MCU分銷注重專業(yè)化和資源整合

益登科技產(chǎn)品總監(jiān) 林秉立

在MCU市場方面，32位MCU的需求將繼續(xù)快速增長，其中消費(fèi)類電子的增速將更快。智能手機(jī)、平板電腦、汽車周邊產(chǎn)品將產(chǎn)生新的增長點。物聯(lián)網(wǎng)、智能家庭的市場需求會繼續(xù)快速增長，我們看到有不少傳統(tǒng)廠商在自己的產(chǎn)品上增加無線互聯(lián)的功能，以滿足客戶靈活控制和降低人工成本的要求。

因為MCU是應(yīng)用比較廣的產(chǎn)品，因此對于代理商的要求越來越高，這主要體現(xiàn)在專業(yè)化、市場分析能力、資源整合能力方面。在專業(yè)化方面，MCU有非常多的細(xì)分市場，且廠商眾多，這些市場對MCU的功能、性能、成本、方案等需求均有非常大的差別，需要代理商有足夠的專業(yè)能力來區(qū)別應(yīng)用，把適合的產(chǎn)品推薦給客戶。

在市場分析能力方面，因為新技術(shù)的推動導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)不斷升級，同時MCU的開發(fā)周期長，這就需要代理商有專業(yè)的市場分析能力，提前布局行業(yè)，為未來2~3年的行業(yè)變化做準(zhǔn)備。

在資源整合能力方面，代理商需要在不同的行業(yè)通過不同的合作模式來整合更多的資源，以為客戶提供快速支持，因此對代理商的規(guī)模、行業(yè)影響力等提出新的考驗。由于競爭的影響，通用MCU的增長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及為行業(yè)定制MCU的增長速度，MCU廠商的市場定位能力成為MCU廠商競爭的主要勝負(fù)因素。

智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療電子、智能照明等均是近年來新興的MCU應(yīng)用領(lǐng)域，目前我們在智能電網(wǎng)系統(tǒng)中主要推廣電力系統(tǒng)母線監(jiān)測、智能電表等應(yīng)用。母線是電力系統(tǒng)最重要的線路，在對母線的運(yùn)行狀況監(jiān)測中，低功耗的8位MCU可以直接從母線取電，因此可大幅提高系統(tǒng)靈活性，降低系統(tǒng)成本。

物聯(lián)網(wǎng)目前的應(yīng)用同樣非常廣泛，益登在該市場上提供條碼掃描槍的解決方案、無線(包括Zigbee)方案、RFID方案等。物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集對產(chǎn)品的功耗和處理速度要求都比較高，而且要求接口非常靈活，從Sub-GHz的無線方案到Zigbee方案和藍(lán)牙、WiFi方案都有需求，益登可以提供全方位的解決方案。在RFID等應(yīng)用中，益登已經(jīng)協(xié)助客戶進(jìn)行RFID讀卡器、RFID卡片等設(shè)計。

便攜式醫(yī)療電子市場也是益登科技關(guān)注的領(lǐng)域，今后低功耗藍(lán)牙的應(yīng)用為個人醫(yī)療產(chǎn)品提供了巨大的發(fā)展空間，它使個人醫(yī)療產(chǎn)品和移動互聯(lián)網(wǎng)成為一個無縫連接的整體。目前益登已經(jīng)配合客戶提供個人腕帶、胸帶等個人醫(yī)療保健產(chǎn)品，同時還在開發(fā)個人血壓計等方案，其中部分方案已經(jīng)出貨。

對于照明應(yīng)用，我們更關(guān)注智能照明系統(tǒng)而不僅僅是燈本身，我們已經(jīng)開發(fā)了Zigbee照明解決方案，同時正在開發(fā)LED調(diào)光方案。照明市場可以簡單分為家庭照明、商業(yè)照明、景觀照明等多個細(xì)分市場，對MCU的需求多種多樣，益登科技尤其關(guān)注LED調(diào)光、照明管理等應(yīng)用上。LED調(diào)光要求MCU成本低、體積小，而照明管理系統(tǒng)要求提供穩(wěn)定且擴(kuò)展性好、兼容性好的方案。

MCU原廠也很看重視分銷商的需求創(chuàng)造能力，在進(jìn)行產(chǎn)品分銷時還需要分銷商提供技術(shù)增值服務(wù)。益登公司本身有著豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，我們已經(jīng)成功提供了條碼掃描槍方案、視頻轉(zhuǎn)換方案，這些都是交鑰匙項目。同時我們也整合公司內(nèi)外部資源，并在積極布局穿戴式設(shè)備的解決方案等。

中國市場在MCU全球市場中占據(jù)重要地位，我們會經(jīng)常與原廠就重點市場進(jìn)行分析討論，制定針對中國市場的推廣策略。

未來隨著32位MCU的推廣，益登也在逐步加強(qiáng)與方案商的合作，并將針對若干個重點市場提供參考設(shè)計，為消費(fèi)類產(chǎn)品的客戶提供開發(fā)平臺。

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