Epicor在歐洲、中東、非洲及亞太地區(qū)啟動全新的合作伙伴計劃

 2016年12月1日，全球行業(yè)細分企業(yè)軟件解決方案供應商Epicor軟件公司今日宣布在歐洲、中東、非洲及亞太地區(qū)啟動全新的合作伙伴計劃。該創(chuàng)新計劃旨在進一步加快Epicor的國際增長、支持公司的云戰(zhàn)略，并實現(xiàn)與合作伙伴的合作互贏。

Epicor同時也正在中東、非洲、澳大利亞和南亞地區(qū)招募新的合作伙伴。招募計劃的重點在于進一步提升公司在細分/專業(yè)市場、以及云計算等關鍵技術領域的經(jīng)驗。

Epicor國際市場渠道高級總監(jiān)Hesham El Komy表示：“我們意識到世界正迅猛發(fā)展，因此需要繼續(xù)發(fā)展我們的渠道策略，從而更好地服務我們的客戶，幫助他們專注于自身的業(yè)務增長。”

Hesham El Komy進一步表示：“新項目將充分滿足國際合作伙伴的需求，而不再是過去30年一成不變的采用分級獎勵制度的傳統(tǒng)分級項目。新項目基于最新的渠道行業(yè)最佳實踐，將為能夠帶來附加值、能提升Epicor業(yè)務的合作伙伴提供獎勵，從而幫助我們的業(yè)務成長。 這不僅有助于保持Epicor渠道的活力，還將為合作伙伴帶來不只是利潤的巨大好處。”

Epicor歐洲、中東和印度的合作伙伴RheinBrücke的總經(jīng)理Vetri Selvan表示：“我們成為Epicor的國際市場合作伙伴已逾五年，提供從業(yè)務咨詢、解決方案架構、到Epicor ERP和Epicor iScala的項目管理、實施和支持的全方面的服務。我們充分參加了Epicor渠道計劃，我可以很高興地說，它已成為我們業(yè)務持續(xù)增長的關鍵差異處和工具。精心編排的Epicor新的合作伙伴計劃詳細覆蓋了從啟動、協(xié)作到擴展的不同階段。這將幫助所有的合作伙伴增強他們的能力、與Epicor開展更緊密地合作、并擴大現(xiàn)有的業(yè)務規(guī)模。ERP市場是一個成熟的充滿機遇的市場，如果經(jīng)銷商愿意參與到這一增長中，他們需要與合適的供應商合作，比如Epicor。”

Epicor中東地區(qū)的合作伙伴FujiSoft的董事Raju MV評論說：“我們歡迎Epicor全新的合作伙伴計劃，它將激勵我們更好地規(guī)劃業(yè)務增長。新計劃將使整個團隊(包括銷售，咨詢和支持人員)共同成長，并專注于改善客戶體驗，而不只是專注于銷售利潤。偉大的產(chǎn)品、大力的支持和少量的合作伙伴，這一切優(yōu)勢都使得我們非常愿意與Epicor合作。”

Epicor合作伙伴Aspera Solutions的常務董事Lonan Byrne談到：“作為最近的Epicor 歐洲、中東及非洲地區(qū)的 2016年度創(chuàng)新合作伙伴獎的獲得者，我們對這一新的渠道計劃感到興奮。目前，我們的重點在于保持愛爾蘭和英國業(yè)務的持續(xù)增長，我們期望受益于新計劃的更多支持和全新的獎勵機制。“

Epicor全新的合作伙伴計劃包括但不僅限于：

· 結構化和量身定制的“啟動”流程，幫助新合作伙伴快速上手

· 一系列在線和線下的培訓和認證流程供不同的學習偏好選擇

· 基于聯(lián)合業(yè)務計劃，為數(shù)字和傳統(tǒng)營銷策略提供支持

· 為每個區(qū)域配備專門的渠道經(jīng)理來提供內(nèi)部渠道支持

· 獎勵將基于財務、功能和技術這三大價值指標，而不僅僅根據(jù)業(yè)績收入

· 基于合作伙伴的專長、知識和與Epicor業(yè)務共同成長的意愿，提供三種參與途徑：推薦、授權和認證

El Komy表示：“合作伙伴是Epicor業(yè)務的直接延伸，所以招募合適的合作伙伴是此次項目的重點。我們更關心合作伙伴的質(zhì)量，而非數(shù)量。我們同時保護合作伙伴所在的專業(yè)領域，使他們避免與我們的內(nèi)部銷售或咨詢團隊產(chǎn)生直接的競爭。“

El Komy總結道：“我們正在尋找能夠幫助我們在地理上、在垂直領域擴展生態(tài)系統(tǒng)的、同時可以帶來更多專業(yè)技能(如云空間所需技能)的合作伙伴。這些合作伙伴可以是銷售競爭產(chǎn)品的合作伙伴，希望為其業(yè)務增加不同的收入來源;或者是那些可以銷售ERP解決方案，但不一定希望深入?yún)⑴c到技術層面的合作伙伴。我們希望通過這種招募方式幫助合作伙伴與我們一起成長。“