唯瑞李皓：商用平板顯示市場(chǎng)更需要定制化
[導(dǎo)讀]在中國(guó)，商用顯示市場(chǎng)目前已進(jìn)入快速發(fā)展階段。奧維咨詢(xún)的研究顯示，大屏幕拼接市場(chǎng)2010年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)47億元以上。唯瑞（Vewell）繼三星、NEC之后成為第三家擁有7.3mm超窄邊液晶拼接系統(tǒng)的公司，并獲得了中國(guó)工信
在中國(guó)，商用顯示市場(chǎng)目前已進(jìn)入快速發(fā)展階段。奧維咨詢(xún)的研究顯示，大屏幕拼接市場(chǎng)2010年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)47億元以上。唯瑞（Vewell）繼三星、NEC之后成為第三家擁有7.3mm超窄邊液晶拼接系統(tǒng)的公司，并獲得了中國(guó)工信部頒發(fā)的2010年“數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)解決方案”獎(jiǎng)。為此，記者專(zhuān)訪了唯瑞（中國(guó)）總經(jīng)理李皓。
圖1 唯瑞（中國(guó)）總經(jīng)理李皓
——您如何看待當(dāng)前的大屏幕拼接市場(chǎng)？唯瑞的7.3mm超窄邊超窄液晶拼接系統(tǒng)面向哪些行業(yè)？能否成為市場(chǎng)的主導(dǎo)？
在當(dāng)前的大屏幕拼接領(lǐng)域，DLP、PDP和LCD技術(shù)短時(shí)間內(nèi)將在市場(chǎng)上并存。這三種技術(shù)各有優(yōu)缺點(diǎn)，用戶主要根據(jù)產(chǎn)品的使用環(huán)境以及工程預(yù)算等因素進(jìn)行選擇。DLP產(chǎn)品占用空間大，維護(hù)成本高；PDP產(chǎn)品有不可避免的燒灼現(xiàn)象，民用生產(chǎn)線在萎縮；LCD制造工藝造成拼接有明顯的間隙，但7.3mm超窄邊拼接產(chǎn)品可基本實(shí)現(xiàn)無(wú)縫拼接。未來(lái)，LCD無(wú)縫拼接將取代PDP和DLP，成為市場(chǎng)主力。
圖2 唯瑞7.3mm超窄邊液晶拼接屏
我們的產(chǎn)品主要是針對(duì)安防、傳媒、機(jī)場(chǎng)、軌道交通、信息發(fā)布等行業(yè)，尤其是安防、傳媒應(yīng)用。唯瑞在第一代單邊11mm的基礎(chǔ)上研發(fā)出了最窄到雙邊 7.3mm的第二代超窄邊液晶屏。該拼接屏擁有3000：1的對(duì)比度，保證了顯示色彩的豐富性；采用PVA技術(shù)，可視角度達(dá)178°；具有很高的散熱性；支持365天不停機(jī)工作，背光源壽命可達(dá)5萬(wàn)小時(shí)以上。另外，智能遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)可對(duì)屏體遠(yuǎn)程設(shè)置。
——在專(zhuān)業(yè)的B2B市場(chǎng)，唯瑞有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有三個(gè)：第一，獨(dú)特的解決方案，因?yàn)槠唇邮且粋€(gè)整體系統(tǒng)，而不是單一產(chǎn)品；第二，提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)；第三，價(jià)格便宜，比三星、夏普等同類(lèi)產(chǎn)品低20-30%。
——在渠道方面，唯瑞如何保證與合作伙伴的雙贏？合作模式是什么？
產(chǎn)品定位決定了銷(xiāo)售渠道，雙旗科技是我們?cè)谥袊?guó)區(qū)的總代理，其技術(shù)、安裝和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)能力很強(qiáng)。我們整合產(chǎn)品技術(shù)資源，雙旗做銷(xiāo)售，并把客戶需求及時(shí)反饋給唯瑞的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷改進(jìn)出更適合客戶的產(chǎn)品。在尋找合作伙伴的時(shí)候，我們主要尋找各行業(yè)的領(lǐng)軍人物，通過(guò)他們找到一些比較大的最終客戶和經(jīng)銷(xiāo)商。
——三網(wǎng)融合及3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，是否給行業(yè)帶來(lái)影響？
三網(wǎng)融合以后，整個(gè)行業(yè)有了新的變化，給我們也帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。我們提出了上網(wǎng)屏的概念，在公共區(qū)域只要接一個(gè)電源，屏幕在展示廣告的同時(shí)，還可支持各種信息查詢(xún)，甚至做手機(jī)等無(wú)線支付，這也是未來(lái)的一種趨勢(shì)。
新媒體隨著3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及得到了快速發(fā)展。其與傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別是傳播狀態(tài)的改變，新媒體支持多點(diǎn)發(fā)、多點(diǎn)看，擴(kuò)大了信息群，可以把我們的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、信息化。燈箱、海報(bào)等戶外顯示器的需求量會(huì)不斷增大，預(yù)計(jì)每年將有40%左右的增長(zhǎng)速度。
——您如何看待數(shù)字標(biāo)牌的發(fā)展方向？
未來(lái)數(shù)字標(biāo)牌將變得更時(shí)尚且操作簡(jiǎn)便，實(shí)現(xiàn)廣告發(fā)布和信息傳遞，嵌入、壁掛、拼接等多種形式的屏體設(shè)計(jì)、安裝，將實(shí)現(xiàn)高亮度、高對(duì)比度。集合多級(jí)互聯(lián)，集控制、觸摸、實(shí)時(shí)后臺(tái)管理多功能于一體。
——唯瑞有無(wú)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的計(jì)劃？
有，明年將進(jìn)入海外市場(chǎng)。會(huì)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和自身情況找到適合自己的道路。歐美市場(chǎng)比較成熟，需求也很大，但對(duì)產(chǎn)品要求非常嚴(yán)格。
——在售后服務(wù)方面有無(wú)自己的特色？如何看待品牌建設(shè)？
唯瑞在提升客戶滿意度方面有一套健全的售后服務(wù)體制，運(yùn)維客服工程師不只等著電話報(bào)修，還會(huì)每個(gè)月上門(mén)為顧客檢測(cè)每款產(chǎn)品的工作狀態(tài)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，保障產(chǎn)品正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。
品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，要讓每位客戶在選用產(chǎn)品的同時(shí)得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并期望成為長(zhǎng)期合作伙伴。
——請(qǐng)談一下未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃？
下一代2mm級(jí)邊框的拼接大屏研發(fā)已經(jīng)立項(xiàng)，2010年底之前還會(huì)推出一款亮度在2500 nit以上的室外高亮產(chǎn)品。目前，正在開(kāi)發(fā)酒店信息發(fā)布系統(tǒng)的智能化點(diǎn)菜技術(shù)，將填補(bǔ)這方面的市場(chǎng)空白。
——您如何看待未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展？
安防行業(yè)依然是最大的市場(chǎng)，數(shù)字告示應(yīng)用也正在快速發(fā)展。它們將成為未來(lái)商業(yè)液晶顯示產(chǎn)品的主要應(yīng)用市場(chǎng)。（特約記者 賈子昂）
圖1 唯瑞（中國(guó)）總經(jīng)理李皓
——您如何看待當(dāng)前的大屏幕拼接市場(chǎng)？唯瑞的7.3mm超窄邊超窄液晶拼接系統(tǒng)面向哪些行業(yè)？能否成為市場(chǎng)的主導(dǎo)？
在當(dāng)前的大屏幕拼接領(lǐng)域，DLP、PDP和LCD技術(shù)短時(shí)間內(nèi)將在市場(chǎng)上并存。這三種技術(shù)各有優(yōu)缺點(diǎn)，用戶主要根據(jù)產(chǎn)品的使用環(huán)境以及工程預(yù)算等因素進(jìn)行選擇。DLP產(chǎn)品占用空間大，維護(hù)成本高；PDP產(chǎn)品有不可避免的燒灼現(xiàn)象，民用生產(chǎn)線在萎縮；LCD制造工藝造成拼接有明顯的間隙，但7.3mm超窄邊拼接產(chǎn)品可基本實(shí)現(xiàn)無(wú)縫拼接。未來(lái)，LCD無(wú)縫拼接將取代PDP和DLP，成為市場(chǎng)主力。
圖2 唯瑞7.3mm超窄邊液晶拼接屏
我們的產(chǎn)品主要是針對(duì)安防、傳媒、機(jī)場(chǎng)、軌道交通、信息發(fā)布等行業(yè)，尤其是安防、傳媒應(yīng)用。唯瑞在第一代單邊11mm的基礎(chǔ)上研發(fā)出了最窄到雙邊 7.3mm的第二代超窄邊液晶屏。該拼接屏擁有3000：1的對(duì)比度，保證了顯示色彩的豐富性；采用PVA技術(shù)，可視角度達(dá)178°；具有很高的散熱性；支持365天不停機(jī)工作，背光源壽命可達(dá)5萬(wàn)小時(shí)以上。另外，智能遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)可對(duì)屏體遠(yuǎn)程設(shè)置。
——在專(zhuān)業(yè)的B2B市場(chǎng)，唯瑞有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有三個(gè)：第一，獨(dú)特的解決方案，因?yàn)槠唇邮且粋€(gè)整體系統(tǒng)，而不是單一產(chǎn)品；第二，提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)；第三，價(jià)格便宜，比三星、夏普等同類(lèi)產(chǎn)品低20-30%。
——在渠道方面，唯瑞如何保證與合作伙伴的雙贏？合作模式是什么？
產(chǎn)品定位決定了銷(xiāo)售渠道，雙旗科技是我們?cè)谥袊?guó)區(qū)的總代理，其技術(shù)、安裝和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)能力很強(qiáng)。我們整合產(chǎn)品技術(shù)資源，雙旗做銷(xiāo)售，并把客戶需求及時(shí)反饋給唯瑞的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷改進(jìn)出更適合客戶的產(chǎn)品。在尋找合作伙伴的時(shí)候，我們主要尋找各行業(yè)的領(lǐng)軍人物，通過(guò)他們找到一些比較大的最終客戶和經(jīng)銷(xiāo)商。
——三網(wǎng)融合及3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，是否給行業(yè)帶來(lái)影響？
三網(wǎng)融合以后，整個(gè)行業(yè)有了新的變化，給我們也帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。我們提出了上網(wǎng)屏的概念，在公共區(qū)域只要接一個(gè)電源，屏幕在展示廣告的同時(shí)，還可支持各種信息查詢(xún)，甚至做手機(jī)等無(wú)線支付，這也是未來(lái)的一種趨勢(shì)。
新媒體隨著3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及得到了快速發(fā)展。其與傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別是傳播狀態(tài)的改變，新媒體支持多點(diǎn)發(fā)、多點(diǎn)看，擴(kuò)大了信息群，可以把我們的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、信息化。燈箱、海報(bào)等戶外顯示器的需求量會(huì)不斷增大，預(yù)計(jì)每年將有40%左右的增長(zhǎng)速度。
——您如何看待數(shù)字標(biāo)牌的發(fā)展方向？
未來(lái)數(shù)字標(biāo)牌將變得更時(shí)尚且操作簡(jiǎn)便，實(shí)現(xiàn)廣告發(fā)布和信息傳遞，嵌入、壁掛、拼接等多種形式的屏體設(shè)計(jì)、安裝，將實(shí)現(xiàn)高亮度、高對(duì)比度。集合多級(jí)互聯(lián)，集控制、觸摸、實(shí)時(shí)后臺(tái)管理多功能于一體。
——唯瑞有無(wú)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的計(jì)劃？
有，明年將進(jìn)入海外市場(chǎng)。會(huì)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和自身情況找到適合自己的道路。歐美市場(chǎng)比較成熟，需求也很大，但對(duì)產(chǎn)品要求非常嚴(yán)格。
——在售后服務(wù)方面有無(wú)自己的特色？如何看待品牌建設(shè)？
唯瑞在提升客戶滿意度方面有一套健全的售后服務(wù)體制，運(yùn)維客服工程師不只等著電話報(bào)修，還會(huì)每個(gè)月上門(mén)為顧客檢測(cè)每款產(chǎn)品的工作狀態(tài)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，保障產(chǎn)品正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。
品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，要讓每位客戶在選用產(chǎn)品的同時(shí)得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并期望成為長(zhǎng)期合作伙伴。
——請(qǐng)談一下未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃？
下一代2mm級(jí)邊框的拼接大屏研發(fā)已經(jīng)立項(xiàng)，2010年底之前還會(huì)推出一款亮度在2500 nit以上的室外高亮產(chǎn)品。目前，正在開(kāi)發(fā)酒店信息發(fā)布系統(tǒng)的智能化點(diǎn)菜技術(shù)，將填補(bǔ)這方面的市場(chǎng)空白。
——您如何看待未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展？
安防行業(yè)依然是最大的市場(chǎng)，數(shù)字告示應(yīng)用也正在快速發(fā)展。它們將成為未來(lái)商業(yè)液晶顯示產(chǎn)品的主要應(yīng)用市場(chǎng)。（特約記者 賈子昂）
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