解讀LED探路先鋒 探索LED創(chuàng)業(yè)之道

在打造節(jié)能環(huán)保的低碳經(jīng)濟(jì)思路下，我國led產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”正快速做大。CSA資料顯示，預(yù)計到2015年，國內(nèi)LED市場規(guī)模將達(dá)到5000億元以上，年復(fù)合增速將達(dá)38%。如此大的市場容量與美好前景，吸引大量資本競相投入。以雷士照明、朗能為代表的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛布局LED領(lǐng)域，美的、德豪潤達(dá)等家電巨頭也憑借其客戶、渠道優(yōu)勢角逐LED行業(yè)。

以光為照明為代表的新型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也從這一領(lǐng)域找到了投資機會。這家創(chuàng)建于2007年7月的高新技術(shù)企業(yè)，一開始就將精力放在LED照明領(lǐng)域，從LED燈珠封裝起步，發(fā)展成集led封裝及LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的企業(yè)。

其創(chuàng)始人周檀煜是個書法愛好者，他在辦公室掛著一塊自己書寫的大牌匾——“為中國人添光”，以此激勵自己在光的領(lǐng)域有所作為。他是個典型的潮汕商人，低調(diào)刻苦，市場嗅覺靈敏，擅長于資源整合。

“很少有一個行業(yè)是可以走向世界的，LED是一個，這就是我進(jìn)入LED行業(yè)的原因?！敝芴挫险f，所有LED企業(yè)，沒有絕對的競爭，只有絕對的合作。在他看來，LED市場很大，需要找到合適的合作伙伴實現(xiàn)優(yōu)勢互補、找到共贏點，單槍匹馬很難，面臨的風(fēng)險也較大。而他的目標(biāo)是建立一個家喻戶曉的民族品牌，即便這個過程充滿了艱辛，會很漫長、很孤獨。

從封裝到生產(chǎn)通用照明

2009年，周檀煜開始思考拓展公司業(yè)務(wù)，全面進(jìn)軍LED通用照明市場。“理由很簡單，光為照明在芯片封裝業(yè)務(wù)上發(fā)展得確實不錯，但是LED照明春天的到來還很遠(yuǎn)，通用照明產(chǎn)品的商機規(guī)模將是上千億計的，做好打大仗的準(zhǔn)備很重要。”

周檀煜畢業(yè)于北京大學(xué)的國貿(mào)專業(yè)，在和學(xué)校一些照明領(lǐng)域的專家接觸后，意識到LED是一個“可以走向全世界”的行業(yè)，在2007年7月成立了光為照明，主攻LED市場。

一條完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈由幾大環(huán)節(jié)構(gòu)成：從上游的襯底材料、外延片和芯片制造，到中游的封裝，再到下游的應(yīng)用，技術(shù)特征和資本特征差異很大，行業(yè)進(jìn)入門檻逐步降低。

上游外延片和芯片生產(chǎn)的專利技術(shù)掌握在日本、美國和歐洲等少數(shù)國家LED企業(yè)手里。據(jù)了解，中國在行業(yè)上游的外延和芯片領(lǐng)域?qū)＠麛?shù)量少，從申請時間上看，上游產(chǎn)業(yè)普遍比國外晚10年左右。

上游的核心技術(shù)很難在短時間內(nèi)有所突破，因而在創(chuàng)業(yè)初期，周檀煜將目光瞄向LED封裝業(yè)務(wù)，投入人力物力研究封裝核心技術(shù)。“封裝技術(shù)形象點說就是用一樣的菜、肉以及配料，讓你做一道菜出來，大排檔的師傅做出的是大排檔的水平，五星級酒店的師傅做出的就是高級酒店的水平，而我們是廚師級專業(yè)化的程度，同行的芯片給別人封裝就不一定會有那么好的流明?！敝芴挫险f，這塊業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，而且收入也不錯，因為這幾年LED模塊都“不愁嫁”。

2009年，周檀煜開始思考拓展公司業(yè)務(wù)，全面進(jìn)軍LED通用照明市場?！袄碛珊芎唵?，光為照明在芯片封裝業(yè)務(wù)上發(fā)展得確實不錯，但是LED照明春天的到來還很遠(yuǎn)，通用照明產(chǎn)品的商機規(guī)模將是上千億計的，做好打大仗的準(zhǔn)備很重要?！?/P>

隨后，周檀煜在廣州番禺建設(shè)建筑面積超15000平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房，打造具行業(yè)高端水平的無菌生產(chǎn)車間及多條全自動封裝、生產(chǎn)流水線，并在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)引進(jìn)優(yōu)秀人才。

目前，光為照明已成為集生產(chǎn)LED照明成品和LED封裝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)；核心產(chǎn)品覆蓋LED戶外照明、商業(yè)照明、工程照明、家居照明等應(yīng)用體系。

此外，光為照明還獨立投資2億元，聯(lián)合美國普瑞光電在廣州光谷與天安節(jié)能科技園之間興建大型LED封裝基地，引進(jìn)10條國際最先進(jìn)的大功率LED封裝及模組生產(chǎn)線，在普瑞外延芯片技術(shù)的支持下，逐步量產(chǎn)達(dá)到4－8英寸大功率LED模組，以提供應(yīng)用于景觀、道路、商業(yè)、民用、工礦、背光、戶外等等照明需要。

“由于技術(shù)門檻相對較高，資金投入大，大功率LED電源仍處于利潤高地?！敝芴挫辖榻B說，新的大功率LED芯片封裝基地落成后，封裝產(chǎn)能可達(dá)到LED華南市場的10%-20%，將成為華南最大功率的LED芯片封裝基地。

美國普瑞光電股份有限公司頂級LED技術(shù)專家董翊教授指出，普瑞看中光為照明是由于其產(chǎn)品的高端定位與普瑞是相匹配的。光為照明掌握封裝核心技術(shù)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的品質(zhì)，一步一個腳印。他表示，強大的設(shè)計能力和研發(fā)能力也是光為照明得到普瑞青睞的主要原因之一。

三個關(guān)鍵資源決定投資成敗

做LED行業(yè)需要三個關(guān)鍵資源支持，第一是技術(shù)人才，第二是雄厚的資金實力，第三是資源，包括政府資源、社會資源。

“做LED行業(yè)需要三個關(guān)鍵資源支持，第一是技術(shù)、人才，第二是雄厚的資金實力，第三是資源，包括政府資源、社會資源?！敝芴挫险f。

在他看來，發(fā)展LED，首先要懂得選擇合作伙伴，單槍匹馬去做這個行業(yè)很難、風(fēng)險也很大。所有的LED企業(yè)，沒有絕對的競爭，只有絕對的合作?！皠e人在某個方面已經(jīng)很強，有必要自己再花精力去弄嗎？我肯定選擇合作，這樣才有時間精力強化自身的優(yōu)勢。LED市場很大，最重要的是要找合適的合作伙伴，找到共贏點。”

實際上，由于上游核心技術(shù)都掌握在國外LED巨頭的手里，和光為照明一樣，國內(nèi)不少照明企業(yè)均選擇了合作的方式。光為照明選擇了美國普瑞，雷士照明選擇了科銳公司，朗能照明則與霍尼韋爾成立合資公司去解決技術(shù)問題。

周檀煜深諳人才的重要性，不吝重金聘請一批高級技術(shù)顧問和高職稱的研究制造專業(yè)人士、高級工程師，然后借助他們的力量培養(yǎng)員工。他也深諳創(chuàng)新是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，因此特別重視研發(fā)設(shè)計、自主創(chuàng)新，每年均會投入幾百萬元在研發(fā)上。

“這款產(chǎn)品只有30MM的安裝厚度，節(jié)能高達(dá)67.9%，使用壽命達(dá)到50000小時，全鑄鋁的弧形外殼設(shè)計解決了大功率LED燈具的散熱需求，擁有過熱保護(hù)系統(tǒng)設(shè)置,即使在不穩(wěn)定的電流下也能保持恒流驅(qū)動。”周檀煜向記者展示了今年推出的一款專利產(chǎn)品LED超薄[!--empirenews.page--]筒燈。

“LED的趨勢就是智能與設(shè)計，與傳統(tǒng)的燈具不一樣的是，LED可以是多元化的設(shè)計。你想得到的形狀，都能設(shè)計出來。比如LED燈可能薄得像一張紙，家里裝修，天花板就是一面LED燈墻，還能用遙控進(jìn)行控制，根據(jù)自己的心情選擇不同的顯示顏色。”周檀煜說，在汽車的外殼上裝上一層LED燈，晚上可以通過微光增強行駛過程中的安全性。

對于公司的設(shè)計團(tuán)隊，他的要求只有一個，即不走尋常路。目前光為照明主要針對高星級酒店、會所、品牌專賣店、汽車專賣店、酒吧等優(yōu)質(zhì)客戶提供定制化服務(wù)。而他們走的路線是突出設(shè)計能力?！癓ED相對于其他光源來說具有非常不同的關(guān)鍵技術(shù)。各市場領(lǐng)域差異化的需求要求我們必須做出有創(chuàng)意的設(shè)計，這樣不僅可以降低成本，也可以提高效率?！?/P>

而在資金方面，光為照明一直靠周檀煜的自有資金支持。除了LED行業(yè)，他還涉足其他行業(yè)，通過其他行業(yè)賺的錢支持LED業(yè)務(wù)的發(fā)展。“別的公司我都交給職業(yè)經(jīng)理人去管理了，我現(xiàn)在的工作，就是集中精力發(fā)展LED業(yè)務(wù)。”周檀煜說，LED市場很大，不能抱著進(jìn)來撈一筆就走掉的心態(tài)，抱著這種心態(tài)進(jìn)入的話肯定會輸，LED行業(yè)需要打持久戰(zhàn)，技術(shù)更新快，每天都有很多不確定因素。發(fā)展LED需要堅持，還需要把握好速度，不能太快也不能太慢，一下子跨得太大很可能就栽倒了。“目前國內(nèi)沒有家喻戶曉的LED照明品牌，我們的目標(biāo)是成為一個民族品牌，但LED的品牌不是一天能建成的，這個過程也很漫長、很孤獨?！?/P>

掘金LED行業(yè)的幾大瓶頸

LED的未來是光明的，但現(xiàn)階段國內(nèi)的LED企業(yè)卻需要逾越推廣、專利、品牌等幾大門檻。

LED的未來是光明的，但現(xiàn)階段國內(nèi)的LED企業(yè)卻需要逾越幾大門檻。

“產(chǎn)業(yè)熱得發(fā)燙，市場冷的發(fā)顫”是國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)目前面臨的最大尷尬?！癓ED目前還是‘奢侈品’，因為本身就是含著‘金鑰匙’出身的產(chǎn)品，襯底用的是藍(lán)寶石、導(dǎo)線用的是黃金，像貴族，而傳統(tǒng)照明就像普通老百姓。因而價格相差好幾倍，這導(dǎo)致LED燈的推廣難度很大。”周檀煜說。

“LED燈在歐美已經(jīng)很普及，美國人聽我做產(chǎn)品介紹，他們會問在哪里可以買得到，然后問技術(shù)的問題，比如能用多久，節(jié)省多少電，對小孩有沒有傷害，安裝維修是否簡單。中國人聽完后第一個問的就是多少錢?！边@樣的反差讓周檀煜等LED從業(yè)者頗為無奈。

“我們賣的是健康、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品及服務(wù)，而不是單純賣燈的?！敝芴挫险f，一個LED球泡燈的壽命相當(dāng)于節(jié)能燈30~40倍，但價格只多了幾倍。中國人不會去算這樣的一筆賬，而是想著“太貴了，以后再說吧。”因而從某種程度上來說，做LED的人又是市場的教育者與推廣使者。

實際上，幾乎所有的LED廠家都知道，零售市場是個極大的礦山，但是沒有辦法去開發(fā)，原因就在于國內(nèi)消費者環(huán)保節(jié)能意識的不足及產(chǎn)品價格的高企。因而對于記者提出的會否在一線城市設(shè)立體驗旗艦店的問題，周檀煜搖了搖頭，“家用LED尚難普及，時機還未成熟?！?/P>

此外，美國學(xué)者理納德·玻克維茲認(rèn)為：“專利戰(zhàn)略是一個保證你可以持續(xù)獲得競爭優(yōu)勢的工具。”這句話正好在LED產(chǎn)業(yè)中得到印證，專利權(quán)正是國際企業(yè)巨頭從事市場競爭的主要工具之一。這些公司利用各自的核心專利，采取橫向（同時進(jìn)入多個國家）和縱向（不斷完善設(shè)計，進(jìn)行后續(xù)申請）擴展方式，在全世界范圍內(nèi)布置了嚴(yán)密的專利網(wǎng)。

國際幾家LED大廠充分利用與LED相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)，達(dá)到打擊對手，維持自身市場地位的目的。發(fā)達(dá)國家正在利用專利武器，搶占中國市場，對中國企業(yè)形成“外圍內(nèi)堵”的趨勢與壓力。處于競爭可能加劇的市場環(huán)境，國內(nèi)企業(yè)如果決策失誤、市場拓展不力，不能保持技術(shù)、生產(chǎn)工藝水平的先進(jìn)性的話，將面臨被淘汰的局面。統(tǒng)計顯示，我國半導(dǎo)體照明生產(chǎn)企業(yè)超過3000家，其中70%集中于產(chǎn)業(yè)的下游，國產(chǎn)LED外延材料、芯片以中低檔為主，80%以上的功率型LED芯片、器件依賴進(jìn)口。在價值鏈利益分配上上游依靠技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)70%的利益分配，下游雖然消耗著大量的勞動力和資金成本卻只能分配到30%。

專家表示，中國LED要想突破專利困局也應(yīng)高度重視戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)略引進(jìn)，加強知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造戰(zhàn)略合作。但任何談判合作都是建立在自身實力的基礎(chǔ)上，要想取得更好的合作或授權(quán)條件，中國企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)加強自身的實力。此外，對外專利合作不應(yīng)僅僅局限于取得專利授權(quán)上，還要開展與國外機構(gòu)的合作，積極引進(jìn)國外研發(fā)人才，對國外專利技術(shù)進(jìn)行挖掘，對具備潛在價值的技術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)略收購。

品牌缺失也是當(dāng)前LED照明企業(yè)所面臨的主要問題之一。盡管這幾年LED行業(yè)發(fā)展迅猛，但是目前尚未出現(xiàn)龍頭企業(yè)。即便是國內(nèi)照明龍頭雷士照明，去年LED業(yè)務(wù)的銷售額也才幾千萬元，僅占公司總銷售額的2%。由于LED照明產(chǎn)品價格比傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品要貴很多，所以更需要走品牌化路線，樹立公信力贏得消費者的信賴。但一個不爭的事實是，目前國內(nèi)的LED市場比較混亂、無序競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國家和LED照明行業(yè)協(xié)會要對有一定市場規(guī)模的LED產(chǎn)品及時制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量和性價比的競爭，避免純粹價格的惡性競爭。

但周檀煜有自己的一番見解：“目前LED沒有標(biāo)準(zhǔn)才是真正的標(biāo)準(zhǔn)，硬要加個標(biāo)準(zhǔn)是不健康的，這樣會抹殺很多人才，就像設(shè)定了一個框架。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從某種程度來說可以說是一個游戲規(guī)則，現(xiàn)階段沒有標(biāo)準(zhǔn)會更好，而LED行業(yè)能發(fā)展得這么快，也恰恰是因為沒有標(biāo)準(zhǔn)。市場會有一個自然淘汰的過程。”