小醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)不大的原因分析

        國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)中，其中三類發(fā)展的企業(yè)為典型:1類為國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制型;2類為仿制境外產(chǎn)品的企業(yè);3類為公司分裂,自立門戶型。國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制的大都比較大,仿制境外產(chǎn)品的企業(yè)及公司分裂,自立門戶型的企業(yè)一般規(guī)模不大,長(zhǎng)時(shí)間成長(zhǎng)不起來(lái)!為什么呢?

對(duì)國(guó)類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤研究分析;發(fā)現(xiàn)主要原因如下 :　

      1、產(chǎn)品低端,同質(zhì)化嚴(yán)重;象珠三角的企業(yè),許多都是"團(tuán)結(jié)''在邁瑞的周圍,生產(chǎn)與邁瑞一樣的監(jiān)護(hù)等產(chǎn)品,多年來(lái)產(chǎn)值一直在幾百萬(wàn)或一千萬(wàn)周圍徘徊,而邁瑞則早已達(dá)百億規(guī)模!

　　國(guó)內(nèi)生產(chǎn)監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的企業(yè)據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)200家,而珠三角就有幾十家!低端產(chǎn)品,嚴(yán)重同質(zhì)化!

　　2、無(wú)服務(wù)理念,產(chǎn)品賣出就成"孤兒''.產(chǎn)品返修率高,有些產(chǎn)品達(dá)100%的返修率,且服務(wù)不能及時(shí);裝機(jī)不到20天,出故障6次,醫(yī)院要求換新機(jī)等了足足1個(gè)半月,醫(yī)院發(fā)誓不再買國(guó)貨!　

　　3、企業(yè)管理缺失,市場(chǎng)營(yíng)銷滯后,沒(méi)有市場(chǎng)觀念! 市場(chǎng)觀念還是停留在八十年代"拼命找好省總代,公司產(chǎn)品就不愁賣''.對(duì)珠三角一醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)6年時(shí)間的跟蹤研究發(fā)現(xiàn),此企業(yè)營(yíng)銷老總6年來(lái)一直要求下屬營(yíng)銷人員拼命去找省級(jí)總代,壓貨!招標(biāo)就是拼價(jià)格,成本價(jià)賣......而不要去終端市場(chǎng)---醫(yī)院.多年來(lái)企業(yè)一直在300萬(wàn)---400萬(wàn)徘徊!

那么小醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)怎樣才能成長(zhǎng)大呢?

　　首先:小醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)主要有良好的市場(chǎng)觀念,建立一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,把市場(chǎng)做大做強(qiáng)做專,客戶非你產(chǎn)品不買!代理商難道不找廠家嗎?價(jià)格還是成本價(jià)嗎?市場(chǎng)不等人,國(guó)內(nèi)企業(yè)主就應(yīng)反思,學(xué)習(xí)國(guó)外市場(chǎng)觀念管理好市場(chǎng),管理好企業(yè);加快產(chǎn)品,提高市場(chǎng)占有率,作為現(xiàn)代人的企業(yè)管理者牢記霸王別姬的悲劇!

　　其次,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低反修率;加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高企業(yè)服務(wù)速度,8小時(shí)響應(yīng),24小時(shí)到位,72小時(shí)解決客戶問(wèn)題的口頭承諾成為現(xiàn)實(shí)!

　　最重要的是緊貼市場(chǎng),加大加快產(chǎn)品的研發(fā),擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的拳頭產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的科技含量,提高產(chǎn)品的附加值為國(guó)人服務(wù)!