多，”他說(shuō)道。“給大家一個(gè)參照數(shù)字，中國(guó)人均擁有CT的比率是韓國(guó)的八分之一、美國(guó)的十四分之一。隨著中國(guó)慢慢踏入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家以及中產(chǎn)階級(jí)的增加，大家對(duì)醫(yī)療服務(wù)的使用要求會(huì)越來(lái)越高，我不希望短期內(nèi)達(dá)到美國(guó)或者韓國(guó)的水平，但醫(yī)療設(shè)備的需求肯定會(huì)激烈增加，縮短和發(fā)達(dá)國(guó)家人均醫(yī)療設(shè)備擁有的比率差距，只要我們有很好的醫(yī)療影像解決方案，我們這個(gè)市場(chǎng)會(huì)不斷地高速發(fā)展。”

產(chǎn)業(yè)鏈合作：提供完整解決方案

范建人認(rèn)為，現(xiàn)在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師正面臨越來(lái)越大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，這個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)主要在于設(shè)計(jì)的速度和創(chuàng)新性。另一方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也和以前不一樣，過(guò)去分得比較細(xì)，有軟件工程師、硬件工程師，硬件工程師里面專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)模擬和數(shù)字的也有區(qū)分，然而現(xiàn)在有很多跨領(lǐng)域的知識(shí)，要求工程師做模擬的要懂?dāng)?shù)字，做數(shù)字的要懂模擬，做硬件的要懂軟件，這樣對(duì)設(shè)計(jì)工程師的要求不僅是專(zhuān)，而且要廣，也是很大的挑戰(zhàn)。“我們覺(jué)得需要讓所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師專(zhuān)注于他的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，不要將過(guò)多的時(shí)間花在集成各個(gè)不同關(guān)鍵器件廠商之間的技術(shù)，因?yàn)檫@些是可重復(fù)的，而且是可優(yōu)化的，”他說(shuō)道，這也解釋了為什么在ADI的設(shè)計(jì)峰會(huì)上要特別突出與合作伙伴之間密切的關(guān)系。“我們要做的就是把ADI整個(gè)模擬混合信號(hào)鏈、賽靈思可編程數(shù)字處理以及MathWorks整個(gè)設(shè)計(jì)流程的系統(tǒng)化管理集成在一起，讓產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)師們可以對(duì)底層的器件、關(guān)鍵的模擬和數(shù)字以及系統(tǒng)化集成和管理有一個(gè)非常順滑的、預(yù)先集成好的利用，這樣他們就可以把自己的時(shí)間和精力專(zhuān)注于應(yīng)用，專(zhuān)注于怎么為客戶(hù)增加價(jià)值。”

比如在通信市場(chǎng)上發(fā)展很快的一個(gè)應(yīng)用軟件定義無(wú)線電，在這個(gè)應(yīng)用需要使用很多器件構(gòu)建模擬信號(hào)鏈，包括收發(fā)兩端，另外需要可編程數(shù)字處理，以及多路數(shù)據(jù)輸出，同時(shí)還要在設(shè)計(jì)中有一些設(shè)計(jì)模型幫助整個(gè)設(shè)計(jì)能夠更加規(guī)范化。“合作的核心就是提供預(yù)先設(shè)計(jì)好的一個(gè)參考設(shè)計(jì)的模型，把賽靈思、ADI的技術(shù)和MathWorks預(yù)先整合好，設(shè)計(jì)師就非常容易復(fù)制到自己的產(chǎn)品底層，他就可以把更多的精力放在新的工作上，”他解釋道。

ADI與賽靈思合作的基礎(chǔ)一是雙方產(chǎn)品有非常強(qiáng)的互補(bǔ)性，另一個(gè)就是擁有共同的客戶(hù)群體。“我們的合作是很自然的。以HDL為例，我們的客戶(hù)是共同的，他們做下一代無(wú)線電通訊會(huì)用到ADI的器件也要用到賽靈思的器件，因?yàn)槲覀兪侨蜃畲蟮臒o(wú)線半導(dǎo)體供應(yīng)商，”賽靈思的楊飛說(shuō)道。“器件之間的接口工作由我們公司層面來(lái)合作，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是他想要看到的結(jié)果，因?yàn)檫@樣做更快，他也比較放心。”除了擁有共同的客戶(hù)外，兩家公司主要授權(quán)代理商碰巧也相同，都是安富利作為全球代理，這在商務(wù)服務(wù)方面也給用戶(hù)提供了不少便利。

雖然ADI也有DSP等數(shù)字產(chǎn)品，但雙方并不認(rèn)為合作會(huì)對(duì)彼此原有業(yè)務(wù)造成不利影響。“我們認(rèn)為更多是互補(bǔ)，不管是DSP還是FPGA，市場(chǎng)足夠大可以容納不同的解決方案，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)這些應(yīng)用場(chǎng)景的豐富，我們的能力也會(huì)得到增強(qiáng)，以后會(huì)有更多的模擬機(jī)會(huì)。”范建人說(shuō)道，“所以我不覺(jué)得這個(gè)合作有競(jìng)爭(zhēng)性，反而是拓寬了整個(gè)市場(chǎng)的空間，而且DSP跟FPGA是非?；パa(bǔ)，可以針對(duì)不同客戶(hù)的市場(chǎng)需求。”

“我們住在模擬的世界里，但的確有了數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新令我們的生活更加的精彩。我們跟ADI合作就是希望協(xié)助工程師創(chuàng)新，令生活可以更加精彩，”楊飛最后補(bǔ)充道。