前途光明 國(guó)產(chǎn)投影品牌如何與日美爭(zhēng)天下

作者：Irene.JL

這些年，中國(guó)投影市場(chǎng)一直保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，還會(huì)在接下來(lái)的幾年繼續(xù)保持良好的勢(shì)頭。面對(duì)這種發(fā)展態(tài)勢(shì)，各大投影廠(chǎng)商都在拼勁全力研發(fā)產(chǎn)品，以便能夠在潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立足。而且，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)還處在一個(gè)春秋紛爭(zhēng)階段，銷(xiāo)量大的品牌又能怎樣，也不過(guò)是10%過(guò)一些，市面上也沒(méi)有什么真正的強(qiáng)勢(shì)的品牌。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)上匯聚六七十個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，可以分為日系、歐美和中國(guó)本土廠(chǎng)商這三大陣營(yíng)。雖說(shuō)個(gè)體上不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以東芝、愛(ài)普生、索尼、松下、三洋、日立等為代表的日系卻足足占據(jù)了半壁江山；歐美廠(chǎng)商以富可視、優(yōu)派、DELL、巴可、科視為代表；而明基、聯(lián)想和近期上市的宏碁、海爾、長(zhǎng)虹等本土廠(chǎng)商則相對(duì)日系整體處在弱勢(shì)。

不過(guò)令人欣喜的是，明基投影一直在國(guó)內(nèi)投影品牌關(guān)注度榜上名列前茅，奧圖碼、聯(lián)想也在一步一個(gè)腳印地?fù)纹饘儆谧约旱囊粔K天地，長(zhǎng)虹正在充當(dāng)生力軍，示創(chuàng)憑借LCOS核心技術(shù)異軍突起。這兩年，在PC產(chǎn)業(yè)擁有品牌優(yōu)勢(shì)的宏碁、以家電為背景的長(zhǎng)虹、海爾等國(guó)產(chǎn)品牌先后進(jìn)軍投影市場(chǎng)，在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度的同時(shí)，努力開(kāi)辟新的市場(chǎng)，將自己在家電產(chǎn)業(yè)渠道的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁到投影市場(chǎng)上，逐步完善自己的產(chǎn)品線(xiàn)，希望能夠分到一杯羹。

當(dāng)前的投影市場(chǎng)上還是日系和歐美當(dāng)大，面對(duì)國(guó)外列強(qiáng)的打壓，國(guó)產(chǎn)投影品牌的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；m說(shuō)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，不過(guò)其市場(chǎng)占有率還是不大。我們也不能說(shuō)民族廠(chǎng)商沒(méi)下大力氣，可這兩年除了降低價(jià)格，國(guó)產(chǎn)投影還是少有資本來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額。所以說(shuō)，現(xiàn)在說(shuō)國(guó)產(chǎn)投影品牌要沖出“洋人”的包圍還為時(shí)過(guò)早，國(guó)產(chǎn)投影雖說(shuō)是擁有地利人和等一系列優(yōu)勢(shì)，可要想找到真正的出路，還是得多動(dòng)動(dòng)腦子的。到底該怎樣發(fā)展？大方向在哪里？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是要保持優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)自身不足和缺點(diǎn)，您該說(shuō)了，這不廢話(huà)么，具體點(diǎn)兒，到底該咋辦？筆者認(rèn)為，可以在以下幾點(diǎn)上走走腦子。

在國(guó)內(nèi)的投影市場(chǎng)上，一直是LCD和DLP兩大核心顯示技術(shù)在展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，相比之下，LCD在色彩還原、飽和度及成像色彩效果等方面存在優(yōu)勢(shì)，而在對(duì)比度、暗部表現(xiàn)、便攜等方面，則是DLP技術(shù)的優(yōu)勢(shì)所在。隨著這些年的快速發(fā)展，應(yīng)用DLP技術(shù)的投影在國(guó)內(nèi)所占的市場(chǎng)份額逐年加大，目前基本與 LCD成鼎足之勢(shì)。

示創(chuàng)高性能LCOS家用投影機(jī) 技術(shù)先行

而我們的民族投影廠(chǎng)商則基本都選擇德州儀器作為長(zhǎng)久的合作伙伴，說(shuō)白了就是長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)其單片DLP顯示面板，原因在于我們沒(méi)有掌握核心技術(shù)和生產(chǎn)能力，于是只能走貼牌的道路。當(dāng)然了，這也是中國(guó)產(chǎn)品的共性，從PC設(shè)備、投影等電子產(chǎn)品，到汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，甚至是日常用的名牌服飾，咱們生產(chǎn)的產(chǎn)品哪個(gè)不是標(biāo)著“中國(guó)制造”，核心技術(shù)都是被國(guó)外企業(yè)把持，而實(shí)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”才是中華民族工業(yè)的目標(biāo)和主題。

投影產(chǎn)業(yè)當(dāng)然也不例外，不論是明基、聯(lián)想這些老品牌，還是以長(zhǎng)虹、海爾、宏基為代表的新兵，咱們的民族投影廠(chǎng)商清一色選擇了DLP核心顯示技術(shù)。這是因?yàn)?LCD陣營(yíng)的品牌多為日系，而且其競(jìng)爭(zhēng)本就很激烈，DLP則屬于相當(dāng)較新的領(lǐng)域，選擇它既有利于在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上盡快找到自己的位置，也有助于 DLP陣營(yíng)的壯大以便與LCD分庭抗?fàn)帯Ａ硗猓珼LP顯示技術(shù)開(kāi)辟了投影機(jī)產(chǎn)品的數(shù)字時(shí)代，尺寸也有較大的壓縮空間，更有利于攜帶應(yīng)用，前景也是更為廣闊的。

我們當(dāng)然希望擁有自己的核心顯示技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，可咱不是有句俗話(huà)么，一口吃不成個(gè)胖子。從傳統(tǒng)的貼牌到自主創(chuàng)新是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一蹴而就。咱們只能先根據(jù)自身?xiàng)l件、發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性在核心技術(shù)之外尋求一些突破，或者通過(guò)合作的形式部分地掌握核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)或核心技術(shù)，哪怕是掌握生產(chǎn)過(guò)程中某些關(guān)鍵性的技術(shù)訣竅，經(jīng)集成各種來(lái)源的技術(shù)形成自己的特點(diǎn)，打造自己的品牌。

就像明基的黃金色輪技術(shù)，它基于德儀的DLP技術(shù)，卻是對(duì)DLP顯示技術(shù)的一大創(chuàng)新，可以把DLP投影機(jī)的演示效果帶入了新的境界，如今已經(jīng)發(fā)展至第三代了，而“黃金色輪技術(shù)”也已經(jīng)成為明基投影的一個(gè)名牌，深得國(guó)內(nèi)各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域用戶(hù)的信賴(lài)。這也一掃民族投影品牌研發(fā)能力較弱的形象，更為我們民族投影廠(chǎng)商的發(fā)展之處了一條新的路子。聯(lián)想的“炫彩色輪”也是一個(gè)很好的例子，我們從應(yīng)用了該技術(shù)之“炫彩三劍客”的優(yōu)秀市場(chǎng)業(yè)績(jī)便能看出加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的重要性。

成天跟在別人屁股后頭盲目跟風(fēng)是沒(méi)有前途的，我們不能苛求咱們的民族投影廠(chǎng)商頃刻之間便研發(fā)出自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不過(guò)循序漸進(jìn)的“新型貼牌”還是可以的嘛。所謂“新型貼牌”就是一個(gè)過(guò)渡的類(lèi)型，就像明基、聯(lián)想那樣，一步一個(gè)腳印地提升自身的研發(fā)勢(shì)力，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，逐漸實(shí)現(xiàn)真正的自主創(chuàng)新，到那時(shí)才是我們民族投影產(chǎn)業(yè)真正揚(yáng)眉吐氣之日。

豐富自己的產(chǎn)品線(xiàn)

相比于國(guó)外列強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的五十多種品牌，民族投影品牌的數(shù)量少了許多，也顯得勢(shì)單力薄。另外，不僅品牌選擇不多，其每個(gè)品牌的產(chǎn)品選擇也是相對(duì)較少，很多都只在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)行投影產(chǎn)品，有些認(rèn)死理兒。就像海爾，在今年年初的時(shí)候一口氣發(fā)布了數(shù)十款投影新品，都以HR-P為前綴，也同屬一個(gè)系列，有趣的是它們的重量還都是2.7kg，數(shù)量倒是不少，卻沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的變化。

在這個(gè)方面做得最好的是明基，當(dāng)然了，它也是最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌，上面我們也說(shuō)了，明基的研發(fā)勢(shì)力也是相對(duì)較強(qiáng)的。這些年，明基的投影產(chǎn)品延伸到各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，不論是在占市場(chǎng)份額較大的教育、商務(wù)市場(chǎng)，還是日趨火熱的工程市場(chǎng)，它都有備受好評(píng)的機(jī)型。特別是家用市場(chǎng)，明基簡(jiǎn)直就是一枝獨(dú)秀，它擁有囊括高中低各個(gè)檔次的豐富產(chǎn)品線(xiàn)，即便是剛剛細(xì)分出來(lái)的娛樂(lè)市場(chǎng)，明基都是領(lǐng)航者，去年上半年明基就用一款4999元的商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)MP510沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，刷新了當(dāng)時(shí)大品牌投影機(jī)的最低價(jià)，更是使得各大廠(chǎng)商頻頻跟風(fēng)，也開(kāi)拓出了國(guó)內(nèi)的娛樂(lè)投影市場(chǎng)。

明基投影機(jī)細(xì)分市場(chǎng) 突出差異化

而大多數(shù)的國(guó)產(chǎn)投影品牌還在完善產(chǎn)品布局、豐富產(chǎn)品線(xiàn)上做得不太好，像聯(lián)想、雅圖、晨星、宏基以及上面提到的海爾都是只能在商務(wù)、教育上做文章，而在家用或工程市場(chǎng)上卻很少有廠(chǎng)家能夠涉及。這也是人家明基為什么能夠在國(guó)內(nèi)投影關(guān)注度或市場(chǎng)占有率排行榜上名列前茅的原因，可見(jiàn)豐富產(chǎn)品線(xiàn)是多么重要。[!--empirenews.page--]

雖說(shuō)比不上明基，家電巨頭長(zhǎng)虹做得也算不錯(cuò)了，在教育或商務(wù)市場(chǎng)上有名的機(jī)型包括商務(wù)款PDF270X，以及近期面世的PDA580X教育系列投影，在國(guó)內(nèi)品牌很少涉獵的家用領(lǐng)域，長(zhǎng)虹也有“中國(guó)風(fēng)”P(pán)DF720P導(dǎo)入，這與當(dāng)年明基當(dāng)初介入市場(chǎng)時(shí)有相似之處，卻也仍需努力。

所以說(shuō)，加快技術(shù)更新，研發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品布局對(duì)我們的民族投影品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的，這種舉動(dòng)既開(kāi)辟了新產(chǎn)品的市場(chǎng)，同時(shí)也是豐富完善自己的產(chǎn)品線(xiàn)，具有深遠(yuǎn)的意義。

加快渠道建設(shè)

在投影市場(chǎng)上有這么一句話(huà)，得渠道者得天下。國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)起步不久，雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，卻仍處在發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ脖容^大。沒(méi)有哪個(gè)品牌能稱(chēng)自己擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在渠道建設(shè)上也是這樣，這樣的大背景也有利于民族投影廠(chǎng)商趁著亂世加快渠道建設(shè)。

要想取得更好的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上爭(zhēng)奪自己的地盤(pán)兒，就必須整合廠(chǎng)商、渠道及客戶(hù)資源，以自有品牌建設(shè)為發(fā)展方向，提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，努力走向產(chǎn)業(yè)化。加快銷(xiāo)售渠道建設(shè)也就顯得更為重要，不論是在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)推廣與支持，還是培訓(xùn)與維修、供貨能力與速度、完善售后服務(wù)等方面，良好的渠道都會(huì)給予投影廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商極大的支持，從而幫助自己樹(shù)立良好的品牌形象。特別是在三鹿事件之后，在廣大國(guó)民對(duì)民族品牌的信心降低的大環(huán)境下，積極的渠道開(kāi)拓和建設(shè)就顯得更加緊迫。只有自身的渠道日益完善，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，才能增加廣大國(guó)民和營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心，贏(yíng)得大伙兒的認(rèn)可。

實(shí)際上，民族投影廠(chǎng)商在渠道建設(shè)上還有一定優(yōu)勢(shì)的，他們列強(qiáng)的產(chǎn)品再好，還得靠咱們國(guó)內(nèi)的公司進(jìn)行推廣，其渠道建設(shè)還是得依靠咱們的人。這樣看來(lái)，國(guó)產(chǎn)投影便有了更熟悉本土營(yíng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，而這也將決定國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面具有低成本優(yōu)勢(shì)。

在直轄市或其它一線(xiàn)城市時(shí)，這種優(yōu)勢(shì)可能還不是很突出，如果到了二線(xiàn)或三線(xiàn)城市，優(yōu)勢(shì)會(huì)變得相當(dāng)明顯。而這些二線(xiàn)三線(xiàn)城市正是未來(lái)投影產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)推廣的地界兒，在投影到達(dá)此類(lèi)市場(chǎng)的過(guò)程中，我們的民族企業(yè)擁有相對(duì)較低的運(yùn)輸成本，在人力資源配置上也將更具優(yōu)勢(shì)，這也就有利于提升自身產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，推廣效果更好的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在長(zhǎng)虹初入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)時(shí)，其高層便宣稱(chēng)：我們有渠道的優(yōu)勢(shì)，我們可以把經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁移植。而已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開(kāi)投影市場(chǎng)局面提供非常重要的前提條件。

提升售后服務(wù)質(zhì)量

我們知道，投影機(jī)不同于其他外設(shè)產(chǎn)品，其售后服務(wù)要比其他外設(shè)產(chǎn)品要重要的多。這是因?yàn)橥队暗暮笃谑褂煤褪酆蠓?wù)的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，尤其是其維修工作，一般綜合實(shí)力較強(qiáng)的廠(chǎng)商才能真正做到。于是，售后服務(wù)也就成了各大投影廠(chǎng)商愈發(fā)重視的環(huán)節(jié)，這也顯示了售后服務(wù)在投影用戶(hù)心中是多么的重要。

這些年，聯(lián)想電腦為啥賣(mài)得好，很大的原因就在于此，很多人買(mǎi)聯(lián)想就是圖個(gè)維修方便，說(shuō)白了就是買(mǎi)個(gè)好的售后服務(wù)。這在投影機(jī)上就重要了，長(zhǎng)久以來(lái)困擾投影用戶(hù)維修機(jī)器的最大問(wèn)題便是維修周期長(zhǎng)，別說(shuō)是更為重要的燈泡了，就連一個(gè)普通部件的更換都得讓用戶(hù)等待很長(zhǎng)時(shí)間，就更別說(shuō)返廠(chǎng)維修了。

這是因?yàn)槲覈?guó)的投影市場(chǎng)還不太成熟，占主導(dǎo)地位的品牌廠(chǎng)商在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有一個(gè)足夠大的配件儲(chǔ)備庫(kù)，這便是最大的矛盾，有時(shí)候更換個(gè)部件都要到國(guó)外去訂貨，維修效率當(dāng)然就大受影像了。

實(shí)質(zhì)上，這一局面的出現(xiàn)還是與本土化程度不高有關(guān)，我們也不能太指望國(guó)外的那些廠(chǎng)商在國(guó)內(nèi)各級(jí)城市、特別是西部偏遠(yuǎn)地區(qū)建立完善的售后體系。在這方面，更具優(yōu)勢(shì)的則是我們的國(guó)產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、長(zhǎng)虹、明基、海爾等民族企業(yè)，依靠本地優(yōu)勢(shì)，就能在售后服務(wù)方面帶給用戶(hù)更大的實(shí)惠。甚至可以迅速進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，還可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)、為用戶(hù)提供更完善的咨詢(xún)，提供更長(zhǎng)時(shí)間的免費(fèi)保修和提供備機(jī)支持等。

拿長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)吧，憑借其遍及全國(guó)的銷(xiāo)售體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)虹投影就可以為用戶(hù)提供較好的售前、售后支持，能很好的解決消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，能保證嚴(yán)格按照國(guó)家新“三包”規(guī)定執(zhí)行，不論用戶(hù)在何時(shí)何地購(gòu)買(mǎi)了長(zhǎng)虹投影產(chǎn)品，都將能夠得到長(zhǎng)虹全天候的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等。

當(dāng)然，我們還是不斷提到有用戶(hù)投訴說(shuō)這個(gè)品牌服務(wù)效率低了，那個(gè)商家服務(wù)態(tài)度差了等等，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)上售后服務(wù)體系還不夠完善，國(guó)產(chǎn)投影廠(chǎng)商應(yīng)該抓住這樣的機(jī)遇，利用自己的本土優(yōu)勢(shì)，大力提升自己的售后服務(wù)質(zhì)量。

用好親情牌抓好品牌建設(shè)

不知道大家注意到?jīng)]，這些年投身投影市場(chǎng)建設(shè)的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商大都是家電行業(yè)大佬，像之前的聯(lián)想，新近上市的長(zhǎng)虹、海爾等等，它們基本都是有家電背景的國(guó)內(nèi)外知名的品牌。這些年來(lái)，以長(zhǎng)虹、聯(lián)想為代表的民族廠(chǎng)商在業(yè)界已經(jīng)積累了足夠經(jīng)驗(yàn)，其品牌也已經(jīng)被廣大國(guó)人所接受并認(rèn)可。

如果能把在家電行業(yè)積累的成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁到投影產(chǎn)業(yè)上，也就能為其成功打開(kāi)市場(chǎng)局面提供非常重要的前提條件，而已經(jīng)在國(guó)人心目中建立的品牌優(yōu)勢(shì)也會(huì)助其在投影市場(chǎng)取得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商還擁有廣泛的業(yè)內(nèi)資源，特別是它們與政府或者企事業(yè)等采購(gòu)單位關(guān)系密切，對(duì)獲得行業(yè)大單會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

此外，還有一張親情牌。我們知道廣大國(guó)人還有一種支持國(guó)貨的潛意識(shí)，特別是在中日、中韓矛盾不斷激化的今天，而且在不久前的汶川地震中，真正向廣大受災(zāi)群眾捐款最多的不是那些財(cái)大氣粗的國(guó)外企業(yè)，捐款動(dòng)輒上千萬(wàn)的都是咱自己的企業(yè)，長(zhǎng)虹更是下大力氣幫助災(zāi)區(qū)師生重建校園，為營(yíng)造多媒體教學(xué)場(chǎng)所出力。這當(dāng)然會(huì)讓我們國(guó)人不自覺(jué)的產(chǎn)生一種民族情節(jié)，這雖說(shuō)只是留著情感上，對(duì)國(guó)產(chǎn)投影品牌來(lái)說(shuō)卻也是一個(gè)有利的因素。

在這一方面，長(zhǎng)虹做得就不錯(cuò)，去年其在家庭應(yīng)用領(lǐng)域推出的一款720p投影便是明證，這款長(zhǎng)虹PDF720P就率先引入了“中國(guó)風(fēng)”的概念。該機(jī)采用了銀色的前面板設(shè)計(jì)，機(jī)身為通體的白色，清新簡(jiǎn)約，其出風(fēng)口和手動(dòng)調(diào)節(jié)按鍵都非常中國(guó)化。在機(jī)身頂端的LOGO的旁邊，我們還能看到非常獨(dú)特的“中國(guó)紅”字樣，在國(guó)外列強(qiáng)居多的投影機(jī)行業(yè)里，能出現(xiàn)這樣標(biāo)志性的中文字樣，著實(shí)是不容易，這也會(huì)讓廣大國(guó)人心里涌現(xiàn)一絲暖意。[!--empirenews.page--]

這種親情牌，雖說(shuō)不是什么特別關(guān)鍵的因素，卻也可以在一定的時(shí)候?qū)V大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的目光吸引到這些民族產(chǎn)品的身上。如果我們的民族投影廠(chǎng)商能夠把自己在家電行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)嫁到投影產(chǎn)業(yè)上，并能打好親情牌，即便是不能起到?jīng)Q定性的作用，也能為民族投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。

不能盲目打價(jià)格戰(zhàn)

實(shí)際上，打價(jià)格戰(zhàn)一直是國(guó)產(chǎn)投影廠(chǎng)商導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)切入點(diǎn)，不論是首先打破5000元堅(jiān)冰的娛樂(lè)機(jī)明基MP510、首先跌至3800元的商務(wù)機(jī)聯(lián)想C10，還是性?xún)r(jià)比更高的雅圖AT-S8220，這些國(guó)內(nèi)投影廠(chǎng)商當(dāng)年打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破口都是“低價(jià)”。借助此招，咱們的民族品牌的確是打開(kāi)了銷(xiāo)路，也取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

不過(guò)，一味降低價(jià)格也不是萬(wàn)能的，價(jià)格越低，投影產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比自然是越高，可更高的性?xún)r(jià)比卻不能完全意味著更好的銷(xiāo)路。低價(jià)的機(jī)型有時(shí)候卻會(huì)容易給人以次品的印象。俗話(huà)說(shuō)的好，一分價(jià)錢(qián)一分貨，低價(jià)有時(shí)候的確會(huì)影響到整個(gè)品牌的形象，甚至影響到它們的銷(xiāo)路。

我們知道，投影機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者還是以教學(xué)部門(mén)和公司為主，有時(shí)候價(jià)格倒并不是問(wèn)題，這些買(mǎi)主兒考慮的更多的并不是價(jià)格。所以說(shuō)，很多國(guó)產(chǎn)品牌是用低價(jià)打開(kāi)了局面，卻也只是僅僅打開(kāi)局面，之后卻不能大規(guī)模導(dǎo)入市場(chǎng)。這不，很多的國(guó)產(chǎn)品牌甚至快要陷入一個(gè)進(jìn)退維谷的局面，技術(shù)層面上做得不夠，價(jià)格雖是降低了卻仍未低到普通百姓能接受的地步，也就導(dǎo)致了這一局面。

筆者還得提醒一下，降價(jià)是好事，可也得有個(gè)限度，別整得像NEC那樣，產(chǎn)品價(jià)格是一降再降了，但其市場(chǎng)占有率還是逐步下滑，前景真是堪憂(yōu)。國(guó)產(chǎn)投影廠(chǎng)商可千萬(wàn)別重蹈此類(lèi)覆轍，不能把產(chǎn)品的價(jià)格定的虛高，卻也不能一味下調(diào)市場(chǎng)售價(jià)，用戶(hù)能接受就可以了嘛。真正關(guān)鍵的還是過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的渠道和品牌建設(shè)。

市場(chǎng)占有率確實(shí)還是比較低、品牌受關(guān)注程度還是不足、跟國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中還是處在弱勢(shì)，可這絕不是問(wèn)題，民族投影品牌還是在很多方面擁有國(guó)外廠(chǎng)商無(wú)法比擬的本土化優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)利用好了，國(guó)產(chǎn)品牌如果能在技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)、提供服務(wù)質(zhì)量、豐富產(chǎn)品線(xiàn)、提升品牌優(yōu)勢(shì)等方面多下點(diǎn)兒氣力，國(guó)人對(duì)自己民族投影品牌的信心也會(huì)更加充足，國(guó)產(chǎn)投影的市場(chǎng)前景還是一片光明的。

（編輯：小曾）