創(chuàng)維副總裁：低價(jià)策略并非品牌突圍之路

十一黃金周彩電市場(chǎng)的一場(chǎng)“惡戰(zhàn)”，讓國(guó)產(chǎn)與合資品牌之間的市場(chǎng)格局再次被改寫。奧維咨詢(AVC)中秋國(guó)慶雙節(jié)期間的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，外資品牌和國(guó)內(nèi)品牌的零售量份額比為44:56，而去年同期，這個(gè)數(shù)字為29:71。LED背光、互聯(lián)網(wǎng)、3D及智能電視等技術(shù)概念擠爆了國(guó)產(chǎn)品牌手中這五成的市場(chǎng)份額。

　對(duì)于未來(lái)走勢(shì)，創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)部總裁楊東文表示，與合資品牌進(jìn)行資源消耗戰(zhàn)并無(wú)意義，其將重點(diǎn)主推LED電視，與合資品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　全面推動(dòng)CCFL向LED轉(zhuǎn)型

　 十一期間，國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)再度呈現(xiàn)了中外企業(yè)的價(jià)格惡戰(zhàn)，特別是合資品牌在策略上又重啟低價(jià)作殺手锏，并搶得了不少市場(chǎng)份額。對(duì)此楊東文表示：這種份額的侵蝕并不可怕。挽救一個(gè)品牌，低價(jià)策略并非突圍之路。

　 近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌不管是在技術(shù)還是功能上都有很大突破，合資品牌的策略是對(duì)CCFL(普通背光源液晶電視)降價(jià)，然后用LED背光和3D電視的高利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)虧。而國(guó)產(chǎn)品牌則主推LED電視與合資打差別戰(zhàn)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。與合資品牌之間的資源消耗戰(zhàn)，長(zhǎng)期來(lái)看并沒(méi)有任何意義。

　未來(lái)就市場(chǎng)格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)外品牌在格局上會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，雖然外資品牌的低價(jià)策略會(huì)加劇彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但由于其銷售渠道的局限性，使得其對(duì)于品牌陣營(yíng)格局的影響不大，加之本土品牌擁有廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，因此本土品牌依然會(huì)占據(jù)彩電市場(chǎng)絕大部分的份額。

　針對(duì)目前彩電行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)型高峰期，普通液晶電視份額也在不斷被蠶食，楊東文表示，國(guó)慶期間，創(chuàng)維主要是從CCFL向LED的轉(zhuǎn)型。LED銷量占比達(dá)到30%，銷售額占比達(dá)到50%，一線城市LED銷量占比更是達(dá)到了60%以上。下一步創(chuàng)維將啟動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)LED銷售普及活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)彩電行業(yè)從城市到農(nóng)村，徹底升級(jí)到LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型時(shí)代。

　在價(jià)格方面，LED比較2009年元旦已經(jīng)下調(diào)了近40%，目前市場(chǎng)占比已經(jīng)接近30%。如果整個(gè)市場(chǎng)占比達(dá)到50%，將會(huì)是一個(gè)臨界點(diǎn)，就意味著整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)已定，LED也將全面取代CCFL。

　 互聯(lián)網(wǎng)電視“前途未卜”

　3D電視仍處于一個(gè)推廣期，尚沒(méi)有進(jìn)入普及階段。還亟待解決片源問(wèn)題，而在技術(shù)方面3D電視尚不成熟，需要佩戴3D眼睛觀看首先就是對(duì)消費(fèi)者使用習(xí)慣的挑戰(zhàn)。此外，價(jià)格比較高，這三點(diǎn)因素也限制了它的普及。

　目前創(chuàng)維正積極推進(jìn)3D電視產(chǎn)品戰(zhàn)略，從技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、內(nèi)容合作等方面做基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作。預(yù)計(jì)真正的市場(chǎng)成熟期是在今年元旦或者明年的五一和國(guó)慶前后。

　 毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)電視給彩電行業(yè)帶來(lái)的新變化，主要是營(yíng)運(yùn)模式的推動(dòng)和體驗(yàn)的創(chuàng)新。但目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視仍無(wú)法擺脫三點(diǎn)困擾：

　一是政策環(huán)境不清晰，廣電總局雖然發(fā)出了幾張?jiān)S可證，如何操作沒(méi)有清晰的方向，甚至互聯(lián)網(wǎng)電視具體的概念是什么仍沒(méi)有定論；

　 其次，產(chǎn)業(yè)環(huán)境不好，目前技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)還存在，最典型的就是帶寬不夠，而體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)仍需要3~5年來(lái)實(shí)現(xiàn)，如果環(huán)境得不到改善和優(yōu)化，消費(fèi)者仍然會(huì)拋棄互聯(lián)網(wǎng)電視；

　 第三，目前互聯(lián)網(wǎng)電視還沒(méi)有找到合適的商業(yè)模式。

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