Epicor在歐洲、中東、非洲及亞太地區(qū)啟動(dòng)全新的合作伙伴計(jì)劃

 2016年12月1日，全球行業(yè)細(xì)分企業(yè)軟件解決方案供應(yīng)商Epicor軟件公司今日宣布在歐洲、中東、非洲及亞太地區(qū)啟動(dòng)全新的合作伙伴計(jì)劃。該創(chuàng)新計(jì)劃旨在進(jìn)一步加快Epicor的國(guó)際增長(zhǎng)、支持公司的云戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的合作互贏。

Epicor同時(shí)也正在中東、非洲、澳大利亞和南亞地區(qū)招募新的合作伙伴。招募計(jì)劃的重點(diǎn)在于進(jìn)一步提升公司在細(xì)分/專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、以及云計(jì)算等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。

Epicor國(guó)際市場(chǎng)渠道高級(jí)總監(jiān)Hesham El Komy表示：“我們意識(shí)到世界正迅猛發(fā)展，因此需要繼續(xù)發(fā)展我們的渠道策略，從而更好地服務(wù)我們的客戶，幫助他們專(zhuān)注于自身的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

Hesham El Komy進(jìn)一步表示：“新項(xiàng)目將充分滿足國(guó)際合作伙伴的需求，而不再是過(guò)去30年一成不變的采用分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度的傳統(tǒng)分級(jí)項(xiàng)目。新項(xiàng)目基于最新的渠道行業(yè)最佳實(shí)踐，將為能夠帶來(lái)附加值、能提升Epicor業(yè)務(wù)的合作伙伴提供獎(jiǎng)勵(lì)，從而幫助我們的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。 這不僅有助于保持Epicor渠道的活力，還將為合作伙伴帶來(lái)不只是利潤(rùn)的巨大好處。”

Epicor歐洲、中東和印度的合作伙伴RheinBrücke的總經(jīng)理Vetri Selvan表示：“我們成為Epicor的國(guó)際市場(chǎng)合作伙伴已逾五年，提供從業(yè)務(wù)咨詢、解決方案架構(gòu)、到Epicor ERP和Epicor iScala的項(xiàng)目管理、實(shí)施和支持的全方面的服務(wù)。我們充分參加了Epicor渠道計(jì)劃，我可以很高興地說(shuō)，它已成為我們業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵差異處和工具。精心編排的Epicor新的合作伙伴計(jì)劃詳細(xì)覆蓋了從啟動(dòng)、協(xié)作到擴(kuò)展的不同階段。這將幫助所有的合作伙伴增強(qiáng)他們的能力、與Epicor開(kāi)展更緊密地合作、并擴(kuò)大現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模。ERP市場(chǎng)是一個(gè)成熟的充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，如果經(jīng)銷(xiāo)商愿意參與到這一增長(zhǎng)中，他們需要與合適的供應(yīng)商合作，比如Epicor。”

Epicor中東地區(qū)的合作伙伴FujiSoft的董事Raju MV評(píng)論說(shuō)：“我們歡迎Epicor全新的合作伙伴計(jì)劃，它將激勵(lì)我們更好地規(guī)劃業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。新計(jì)劃將使整個(gè)團(tuán)隊(duì)(包括銷(xiāo)售，咨詢和支持人員)共同成長(zhǎng)，并專(zhuān)注于改善客戶體驗(yàn)，而不只是專(zhuān)注于銷(xiāo)售利潤(rùn)。偉大的產(chǎn)品、大力的支持和少量的合作伙伴，這一切優(yōu)勢(shì)都使得我們非常愿意與Epicor合作。”

Epicor合作伙伴Aspera Solutions的常務(wù)董事Lonan Byrne談到：“作為最近的Epicor 歐洲、中東及非洲地區(qū)的 2016年度創(chuàng)新合作伙伴獎(jiǎng)的獲得者，我們對(duì)這一新的渠道計(jì)劃感到興奮。目前，我們的重點(diǎn)在于保持愛(ài)爾蘭和英國(guó)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，我們期望受益于新計(jì)劃的更多支持和全新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。“

Epicor全新的合作伙伴計(jì)劃包括但不僅限于：

· 結(jié)構(gòu)化和量身定制的“啟動(dòng)”流程，幫助新合作伙伴快速上手

· 一系列在線和線下的培訓(xùn)和認(rèn)證流程供不同的學(xué)習(xí)偏好選擇

· 基于聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃，為數(shù)字和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持

· 為每個(gè)區(qū)域配備專(zhuān)門(mén)的渠道經(jīng)理來(lái)提供內(nèi)部渠道支持

· 獎(jiǎng)勵(lì)將基于財(cái)務(wù)、功能和技術(shù)這三大價(jià)值指標(biāo)，而不僅僅根據(jù)業(yè)績(jī)收入

· 基于合作伙伴的專(zhuān)長(zhǎng)、知識(shí)和與Epicor業(yè)務(wù)共同成長(zhǎng)的意愿，提供三種參與途徑：推薦、授權(quán)和認(rèn)證

El Komy表示：“合作伙伴是Epicor業(yè)務(wù)的直接延伸，所以招募合適的合作伙伴是此次項(xiàng)目的重點(diǎn)。我們更關(guān)心合作伙伴的質(zhì)量，而非數(shù)量。我們同時(shí)保護(hù)合作伙伴所在的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，使他們避免與我們的內(nèi)部銷(xiāo)售或咨詢團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)。“

El Komy總結(jié)道：“我們正在尋找能夠幫助我們?cè)诘乩砩?、在垂直領(lǐng)域擴(kuò)展生態(tài)系統(tǒng)的、同時(shí)可以帶來(lái)更多專(zhuān)業(yè)技能(如云空間所需技能)的合作伙伴。這些合作伙伴可以是銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的合作伙伴，希望為其業(yè)務(wù)增加不同的收入來(lái)源;或者是那些可以銷(xiāo)售ERP解決方案，但不一定希望深入?yún)⑴c到技術(shù)層面的合作伙伴。我們希望通過(guò)這種招募方式幫助合作伙伴與我們一起成長(zhǎng)。“