DLP如何占有投影機(jī)市場(chǎng)的半壁江山

DLP技術(shù)是德州儀器公司在三年前推出的一項(xiàng)顯示技術(shù)，主要應(yīng)用于投影機(jī)、大屏幕高清電視等產(chǎn)品。到目前為止，給予該技術(shù)所研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)成為德州儀器公司的明星業(yè)務(wù)，因?yàn)镈LP的問世，完全打破了現(xiàn)有投影機(jī)市場(chǎng)的格局。到去年為止，采用DLP技術(shù)的投影機(jī)就已經(jīng)占到全球投影機(jī)出貨量的近50%市場(chǎng)，在歐洲這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了50%。，壓過了另外一種采用LED技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品。

　 DLP之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)便占有投影機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，德州儀器亞洲D(zhuǎn)LP市場(chǎng)與業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)黃志光表示：“DLP技術(shù)剛剛上市的時(shí)候，只有明基等少數(shù)廠商嘗試采用這種技術(shù)，但是到現(xiàn)在為止，很多排名靠前的日本投影機(jī)廠商也開始采用DLP技術(shù)。為什么會(huì)發(fā)生這種變化呢？這主要是由于DLP應(yīng)用于投影機(jī)上可使其性能指標(biāo)大幅提升。第一個(gè)是響應(yīng)速度可從原來(lái)的毫秒級(jí)縮短到微秒級(jí)；第二是由于DLP投影機(jī)的特殊構(gòu)造，其壽命可超過50年，使用壽命達(dá)到10萬(wàn)小時(shí)，而一般的產(chǎn)品只有3-4萬(wàn)小時(shí)，而且顯示圖像不會(huì)發(fā)黃；第三是DLP投影機(jī)的開口率（Aperture）可達(dá)到95%，而LCD投影機(jī)只有65%左右，相比之下，DLP投影機(jī)的投影效果則更加清晰。除此之外，采用DLP技術(shù)的高清投影機(jī)價(jià)格可以降到1萬(wàn)元以下。”

為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，德州儀器公司希望能讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入更多的新興市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。數(shù)字顯示，今年來(lái)，全球投影機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率一直保持在 17%-20%的增長(zhǎng)速度，而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度則高達(dá)30%。德州儀器黃志光認(rèn)為：“由于歐美市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品的普及率已經(jīng)很高，而且都是LCD技術(shù)的投影儀，短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)更換的。而中國(guó)這類新興市場(chǎng)對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)品的需求很高，正是DLP的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。而且DLP投影機(jī)的很多特點(diǎn)非常符合中國(guó)消費(fèi)者的胃口。比如說(shuō)中國(guó)的學(xué)校教師內(nèi)粉塵很多，DLP投影機(jī)內(nèi)部投影構(gòu)造是全封閉的，可以避免受到粉塵的影響；還有，中國(guó)的很多大城市居民的室內(nèi)面積不大，而采用 DLP技術(shù)的投影機(jī)的投影距離可以縮短到不到一米。”

為了能夠盡快讓中國(guó)的消費(fèi)者了解到DLP技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，德州儀器已經(jīng)開始在全國(guó)展開全方位的滲透工作。在對(duì)合作伙伴的支持上，該公司會(huì)主要針對(duì)教育等重點(diǎn)行業(yè)向合作伙伴定期開展培訓(xùn)活動(dòng)。在行業(yè)市場(chǎng)上，德州儀器也頻繁發(fā)力，政府目前的“2131”教育工程最終就決定只采用DLP技術(shù)。

除了在商用市場(chǎng)上，家用市場(chǎng)的爆棚式增長(zhǎng)誰(shuí)也不會(huì)放過。德州儀器今年便開始在北、上、廣、深、杭等重點(diǎn)城市加強(qiáng)對(duì)零售店面的支持，這包括電腦城、專業(yè)音響店、3C賣場(chǎng)，每月有德州儀器的專人固定拜訪，并提供技術(shù)支持、POP支持等，而且要求所有樣機(jī)24小時(shí)點(diǎn)亮。但黃志興還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)目前的零售市場(chǎng)面臨的一個(gè)主要問題就是銷售模式要從品牌銷售向品類銷售轉(zhuǎn)變，這對(duì)于投影機(jī)的銷售來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。”