66網 CEO 蘇國行
2004年8月，和鼎科技創(chuàng)始人蘇國行和他的三個創(chuàng)業(yè)伙伴懷著創(chuàng)造自主產品的夢想，在福田區(qū)一所簡陋辦公室內開始了他們的創(chuàng)業(yè)歷程，立志為推動中國電子商務的發(fā)展不懈努力。截止到目前，66網已經收集了70%以上的中文商業(yè)網站，覆蓋行業(yè)超過80個，成為采購查找供應商，企業(yè)推廣網站的首選。66網立志要打造成最專業(yè)的企業(yè)網站推廣平臺，為企業(yè)提供全新的網站推廣方式。
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傳媒中國網：能否簡單的介紹一下“66網”名字的由來？“66”的特殊含義是什么？
蘇 國 行：66網的名字是我們公司頭腦風暴的活動中大家一起討論出來的結果，取六六大順之意。我們的網站是定位在商業(yè)方面的，而商業(yè)過程講究一個順利，我們希望這個商業(yè)網站能夠順利的生存與發(fā)展。
傳媒中國網：每個人創(chuàng)業(yè)的時候，都有許多選擇，起初您作為和鼎科技創(chuàng)始人，為何又想到要選擇打造“全球最好的商業(yè)分類網站”作為您創(chuàng)業(yè)的另一個開端呢？
蘇 國 行：目前我們正處在一個信息爆炸和信息過剩的時代，從某種意義而言我們并不缺乏信息。我們做這個商業(yè)分類網站的初衷是想對一部分信息進行加工、整理和歸類。我們網站本身不產生內容，而是一個信息加工的工廠，我們把一部分價值量高的的信息進行加工整理，最終把這些價值量很高的信息回饋給那些有需要的人。因此我們的定位非常的明確，我們既不是搜索引擎，又不是BTOB，我們是進行商業(yè)分類，我們把互聯網上商業(yè)部分的信息前所未有的，系統(tǒng)的整理、加工和歸類。從某種意義上而言算是互聯網商業(yè)方面的百科全書。
傳媒中國網：66網如何做到“全球最好”的商業(yè)分類網站？
蘇 國 行：全球是我們第二部分的目標。我們的想法不僅僅是局限于中國，我認為這種商業(yè)分類的信息是可以全球化的。目前全球的產品大概有60%是中國制造的，全球的產業(yè)量基地大部分在中國，所以如果我們能把中國這條產業(yè)量做好的話，就幾乎已經做好了一大半了，剩下的我們會在國外建立分支機構來進行擴展，爭取做到全球的NO.1。
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傳媒中國網：您認為商業(yè)分類網站要想做到全球化，最重要的是什么？
蘇 國 行：我認為最重要的是整個團隊的素質、團隊的實力以及文化，要想達到全球化必須注重人才?；ヂ摼W主體兩大類，一類是以視頻、博客、論壇、交友等為代表的娛樂產業(yè)，一類是以搜索引擎、電子商務、垂直媒體為代表的商業(yè)網站?；ヂ摼W產業(yè)還僅僅是處于發(fā)展的一個階段，還有很大的發(fā)展空間，過去的十年是以娛樂為主導的十年，未來的十年將是以商業(yè)為主的十年，而我們恰恰是與商業(yè)緊密掛鉤的，因此我們所需要的人才首先是要精通互聯網的產業(yè)，其次就是要懂得傳統(tǒng)產業(yè)鏈是如何運作，同時要有國際化的視野，有一定的素質和教育背景，只有優(yōu)秀的人才團隊才能適應全球化的發(fā)展。
傳媒中國網：66網的目標受眾是誰？您通過哪些方式來打造66網的知名度？
蘇 國 行：我們的目標受眾非常明確，主要是銷售人員、市場人員、采購人員、企業(yè)主。我們主要是通過展會，與媒體合作，以及各種組合的推廣來打造自身的知名度。我們網站在運作方面與其它網站有所不同，總體的66網目前其實是由60個行業(yè)匯總起來的一個平臺，我們在實際運作過程中是這60個行業(yè)在一個個的運作，也就是不同行業(yè)的一齊滲透。我們的針對性非常強，我們會為推廣每個頻道而開展專門的展會，通過與媒體的合作，與市政府策劃活動來推廣我們的業(yè)務。通過這些活動我們所吸引的目標受眾也無非是上面我所提到的四種銷售人群，這樣保障了我們網站流量的純度。
傳媒中國網：您能否簡單的談談66網的經營模式？就盈利模式而言，66網有什么特別之處？
蘇 國 行：66網主要就是通過對商業(yè)信息進行加工和處理來進行非常專業(yè)的分類，最后定向的向行業(yè)進行推廣來經營。就盈利模式而言，我想簡單的和分眾模式做個比較：分眾的模式是把人群按照身份進行劃分，然后告訴自己的廣告主自己的受眾是什么年齡層，什么職位，什么消費水平，以此來說服廣告主投相應的廣告；而66網是把網名按照行業(yè)來分，吸引廣告主。
傳媒中國網：我們都知道泡泡網是“第一數字產品互動媒體”，66網上也有數字產品的內容，您如何看待這兩種不同的模式？[!--empirenews.page--]
蘇 國 行：主要是兩者的受眾群不一樣。泡泡網我們把他叫做大眾媒體，上這個網站的人可能是所有的消費者，大眾媒體針對普通的消費者，而我們66網上的產品是給業(yè)內人士看的，我們不需要大眾消費者來看。
傳媒中國網：您認為泡泡網和IT168的合并將給整個電子互聯網媒體帶來怎樣的變革？此事對66網將產生怎樣的影響？
蘇 國 行：我覺得對整個互聯網的媒體來說意味著進一步的整合。不僅是泡泡網和IT168的合并，下一步很多B2B公司都可能整合，比如慧聰和中國制造網可能整合。所以當老大很強的時候，要想和行業(yè)老大競爭，下面的老二老三就必須進行整合。泡泡網和IT168的合并對66網不會產生任何的影響，因為我們的受眾群體完全不同，泡泡網的客戶是手機廠商，品牌廠商，它的一個廣告可能就是100萬或者200萬，主要是針對數碼產品的IT制造廠商；而我們是B2B的，整個產業(yè)鏈中包括了方案公司、做手機電池的公司、有做手機充電器的廠家，我們是這些受眾為主角的，我們是為那些大型的IT公司做采購時用的。所以由于我們目標受眾的不同，因此泡泡網和IT168的合并不會給我們帶來任何影響.
傳媒中國網：您認為66網的最大競爭對手是誰？對于開創(chuàng)66網您最大的心得是什么？
蘇 國 行：我一直認為我們最大的競爭是自己。目前還沒有發(fā)現和66網一樣的風格的網站，當我們以一種全新的方式出現的時候，前面沒有任何參照物，那我們最大的競爭對手就是我們自己。所以我們必須花更多的時間去了解用戶，然后圍繞用戶不斷的創(chuàng)新，之所以稱之為創(chuàng)新，就是要注重原創(chuàng)。創(chuàng)新是事物發(fā)展的靈魂，我們需要通過創(chuàng)新來不斷的超越自己。
對于開創(chuàng)66網，我最大的心得主要包括三方面。第一點就是剛才講的創(chuàng)新，心中沒有任何對手，心中只能有用戶，如果要有對手那就是自己。創(chuàng)新就是要敢于去否定所有的東西，這種否定不是說對別人不承認，我們不能去仰視他，只有這樣我們才能做出不一樣的東西，所以我認為作為互聯網的創(chuàng)業(yè)人員要有否定一切的胸懷，學會創(chuàng)新；第二點心得就是整個團隊的使命也是至關重要的。要明確你整個團隊做事情的動機到底是什么，也就是說團隊的每個成員對事情的執(zhí)著度、認知度和使命感決定了事情的成敗。第三點就是要善于否定自己。當我們在不斷的創(chuàng)造的時候，不要迷戀自己的杰作，要不斷的對自己做的東西進行質疑，只有這樣才能更好的前進。我始終相信只有否定了別人才會有創(chuàng)新的勇氣；只有否定了自己，才會有不斷創(chuàng)新的能量和能力。
傳媒中國網：[!--empirenews.page--]66網員工平均年齡不到28歲，您是如何帶領這支年的團隊的？能否簡單的談談你們公司的企業(yè)文化？
蘇 國 行：我們是一個有夢想的公司，大家是有想法的。我認為培養(yǎng)這些年輕人真正的使命感和價值觀是整個隊伍團結的動力。我們都知道由血緣關系而組成的家庭，而我們是培養(yǎng)一種事業(yè)家庭的理念。每個員工需要融入到一個團隊中去，我們有共同的目標和共同的理想，正式這個紐帶把我們聯合在一起。正如我們公司的口號所說的“和眾之力，鼎盛之業(yè)”。
我們公司的企業(yè)文化主要包括三方面：“吵架”、洗廁所和責任感?！俺臣堋本褪乔懊嫠劦念^腦風暴。廣開言路是我們公司的核心，我們做頭腦風暴的時候是沒有級別的。頭腦風暴的過程中爭辯非常的激烈，也是我最開心的時候。我們讓每個員工鮮明的亮出你的觀點，針對事情大家各抒己見；至于洗廁所這個企業(yè)文化是我?guī)ь^做得。我覺得年輕人都很有想法、很有報復，但是相對比較浮躁，口號喊完以后不做事情，事物的結果是隨著行動改變而改變的，而不是隨著口號，所以我們注重行動。通過洗廁所，我們要培養(yǎng)員工一種務實的精神，低下姿態(tài)做事情，形成踏踏實實的工作習慣，我認為這對于一個人來說長期來說是非常有益的；第三點企業(yè)文化是責任感。不斷的培養(yǎng)員工的責任感，進行文化上的熏陶，讓員工把他們的工作當成自己的作品，培養(yǎng)責任意識。
傳媒中國網：目前國內很多行業(yè)進入發(fā)展的寒冬時期，您如何看待金融風暴給國內互聯網造成的影響？
蘇 國 行：我覺得金融風暴對于互聯網來說是一個前所未有的機遇?；ヂ摼W可以實現電子商務，進而大量的減低企業(yè)的銷售成本和宣傳成本。成本很低而效率非常高的電子商務必將成為未來互聯網的主流。金融危機給企業(yè)帶來了巨大的資金壓力，電子商務出現了以后，絕大部分企業(yè)是處于觀望的狀態(tài)，他們要去做電子商務的變革，努力去學習，以及去否定它的過去。這次金融風暴對于金融行業(yè)，尤其是對那些原來是外銷型企業(yè)轉為內銷，內銷型的企業(yè)擴大內銷的銷售之路，它必須高度的依賴電子商務。所以說雖然08年金融風暴給企業(yè)帶來了重大的打擊，但是對于電子商務的互聯網來說將是一個前所未有的機遇。
傳媒中國網：從商業(yè)分類網站的角度來看，“金融危機是否也給商業(yè)網站行業(yè)帶來了變革動力？”如果有，將會體現在哪些方面？
蘇 國 行：首先我們的盈利主要是靠廣告，如果企業(yè)的網站的越多我們的客戶就會越多?，F在由于金融危機出現，迫使很多的企業(yè)加快電子商務的進程，要不做B2B要不做B2C，網站一旦做好就要推廣，而我們的商業(yè)分類就是它們可以選擇的一種方式，因此對于我們來講，我們的機遇主要就是在電子商務這里。
傳媒中國網：您認為商業(yè)分類網站產生和發(fā)展的驅動性因素主要有哪些？[!--empirenews.page--]66網發(fā)展的最大障礙是什么？你們是如何克服的？
蘇 國 行：商業(yè)分類網站的驅動性因素主要就是電子商務的發(fā)展，企業(yè)網站的數量會越來越多。目前國內企業(yè)網站和商業(yè)網站的數量已經接近200萬，此時我們的出現恰到好處。
我認為66網發(fā)展最大的障礙還是自身的團隊。我們網站的模式很簡單，但是要把這個模式做好并不那么容易。一個企業(yè)的發(fā)展，人才的發(fā)展速度永遠趕不上企業(yè)的發(fā)展速度。公司發(fā)展再快模式再好，戰(zhàn)略再高也沒有用，必須要有人才，由人才來推動企業(yè)的變革。
傳媒中國網：66網下一步的發(fā)展計劃是怎樣的？能否預測一下商業(yè)分類網站未來的發(fā)展趨勢？
蘇 國 行：66網目前正在進行一個融資的計劃，打算將目前上線的60幾個行業(yè)發(fā)展覆蓋到全國的120個主流行業(yè)。
對于商業(yè)分類網站的未來我不敢做預測，只能是做好這一步。在做商業(yè)分類網站的過程中去探索，摸著石頭過河，圍繞用戶以一種求變的眼光和發(fā)展的眼光，不斷的適應潮流，調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，去迎合更多的用戶的需求，做好每一天。
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