飛利浦蘇州醫(yī)療影像基地首批產(chǎn)品下線 加速在華本土化

　　OFweek電子工程網(wǎng)訊：日前，中國(guó)醫(yī)療器械主要供應(yīng)商之一飛利浦歷時(shí)3年、耗資3.4億元建立的醫(yī)療影像基地正式在中國(guó)蘇州投產(chǎn)并下線首批產(chǎn)品。

　　據(jù)報(bào)道，“中國(guó)新醫(yī)改向基層市場(chǎng)釋放了巨大的機(jī)會(huì)，基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)將成為未來(lái)一個(gè)階段飛利浦醫(yī)療最重要的工作之一。”飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明接受采訪時(shí)表示。該基地將負(fù)責(zé)飛利浦醫(yī)療在華研發(fā)和生產(chǎn)醫(yī)療影像設(shè)備，并同時(shí)向全球市場(chǎng)供應(yīng)。

　　在全球醫(yī)療市場(chǎng)，飛利浦的重點(diǎn)市場(chǎng)一直是發(fā)達(dá)國(guó)家的大中型醫(yī)院。2010年9月，在中國(guó)新一輪醫(yī)改啟動(dòng)后，飛利浦宣布了在中國(guó)打造繼荷蘭和美國(guó)之后的另一個(gè)“本土市場(chǎng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，全方位加強(qiáng)在華研發(fā)和生產(chǎn)力度，將從研發(fā)到使用的全產(chǎn)業(yè)鏈向中國(guó)基層市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　“在中國(guó)，擴(kuò)大基層醫(yī)療服務(wù)的覆蓋面勢(shì)在必行。”飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部大中華區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療總經(jīng)理曾進(jìn)川表示。

　　據(jù)每經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，“基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)是一個(gè)正在快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)?？赡茉谶^(guò)去，飛利浦醫(yī)療保健更多是關(guān)注高端產(chǎn)品。我們最近幾年也看到，包括中國(guó)在內(nèi)的全球各地市場(chǎng)對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療的需求非常大。”張文明表示，從整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，基礎(chǔ)醫(yī)療占整個(gè)醫(yī)療保健的占比現(xiàn)在是15%~20%，預(yù)計(jì)很快會(huì)達(dá)到35%~40%。

　　在本土醫(yī)療器械品牌看來(lái)，外資品牌定位下探具有很大威脅。上述國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，像飛利浦、西門(mén)子等醫(yī)療設(shè)備品牌，在品牌積淀上比較占優(yōu)勢(shì)，并且對(duì)于外資企業(yè)來(lái)講，低端產(chǎn)品和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的鋪開(kāi)也不是問(wèn)題。

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　　“以前我國(guó)中低端基層醫(yī)療市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)在做，現(xiàn)在的情況是，外資企業(yè)在保證高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的情況下開(kāi)始向低端市場(chǎng)滲透，甚至三、四線城市，進(jìn)入基層醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院。”上述醫(yī)藥行業(yè)分析師表示，這主要是外資企業(yè)適應(yīng)整個(gè)國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)需求的變化所作出的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　以飛利浦為例，公司基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)主要關(guān)注二級(jí)、縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院。目前公司已經(jīng)在各地有120名工程師，接下來(lái)更多的人才將直接在三、四線市場(chǎng)進(jìn)行招聘。

　　北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣在接受采訪時(shí)表示，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定時(shí)期內(nèi)在基層醫(yī)療市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是，一旦外資企業(yè)憑借強(qiáng)大的政府公關(guān)能力、市場(chǎng)拓展能力、市場(chǎng)管理能力和設(shè)備的先進(jìn)的技術(shù)等開(kāi)始占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)將開(kāi)始受到打壓，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的沖擊是非常大的。

　　上述醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“一旦這些企業(yè)大規(guī)模鋪開(kāi)，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的沖擊非常大。”但他也表示，相對(duì)來(lái)講，本土企業(yè)具有成本和終端控制的優(yōu)勢(shì)，并且本土企業(yè)長(zhǎng)期扎根，在產(chǎn)品售后服務(wù)方面，比外資企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。

　　飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁、基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾進(jìn)川也坦言，由于我國(guó)幅員遼闊，中小醫(yī)院較多，因此目前最大的障礙還是沒(méi)有足夠多的人和資源與醫(yī)院進(jìn)行溝通。“我認(rèn)為我們現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是基層醫(yī)院的需求不一樣，需要進(jìn)行定制化服務(wù)。比如有的醫(yī)院買(mǎi)了機(jī)器，但是醫(yī)生可能不會(huì)操作，這種情況下相應(yīng)培訓(xùn)就要跟上。”
 

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作者：tee