世界CT掃描儀制造巨頭決戰(zhàn)中國市場

據(jù)外媒報道，通用電氣公司、西門子、皇家飛利浦電子公司等世界最大的CT掃描儀制造商均聚焦中國。據(jù)預(yù)測，到2015年，中國醫(yī)療儀器與設(shè)備市場預(yù)計將翻一番左右，達537億美元。

《華爾街日報》報道稱，中國計劃耗資1250億美元建造上萬個醫(yī)院和診所，把醫(yī)療覆蓋面擴大到幾乎全部公民。這個于去年宣布的3年計劃在利潤豐厚的診斷成像設(shè)備領(lǐng)域掀起了罕見的狂潮。西方制造商在這一領(lǐng)域仍極少面臨中國的競爭。

據(jù)市場研究公司Frost & Sullivan預(yù)測，從現(xiàn)在到2015年，中國的整個醫(yī)療儀器與設(shè)備市場預(yù)計將翻一番左右，達537億美元。這一數(shù)值包括從病人監(jiān)護儀到支架等各類產(chǎn)品，但大部分增長很可能來源于核磁共振成像儀和CT掃描儀，這兩種設(shè)備利潤很高。與此同時，經(jīng)濟低迷造成美國的醫(yī)療儀器設(shè)備市場長期蕭條。

未來幾年，通用電氣和飛利浦預(yù)計他們的在華醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)將出現(xiàn)兩位數(shù)的增長，而西門子稱其目標是：醫(yī)療成像設(shè)備在華銷售的增幅要高于市場預(yù)計的年增長率(10%)。通用電氣說，包括設(shè)備銷售、零件銷售和維護費用在內(nèi)，去年其醫(yī)療領(lǐng)域的在華收入達10億美元。它拒絕披露在美國的銷售數(shù)據(jù)，但據(jù)市場研究公司Frost & Sullivan稱，美國的醫(yī)療成像設(shè)備和服務(wù)市場去年萎縮了三分之一，從144億美元下降到97億美元。

通用電氣在全球和中國仍然是醫(yī)療成像儀器的最大賣家，但西門子和飛利浦均在加緊擴大其在華市場份額。為了迎合規(guī)模更小、位置更偏遠醫(yī)院的需求，三家公司均在中國內(nèi)地設(shè)立了更多的銷售和服務(wù)辦公室。他們也在擴大更便宜、更低端成像設(shè)備的產(chǎn)品線。

通用電氣擴大了低價的Brivo成像設(shè)備的產(chǎn)品線，在X光機的基礎(chǔ)上增加了CT掃描儀。這種掃描儀比其更昂貴的型號便宜30%左右。通用電氣說，自3月份推出以來，已經(jīng)在中國售出了70臺Brivo掃描儀。

各公司也在使用超常規(guī)手段爭搶生意。盡管它們拒絕透露價格，分析師說他們均大幅打折以爭搶農(nóng)村醫(yī)院的業(yè)務(wù)。

西門子在上海市郊的醫(yī)療工業(yè)園耗資4000萬美元建成。園區(qū)內(nèi)一個巨大的數(shù)字化中國地圖監(jiān)視著全國各地醫(yī)院中安裝的西門子設(shè)備。如果其中一臺設(shè)備出現(xiàn)技術(shù)問題或顯示出有可能出現(xiàn)問題的跡象，地圖就會發(fā)出警報，屏幕上會閃過一道紅光。公司技術(shù)人員便能連夜對這臺機器進行維護，甚至在某些情況下進行遠程維護。在通用電氣和飛利浦，客戶銷售和服務(wù)部以及遠程監(jiān)視服務(wù)也得到廣泛應(yīng)用。

西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團中國區(qū)總裁歐翰林(Bernd Ohnesorge)說，不能被動服務(wù)。中國的CT掃描儀非常少，因此使用頻率很高。一般中國的一臺設(shè)備每天要掃描多達100位病人，是德國醫(yī)院平均使用率的3倍還多。對擁有CT掃描儀的中國醫(yī)院而言，這也是一項主要的收入來源，利潤貢獻率最高能達到30%