聯(lián)發(fā)科鮮為人知的前世今生大揭秘：與高通的正面交鋒

說到蔡明介，或許大家并不熟悉，而說到他的聯(lián)發(fā)科(MTK)，大家都會在眼前浮現(xiàn)山寨機在家庭作坊的生產(chǎn)過程。實際上，對于臺灣IC(集成電路)設(shè)計界來說，聯(lián)發(fā)科公司及其董事長蔡明介有著舉足輕重的地位。經(jīng)過10余年的發(fā)展，聯(lián)發(fā)科的IC(集成電路)設(shè)計水準達到了世界頂尖級別，是亞洲連續(xù)六年蟬聯(lián)全球前十IC設(shè)計公司中唯一的華人企業(yè)。而蔡明介本人則被稱為“臺灣IC設(shè)計業(yè)的教父”，即使身為董事長，他也保留著工程師嚴謹認真的做事風格，加之手頭有著極為豐富的人脈，對聯(lián)發(fā)科的發(fā)展產(chǎn)生了非常深遠的影響。

這兩年來聯(lián)發(fā)科在中國大陸市場發(fā)展快得讓人目瞪口呆，在2013年的第三季度，聯(lián)發(fā)科智能手機芯片的出貨量達超過6500萬套，預(yù)計第四季度將會與第三季度持平，而全年的芯片出貨量有望突破2億套，這個數(shù)據(jù)將會是2011年的20倍。蔡明介和他的聯(lián)發(fā)科正在努力擺脫山寨王的帽子，如今他們的客戶已經(jīng)從前幾年的山寨黑作坊，變?yōu)楹瓿?Acer)、索尼、華碩、聯(lián)想、TCL、OPPO、小米等品牌。

從山寨機幕后黑手到智能手機芯片大頭，聯(lián)發(fā)科的故事有點意思。

創(chuàng)立：臺灣IC設(shè)計業(yè)教父創(chuàng)業(yè)

1976年，年輕的蔡明介被臺灣工業(yè)技術(shù)研究院派至美國無線電公司(RCA)學習。而后作為臺灣IC設(shè)計業(yè)的元老之一的他在臺灣工業(yè)工業(yè)技術(shù)研究院擔任設(shè)計經(jīng)理。1983年，蔡明介加入了臺灣聯(lián)華電子公司，任職期間他曾擔任過多個業(yè)務(wù)部門的主管。

蔡明介

聯(lián)華電子成立于1980年，是臺灣第一家集成電路公司，如今仍然是世界上重要的晶圓代工企業(yè)。蔡明介曾經(jīng)對媒體表示，在聯(lián)華電子任職的經(jīng)歷極大地鍛煉了他，讓他從一個工程師成長為生意人，學會了如何將已掌握的技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品。

1995年，蔡明介帶著聯(lián)華電子的集成電路設(shè)計部門成立了“聯(lián)發(fā)科技”的前身多媒體小組，1997年“聯(lián)發(fā)科技”從聯(lián)華電子中拆分出來，蔡明介從那時起就一直是聯(lián)發(fā)科的董事長。

轉(zhuǎn)型：進軍手機行業(yè)

1999年，聯(lián)發(fā)科還只是一家研發(fā)光盤存儲技術(shù)和DVD芯片的廠商，他們的核心競爭力就是將DVD內(nèi)分別承擔視頻和數(shù)字解碼功能的兩顆芯片整合到一顆芯片上，并提供相應(yīng)的軟件方案，大受DVD廠商追捧。而且恰恰是這些多媒體技術(shù)的沉淀以及產(chǎn)品的思路，為聯(lián)發(fā)科的崛起埋下了伏筆。

2001年，創(chuàng)業(yè)約四年的聯(lián)發(fā)科在DVD芯片市場上已經(jīng)占據(jù)了60%的份額，同年聯(lián)發(fā)科在臺灣上市，首日便漲停成為股王。但是蔡明介卻開始面臨抉擇，聯(lián)發(fā)科擅長的CD-ROM、DVD芯片等市場已經(jīng)趨近飽和，要繼續(xù)發(fā)展下去，他們需要在新領(lǐng)域推出產(chǎn)品。

最終他們決定進軍手機芯片領(lǐng)域，但是聯(lián)發(fā)科原先擅長的光盤儲存技術(shù)與這個新領(lǐng)域毫不相關(guān)，當時臺灣這方面的技術(shù)和人才少之又少。蔡明介本人全身心投入，將手機芯片研發(fā)作為公司優(yōu)先級最高的項目到處挖掘人才和技術(shù)，并投資許多以發(fā)展手機技術(shù)為主的公司。

即便如此，事情也并不順利，雖然在2003年底聯(lián)發(fā)科的手機芯片已經(jīng)開發(fā)完成，但是市場反應(yīng)卻很一般，一開始也沒有客戶敢用聯(lián)發(fā)科的手機芯片，加上之前所說的CD-ROM、DVD芯片市場飽和，兩條路線都不理想，聯(lián)發(fā)科的毛利率一度大跌40%，這讓蔡明介十分頭疼。當然，慢慢他就發(fā)現(xiàn)，把兩條路線合并，新的機遇就出現(xiàn)了。

聯(lián)發(fā)科品牌故事：崛起及未來回頂部

崛起：無意間造就“山寨”年代

2004年，蔡明介與正崴集團董事長郭臺強合資成立手機設(shè)計公司達智，通過這家公司將委托的設(shè)計制造(ODM)的產(chǎn)品賣給客戶。與此同時，聯(lián)發(fā)科起家的多媒體技術(shù)在這個時候發(fā)揮了極大的作用，他們了解到大陸消費者的需求，把他們擅長的多媒體技術(shù)(例如聽MP3、調(diào)頻收音機)的功能整合到手機里面去，整套方案賣出去的價格不高，功能又比當時的其它產(chǎn)品強很多，讓聯(lián)發(fā)科的芯片方案在大陸市場一炮而紅。

聯(lián)發(fā)科著名的一站式手機解決方案(Turnkey Solution)就此登場。在之前，像是德州儀器、高通、英飛凌等國際芯片廠商都只提供芯片平臺給手機生產(chǎn)商，而從手機芯片平臺到手機成品的過程卻需要手機廠商自己解決，要么自己去研發(fā)，要么將這個系統(tǒng)整合、UI設(shè)計、應(yīng)用軟件集成、調(diào)試等一系列過程外包給專門的手機設(shè)計公司，這個技術(shù)門檻就導致了手機的生產(chǎn)成本提高，周期也被拉長。

而聯(lián)發(fā)科的一站式手機解決方案將手機芯片和手機軟件平臺預(yù)先整合到一起再賣給手機制造廠商。聯(lián)發(fā)科當時的完工率非常高，超過60%，采用這種方案能夠使得手機廠商一次性獲得包括基帶芯片、操作系統(tǒng)甚至手機屏幕、攝像頭在內(nèi)的解決方案，大大降低的生產(chǎn)手機的門檻。比較夸張的說法是手機廠家只要買來聯(lián)發(fā)科的方案和芯片，直接套個殼兒就能開賣(當然實際也沒簡單到這個地步)。

總之，聯(lián)發(fā)科的一站式手機解決方案，讓各大手機廠商節(jié)約成本的同時將原來普遍需要半年以上的手機研發(fā)周期縮短到三個月之內(nèi)。

2007年10月，中國取消手機牌照核準制度，轉(zhuǎn)而對手機頒發(fā)進網(wǎng)許可證。本意是為了讓整個行業(yè)更加公平透明地競爭，但也讓生產(chǎn)手機的門檻大幅降低，之前沒有牌照的黑手機生產(chǎn)商們不再“黑”，可以光明正大地開始制造手機了。

后來的事情大家也知道了，山寨機火遍大江南北。不知讀到這里，你腦海中是否還響起了《兩只蝴蝶》、《月亮之上》等旋律?

聯(lián)發(fā)科對于變成山寨王的事情也很無奈。當時黑手機和山寨機的泛濫的確和聯(lián)發(fā)科的解決方案密不可分，不過聯(lián)發(fā)科畢竟只是提供技術(shù)，就如聯(lián)發(fā)科的一位客戶所比喻的：“MTK的解決方案更像是一本烹飪手冊，它只能保證廚師不會把魚香肉絲做成京醬肉絲，至于這道魚香肉絲做出來的色香味如何，那還是看終端廠商的水準。”

智能手機年代：進軍高端?

到了2008年，手機芯片部門的收入在聯(lián)發(fā)科整體營收中所占比例已經(jīng)突破50%，聯(lián)發(fā)科也由此一路攀升成為世界前三大IC設(shè)計廠商，僅次于德州儀器和高通。那個時候蘋果的iPhone已經(jīng)漸漸開始發(fā)力，傳統(tǒng)手機市場漸漸被其顛覆，谷歌也推出Android系統(tǒng)，首臺Android手機HTC Dream在2008年10月推出。

接下來的日子里，iOS和Android逐漸成為智能手機市場的兩大主流。2010年7月12日，聯(lián)發(fā)科正式加入由谷歌的“開放手機聯(lián)盟”，谷歌希望借此計劃推廣Android手機操作系統(tǒng)，而聯(lián)發(fā)科也通過加入該聯(lián)盟，打造聯(lián)發(fā)科專屬的Android智能手機解決方案，正式進軍智能手機市場。

接下來聯(lián)發(fā)科先后發(fā)布了MT6575單核處理器、MT6577雙核處理器、MT6589四核處理器。在智能機時代，聯(lián)發(fā)科延續(xù)了他們之前的一站式手機解決方案，很快就搶占了入門級別市場。尤其是MT6589芯片，推進了千元級別四核手機的普及。正如文章開頭所言，2011年聯(lián)發(fā)科在中國大陸的能手機芯片出貨量僅為1000萬，而在2012年底這個數(shù)據(jù)就變成了1.1億，甚至在2012年的夏季，聯(lián)發(fā)科的芯片一度“一芯難求”，報價15美元的聯(lián)發(fā)科芯片被炒高至30美元。

而在剛過去不久的2013年第三季度，聯(lián)發(fā)科智能手機芯片的出貨量達超過6500萬套，預(yù)計第四季度將會與第三季度持平，而2013年全年的芯片出貨量將極有可能突破2億套，是2011年的20倍。

如果說入門級別市場是聯(lián)發(fā)科的主攻的陣地，那么從他們最近的動作來看，聯(lián)發(fā)科可不甘心僅僅屈身于此地，2013年11月20日，聯(lián)發(fā)科在深圳推出了首款八核移動處理器MT6592，希望在高端市場一較高低。

如今，像索尼、宏碁和華碩這樣的國際大品牌都已經(jīng)成為聯(lián)發(fā)科的用戶，還有傳言稱三星和亞馬遜也將采用聯(lián)發(fā)科的芯片推出手機、平板等移動設(shè)備?；蛟S在接下來的2014年，隨著更多國際品牌的加入，聯(lián)發(fā)科的定位也不再限定于入門手機市場。

當然，別的廠商也不會閑著，高通在驍龍400和驍龍200系列芯片上，推出了高通參考設(shè)計計劃(Qualcomm Reference Design，簡稱QRD)，在該計劃中，高通通過提供硬件元器件、工具、測試、文檔、完整的材料清單、硬件設(shè)計、PCBA設(shè)計及結(jié)構(gòu)外觀、軟件組件等，來幫助合作伙伴快速開發(fā)Android手機。

高通QRD：聯(lián)發(fā)科的勁敵(圖片來自Engadget)

該計劃將大大加速智能手機的開發(fā)進程，減少智能手機生產(chǎn)的難度，最快兩月就可設(shè)計一臺手機。這個計劃和聯(lián)發(fā)科整套的移動設(shè)備芯片解決方案十分類似，也被視為兩者在入門級別手機市場的直接交鋒。高通已經(jīng)和全球40多家OEM廠商合作，在17個國家發(fā)布了超過250款基于QRD平臺的產(chǎn)品。根據(jù)高通QRD的路線圖，到今年第一季度，驍龍400系列旗下的Krait結(jié)構(gòu)8x30芯片將會加入QRD計劃，這將會催生一大批擁有不俗的性能的中端手機。

漸漸地，高通和聯(lián)發(fā)科在芯片市場上開始正面交鋒，究竟誰能笑得更久，不妨拭目以待。