2008-2009投影市場(chǎng)回顧和展望

漸近08年歲末，經(jīng)歷了“奧運(yùn)高潮”和“金融危機(jī)冬天”的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)又在醞釀著新一年度的夢(mèng)想?；厥?8年，總會(huì)有幾家歡喜、幾家憂愁。從行業(yè)市場(chǎng)到零售市場(chǎng)，從工程應(yīng)用到家庭劇院……每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都表現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展規(guī)律，亦造就了一個(gè)行業(yè)或一批企業(yè)的興衰沉浮。

08年工程市場(chǎng)攪動(dòng)奧運(yùn)高潮，市場(chǎng)細(xì)分加劇

國(guó)內(nèi)投影機(jī)的工程應(yīng)用市場(chǎng)，從來(lái)沒(méi)有獲得過(guò)如此多的關(guān)注。即便是展望未來(lái)亦不會(huì)有哪次盛宴，能夠超越奧運(yùn)賽場(chǎng)上科視工程投影取得的輝煌。無(wú)論其利潤(rùn)幾何、銷(xiāo)量多少，至少是為工程投影造了“天大的勢(shì)”，同時(shí)也令科視這家“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的工程企業(yè)、行業(yè)品牌，飛入千百萬(wàn)的“尋常百姓家”。

也可是在高端市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷不同，明基、奧圖碼自有其妙招巧借奧運(yùn)之力。以其品牌定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，二者力挺高亮度低價(jià)位工程機(jī)型進(jìn)入普及時(shí)代?！稗r(nóng)村包圍城市”的策略被認(rèn)為即將成就明基等本土大廠又一片輝煌天地。即零售市場(chǎng)明基、奧圖碼稱雄之后，誰(shuí)還能阻止其在工程利于復(fù)制他們的成功模式呢？

09年工程市場(chǎng)出征4萬(wàn)億大單，區(qū)域市場(chǎng)分割角逐更激烈

08年的冬天的確很冷：不僅僅是天氣，也包括來(lái)自北美的金融風(fēng)暴引起的人心浮動(dòng)。在這樣的天氣，守著一堆錢(qián)過(guò)冬，大概會(huì)是每一個(gè)企業(yè)主最“溫馨”的事情了。但是對(duì)于那些靠銷(xiāo)售或者的人們，困難也會(huì)由此而誕生。

投影機(jī)市場(chǎng)的冷，主要來(lái)自于“信心”層面。而如果手里的錢(qián)很多，或者確實(shí)需要投上一筆，那么冬天并不難過(guò)。面對(duì)中央4萬(wàn)億的基礎(chǔ)設(shè)施投入，工程投影機(jī)必將優(yōu)先分得大單。能源、電力、交通、教育、公共安全，如此的領(lǐng)域即將在09年迎來(lái)共和國(guó)歷史上最輝煌的建設(shè)篇章，工程投影可謂前途光明。

在那些細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域，無(wú)論您看重的是煤炭還是鐵路，甚至是三四級(jí)城市的低端市場(chǎng)，09年想要稱霸天下的投影機(jī)巨頭都不再是僅是那么一兩家。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在金融危機(jī)背景下，顯然會(huì)被聚焦和放大。來(lái)自市場(chǎng)各個(gè)角落的人們緊盯著4萬(wàn)億巨款，工程投影區(qū)域市場(chǎng)的分割角逐不可避免。

08年行業(yè)市場(chǎng)很冷很冬天，投影廠商熱衷進(jìn)基層

07年教育行業(yè)，百億工程的完美落幕，已經(jīng)為08年行業(yè)投影機(jī)市場(chǎng)的“冷淡”埋下禍根：08年整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)疲軟、教育市場(chǎng)萎縮的局面不可避免。市場(chǎng)驟變另那些沒(méi)有準(zhǔn)備好過(guò)冬的企業(yè)深受其害。這一點(diǎn)，作為國(guó)內(nèi)投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)老大的“愛(ài)普生”恐怕感觸尤為深入了。

整個(gè)市場(chǎng)的冷淡，并不代表有心計(jì)的企業(yè)不能獲得收獲?！斑M(jìn)基層”成為了08年行業(yè)市場(chǎng)最主流的口號(hào)。NEC在山西文化共享中的兩千大單足以說(shuō)明問(wèn)題。不管其是不是賠本買(mǎi)賣(mài)、是不是價(jià)格血戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)來(lái)講現(xiàn)金流很重要，市場(chǎng)信心則更重要。類似的日立、松下等行業(yè)市場(chǎng)巨頭也進(jìn)一步下沉渠道，以點(diǎn)公關(guān)的方式從基層、向底層要銷(xiāo)量、要效益。

09年行業(yè)市場(chǎng)政府力量再次凸顯，職教市場(chǎng)成最大懸念

08年行業(yè)市場(chǎng)危機(jī)的罪魁禍?zhǔn)自谟谶@個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)運(yùn)作的“非市場(chǎng)化和政府化”。以政府出資為主體，政府招標(biāo)采購(gòu)為基礎(chǔ)的，投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)在政府開(kāi)支緊縮的背景下，很難有好日子過(guò)。教育市場(chǎng)的飽和以及雪災(zāi)地震對(duì)政府財(cái)力的影響，使得08年行業(yè)市場(chǎng)確實(shí)很冷很冬天。

不過(guò)，09年的情況即將不同。面對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)面萎縮的可能，政府花錢(qián)切忌的不是“大手大腳”，而是“縮手縮腳”。擴(kuò)大內(nèi)需政府必然會(huì)帶頭?；A(chǔ)設(shè)施投資科教文衛(wèi)和鐵路、能源、交通等等行業(yè)不會(huì)不受益。政府主導(dǎo)的行業(yè)市場(chǎng)必定會(huì)潛力無(wú)窮。

其中，多為最受投影人關(guān)注的莫過(guò)于職教市場(chǎng)的走勢(shì)了。職業(yè)教育是面向技能性和應(yīng)用性教育的細(xì)分市場(chǎng)，理論上這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是對(duì)現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備需求最緊迫的。不過(guò)國(guó)內(nèi)職教事業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的“金費(fèi)不足”疾病已經(jīng)大大阻礙了這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)。在面對(duì)制造業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的政府看來(lái)，改變這一現(xiàn)狀是無(wú)法回避的事情：?jiǎn)栴}僅在于什么時(shí)候來(lái)做這件事——也許金融危機(jī)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

08年商務(wù)市場(chǎng)成長(zhǎng)在業(yè)績(jī)壓力之下

08年投影機(jī)行業(yè)那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)最紅火？當(dāng)然是商務(wù)了。雖然人們一直認(rèn)為商務(wù)市場(chǎng)應(yīng)該擔(dān)當(dāng)氣投影機(jī)行業(yè)“爆發(fā)性”增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)角色，但是礙于國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化程度的不足，商務(wù)市場(chǎng)的“內(nèi)虛”癥狀遲遲不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

08年，當(dāng)大多數(shù)投影機(jī)企業(yè)都感覺(jué)到“以教育市場(chǎng)為代表的行業(yè)市場(chǎng)”不足以承當(dāng)起，他們的發(fā)展計(jì)劃的時(shí)候，給商務(wù)市場(chǎng)注入興奮劑，就已經(jīng)是在所難免的了。超低價(jià)格攻勢(shì)，已經(jīng)不再是這一領(lǐng)域的行家里手，明基、奧圖碼等的專利了，東芝、索尼的加盟令低價(jià)格不再“有損榮耀”，而成為了“光宗耀祖”的事情。現(xiàn)在人們懷疑的主要問(wèn)題不再是低價(jià)格商務(wù)投影機(jī)質(zhì)量“靠得住嗎”，而是在懷疑“您還沒(méi)有低價(jià)格產(chǎn)品，是不是技術(shù)不行，控制不了成本”——沒(méi)有低價(jià)格就不要出來(lái)混！

在任何商品市場(chǎng)，從來(lái)沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)失手的先例。商務(wù)投影市場(chǎng)從中獲得的成果就是超過(guò)三分之一的市場(chǎng)成長(zhǎng)，以及超越教育市場(chǎng)后終于獲得的投影機(jī)第一份額市場(chǎng)的殊榮。當(dāng)然，這期間的代價(jià)亦很大，例如投影機(jī)行業(yè)的平均價(jià)格因此而徹底別離了10000元價(jià)位。

09年商務(wù)市場(chǎng)“冬天”未必會(huì)很冷

對(duì)08商務(wù)投影市場(chǎng)成長(zhǎng)作用最大的價(jià)格因素，在09年似乎已經(jīng)很難發(fā)揮出巨大的杠桿作用?！敖禑o(wú)可降”，這是投影機(jī)業(yè)界多數(shù)人對(duì)現(xiàn)有商務(wù)投影機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的最好評(píng)價(jià)。如果真的價(jià)格戰(zhàn)缺席了09年商務(wù)市場(chǎng)，還有什么可以成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的引擎呢？

這個(gè)問(wèn)題似乎很難回答。不過(guò)也有人寄希望于主流的XGA機(jī)型能夠繼續(xù)演繹“價(jià)格狂飆”的大片，在金融危急中扮演商務(wù)投影機(jī)救市的英雄。因?yàn)槿藗兪冀K認(rèn)為。 1024*768的分辨率是商務(wù)投影機(jī)發(fā)揮威力的基本性能要素：要知道我們的大多數(shù)辦公顯示器（液晶）已經(jīng)開(kāi)始向更為清晰的寬屏發(fā)展了。難道商務(wù)投影機(jī)好友將分辨率停留在800*600的理由嗎？因此我們希望商務(wù)投影機(jī)09年最低價(jià)格SVGA在3000以下，XGA 在4000以下！[!--empirenews.page--]

如果僅僅是價(jià)格的問(wèn)題，或者是價(jià)格戰(zhàn)能否繼續(xù)的問(wèn)題，人們不會(huì)擔(dān)心商務(wù)市場(chǎng)在09年的前景：除了這些，金融危機(jī)的影響恐怕對(duì)于商務(wù)市場(chǎng)影響更大：去指望那些裁員的企業(yè)大規(guī)模采購(gòu)IT產(chǎn)品的想法絕對(duì)是“黃粱一夢(mèng)”。

然而，市場(chǎng)的信心并為因此而受到徹底的打擊：人們紛紛認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅需要6個(gè)月就足矣完成整個(gè)經(jīng)濟(jì)形式的扭轉(zhuǎn)。隨著這一切中首先獲益的是大企業(yè)集團(tuán)，但是他們?cè)鲩L(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)力最易彌補(bǔ)中小企業(yè)市場(chǎng)持續(xù)的低迷——人們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策將最后影響中小企業(yè)，這可能要等一年的時(shí)間（也就是09年這一整年）。

大企業(yè)不會(huì)不買(mǎi)投影機(jī)：這是另一個(gè)共識(shí)。一家大企業(yè)會(huì)議室、培訓(xùn)教室等等總之會(huì)有幾臺(tái)投影——這關(guān)系到基本的門(mén)面問(wèn)題。但是對(duì)于中小企業(yè)，投影機(jī)依然屬于非必須用品，有沒(méi)有都可以。所以，在金融危機(jī)下09年商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)最主要的還是要看投影廠家對(duì)大型企業(yè)市場(chǎng)的把握力度：這一點(diǎn)也成為人們支持商務(wù)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)在09年暫時(shí)告一段落的原因之一。

08年家用投影市場(chǎng)喊得遠(yuǎn)比賣(mài)的熱

08年最讓投影人保佑熱切期望的細(xì)分市場(chǎng)莫過(guò)于家用了。但是08年最令投影人失望的市場(chǎng)也是莫過(guò)于家用了。

對(duì)奧運(yùn)市場(chǎng)過(guò)多的期望，導(dǎo)致眾多家用投影機(jī)廠商，經(jīng)銷(xiāo)商在奧運(yùn)前期摩拳擦掌，價(jià)格攻勢(shì)一波接連另一波。但是等到大伙收關(guān)的時(shí)候去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買(mǎi)投影機(jī)的帳。家用市場(chǎng)并未由于奧運(yùn)的到來(lái)而爆發(fā)出人們想象中的成長(zhǎng)力。08年家用投影機(jī)市場(chǎng)索然也頗有收獲，但是喊得遠(yuǎn)比買(mǎi)的熱的格局已經(jīng)不可避免。

09年家用投影市場(chǎng)繼續(xù)裂變

08家用市場(chǎng)戰(zhàn)略一念之差導(dǎo)致的后非常嚴(yán)重。最重要的是1080p家用投影機(jī)已經(jīng)被綁上價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)車(chē)。奧圖碼、索尼等大品牌均不能自拔，三菱、愛(ài)普生甚至 JVC都被迫跟進(jìn)。與1080p投影機(jī)深陷價(jià)格戰(zhàn)同時(shí)發(fā)生的事情是720p已經(jīng)步入垂死的掙扎期。本來(lái)依靠?jī)r(jià)格低廉和1080p產(chǎn)品保持了很遠(yuǎn)的“市場(chǎng)距離”的720p家用投影市場(chǎng)已經(jīng)不再是一個(gè)獨(dú)立的完整市場(chǎng)，而是和1080p產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)出巨大的融合可能。

如果猜測(cè)09年家用投影機(jī)市場(chǎng)最大的轉(zhuǎn)折，莫過(guò)于1080p產(chǎn)品跌破萬(wàn)元價(jià)位和720p產(chǎn)品告別歷史舞臺(tái)兩項(xiàng)了。不過(guò)這對(duì)于本不成熟的國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)并不是好消息。

筆者竊以為家用投影機(jī)市場(chǎng)的主力購(gòu)買(mǎi)群體除了各個(gè)廠家紛紛看重的“發(fā)燒友”，更應(yīng)該融入今天社會(huì)上的“成功人士”——那些被馮小剛形容為“買(mǎi)東西不買(mǎi)最好只買(mǎi)最貴”的人群。家庭影院的概念最適合他們：他們有錢(qián)來(lái)玩、他們有時(shí)間來(lái)玩、讓他們有品位來(lái)玩、他們的房子也夠大……

可惜，目前看不到家用投影市場(chǎng)走向富裕階層的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，恰恰相反的是投影機(jī)廠商希望死抱在“發(fā)燒友身上”。讓更多沒(méi)錢(qián)的發(fā)燒友買(mǎi)得起家用投影機(jī)依然會(huì)是09年家用投影市場(chǎng)最重要的一步棋：價(jià)格大戰(zhàn)不可避免。

08年娛樂(lè)投影市場(chǎng)真的有點(diǎn)亂

東芝再推娛樂(lè)投影機(jī)，紐曼也在推俗稱投影電視的娛樂(lè)投影機(jī)。是什么樣的魔力將連個(gè)絲毫不具對(duì)抗能力的品牌引領(lǐng)到同一條船上的呢？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一家重量級(jí)家用投影機(jī)廠商告訴我們，“娛樂(lè)投影機(jī)一個(gè)月兩三千臺(tái)銷(xiāo)量不成問(wèn)題，家用機(jī)全年也不過(guò)這個(gè)數(shù)”。能夠吸引了投影行業(yè)絕大部分企業(yè)包括東芝、愛(ài)普生這樣的巨頭，以及紐曼這類投影產(chǎn)業(yè)的雞肋品牌的魔咒就是“銷(xiāo)量”：薄利多銷(xiāo)，多銷(xiāo)了就不會(huì)在薄利，這是世界上最著名的“大商業(yè)”理論。

不過(guò)，各個(gè)品牌進(jìn)攻娛樂(lè)市場(chǎng)的步調(diào)卻并不相同，甚至可謂是各有千秋。紐曼的娛樂(lè)投影本質(zhì)上就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)DIY用戶手下的山寨機(jī)：質(zhì)量、品質(zhì)、壽命以及品牌，紐曼電視投影一個(gè)也沾不上。東芝則不同，娛樂(lè)投影機(jī)重點(diǎn)定向在高端KTV用戶這個(gè)行業(yè)金礦，同時(shí)兼顧低端商用和低端家用：此一策略堪稱是娛樂(lè)機(jī)中的“ 勞斯萊斯”戰(zhàn)略。愛(ài)普生則把重點(diǎn)直接放在顧客的家里：用投影聽(tīng)音樂(lè)的概念都出來(lái)了，還有什么是不可以“玩”的呢！

不過(guò)今天真正進(jìn)入百姓家中的娛樂(lè)投影機(jī)王者依然是明基和奧圖碼兩位來(lái)自臺(tái)灣的“娛樂(lè)大腕”。產(chǎn)品品質(zhì)出色、價(jià)格低廉、渠道通常成為了其稱霸?shī)蕵?lè)江湖的武功秘籍。

09年娛樂(lè)市場(chǎng)變數(shù)叢生

09年娛樂(lè)投影機(jī)市場(chǎng)遭遇的第一個(gè)疑問(wèn)首先就是：還能賣(mài)出去多少。針對(duì)個(gè)人家用的產(chǎn)品難免會(huì)受到“金融危機(jī)”的影響。被裁員的哥們可不想在這玩意上多花錢(qián)。但是如果你是投影的死黨玩家，說(shuō)實(shí)在的3000左右的價(jià)格也絕對(duì)不算什么“大開(kāi)銷(xiāo)”——吃三個(gè)月方便面，既能減肥，又能玩娛樂(lè)投影。

說(shuō)到錢(qián)，就不得不提提紐曼的電視投影機(jī)了。如果是640*480分辨率的產(chǎn)品，1900元的價(jià)格實(shí)在便宜，就是產(chǎn)品畫(huà)面太不精細(xì)，不符合現(xiàn)代人追求“高清 ”的時(shí)代風(fēng)尚。而如果是800*600分辨率的產(chǎn)品，2500元的價(jià)格和同等分辨率出自明基或者東芝也累大品牌旗下的同類產(chǎn)品比較，價(jià)格優(yōu)勢(shì)又有多少呢？一旦800*600的主流大廠DLP機(jī)型價(jià)格由迫近3000，轉(zhuǎn)變成跌破3000，紐曼的日子不知道要靠什么來(lái)過(guò)了。

娛樂(lè)市場(chǎng)09年另一個(gè)變數(shù)來(lái)自于“微型投影”。無(wú)論是安裝在手機(jī)上還是MP4上，微型投影都已經(jīng)不是夢(mèng)。來(lái)自包括奧圖碼這樣的投影大廠，德州儀器和3M這樣的全球巨頭的鼎力支持，再加上眾多山寨廠商的加盟，有什么理由懷疑微型投影的前途呢？

但是微投的命運(yùn)并不會(huì)一番風(fēng)順：消費(fèi)者接不接受、畫(huà)面品質(zhì)如何提升，以及金融危機(jī)到底多大程度上打擊了市場(chǎng)信息并弱化了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，等諸多變數(shù)令微投的前景格外撲朔迷離。

回首08，展望09，我們有著太多的感慨、太多的未知。在變數(shù)叢生的投影世界里面，究竟誰(shuí)能一帆風(fēng)順，誰(shuí)又能夠過(guò)關(guān)斬將，或者有人墜落懸崖都是很正常的事情。不過(guò)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，投影人將上下而求索：09年，我們來(lái)了?。▃engcong）