九星科技舒紅斌：加大研發(fā)力度，提高LED照明產(chǎn)品附加值

2011年注定是led行業(yè)不平凡的一年，受經(jīng)濟大環(huán)境、LED產(chǎn)能集中釋放等各方面因素的影響，有專家認為，LED提前入冬，步入黎明前的黑暗。帶著這樣的擔心，中國LED網(wǎng)記者專訪了浙江九星科技有限公司總經(jīng)理舒紅斌，與其就LED發(fā)展趨勢、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略等問題進行探討。

浙江九星科技有限公司總經(jīng)理舒紅斌

中國LED網(wǎng)記者：九星科技是浙江一家著名的LED廠家，請介紹一下她的具體情況及公司產(chǎn)品布局。

　　舒總：浙江九星科技有限公司是專業(yè)從事LED光源，燈具及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造、測試、銷售和售后服務(wù)的行業(yè)解決方案提供商。憑借著良好的商業(yè)信譽、持續(xù)的創(chuàng)新能力和對高品質(zhì)產(chǎn)品的執(zhí)著追求，九星與全球諸多買家和終端客戶建立了廣泛而深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系。九星的產(chǎn)品目前已銷往全球15個國家和地區(qū)，銷售業(yè)績不斷創(chuàng)新高。九星，已成長為品質(zhì)過硬，誠信專注的LED光源和燈具產(chǎn)品的OEM供應(yīng)商。

　　中國LED網(wǎng)記者：九星科技自2007年開始進入LED行業(yè)，請舒總談?wù)劸判禽^之其他同類型的企業(yè)，公司產(chǎn)品主要優(yōu)勢有哪些？

舒總：浙江九星科技有限公司2007年進入LED行業(yè)，初期進行了前瞻性的布局，投入巨資涉足LED光源封裝和照明產(chǎn)品的應(yīng)用。經(jīng)過幾年的奮斗和發(fā)展，形成了自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，包括面板燈，日光燈，路燈，工礦燈和投光燈等。這些產(chǎn)品都形成了系列化，在國內(nèi)同行中具有很強的產(chǎn)品競爭力。

中國LED網(wǎng)記者：據(jù)了解，九星科技產(chǎn)品定位中高端市場，公司在品牌和產(chǎn)品推廣上有什么計劃？九星科技未來目標是什么？

舒總：雖然九星科技產(chǎn)品定位中高端市場，但在品牌推廣中始終堅持務(wù)實的策略。九星知道，產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)最終決定品牌的價值。在現(xiàn)階段，在LED照明產(chǎn)品還不為人認知和接受的情況下，更重要的是不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，成本優(yōu)化，提高LED照明產(chǎn)品的性價比和適用性；同時，加大售前服務(wù)并提供有保障性的售后服務(wù)要素，通過適當?shù)男麄鞑呗裕鸩绞瓜M者認知“九星之光”品牌，認可“九星之光”LED照明產(chǎn)品的價值。九星科技的目標是成為國內(nèi)市場的LED照明產(chǎn)品的知名品牌和國際市場LED照明產(chǎn)品加工基地。

　　中國LED網(wǎng)記者：有人認為，LED行業(yè)產(chǎn)能過剩的警報已經(jīng)開始響起，這部分過剩的產(chǎn)能最終是通過市場來消化。請問您覺得，現(xiàn)階段，我們應(yīng)如何挖掘并培養(yǎng)LED市場需求？同時，舒總對行業(yè)產(chǎn)能過剩的說法是如何看待的？

舒總：目前國內(nèi)LED行業(yè)的過度投資是市場經(jīng)濟的一個必然結(jié)果，同時也說明了LED行業(yè)是一個朝陽行業(yè)。市場經(jīng)濟就是優(yōu)勝劣汰，這個無法避免。所以產(chǎn)能過剩只是暫時的，隨著行業(yè)洗牌的加劇，市場環(huán)境會得到逐步改善。同時，隨著LED照明產(chǎn)品的逐步推廣和銷售價格的持續(xù)走低，消費者也將會慢慢接受和認可并使用LED照明產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，除了希望國家出臺相關(guān)政策鼓勵消費者使用LED照明產(chǎn)品之外，企業(yè)也應(yīng)該利用各種渠道和各種策略進行LED照明產(chǎn)品需求的引導。通過實際案例的實施和宣傳，逐步擴大其影響力，讓更多的消費者感受到LED照明帶來的好處。

中國LED網(wǎng)記者： 綠色節(jié)能的理念逐漸深入人心，但LED行業(yè)并不像我們期望的那樣并噴或者說爆發(fā)式的增長。舒總認為，當前LED行業(yè)發(fā)展形勢如何，未來突破在哪里？

舒總：目前國內(nèi)LED行業(yè)還處在一個困難時期，主要是因為LED照明產(chǎn)品價格過高導致需求不旺。而生產(chǎn)廠家又一哄而上，加劇了行業(yè)激烈競爭的態(tài)勢。LED照明的大趨勢不會變，變的只是參與者。對于LED照明，目前多數(shù)企業(yè)只強調(diào)節(jié)能，壽命長，我覺得這遠遠沒有體現(xiàn)LED的綜合優(yōu)勢。未來的突破點就應(yīng)該是充分發(fā)揮LED的綜合優(yōu)勢，其中之一就是產(chǎn)品形態(tài)！LED照明完全可以全新的形態(tài)展現(xiàn)其高附加值。如果只是拿LED和傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，去進行替換，那替換的代價是消費者首當其沖要考慮的，這樣必然會影響消費需求，導致大多數(shù)企業(yè)身陷困境。而如果是推出高附加值的LED照明產(chǎn)品，這些產(chǎn)品又是傳統(tǒng)照明產(chǎn)品無法做到的，消費者自然會有接受的可能，這樣才會拉動消費需求。因此，能不能突破，關(guān)鍵看你給消費者什么樣的消費理由，絕對不要把價格高看成唯一的瓶頸。因此，真正的突破口應(yīng)該是加大研發(fā)的力度，不斷推出能夠體現(xiàn)LED綜合優(yōu)勢的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。

　　中國LED網(wǎng)記者：最后，請舒總談?wù)?，面對LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的光明前景與曲折過程，公司有哪些發(fā)展策略與規(guī)劃？

舒總：九星專注于LED照明產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售，這幾年做了大量的工作。回顧過去，展望未來，首先，對于LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景，我們充滿信心。其次，九星也做了自己的一些規(guī)劃。包括市場規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃，人力資源規(guī)劃等等。我們將通過務(wù)實的作風，一步一個腳印，去實施我們的規(guī)劃。我也相信，通過未來幾年的努力，“九星之光”將會成為LED照明市場的知名品牌。

關(guān)于浙江九星科技：

浙江九星科技有限公司自主研發(fā)的產(chǎn)品共九大系列，200多個品種，具有高可靠性和高性價比。公司緊隨世界LED新光源和照明研發(fā)方向，持續(xù)改善，科技創(chuàng)新，目前已獲得多項發(fā)明專利。

公司以“誠信經(jīng)營，高效服務(wù)，追求卓越，厚德大成”的經(jīng)營理念，立志通過在品質(zhì)和創(chuàng)新領(lǐng)域的不懈努力和執(zhí)著追求，樹百年強企，創(chuàng)互利和諧。以“九星科技點亮綠色未來”的節(jié)能環(huán)保理念，致力打造一流的LED光源和燈具生產(chǎn)基地，創(chuàng)建優(yōu)秀的LED光源和燈具產(chǎn)品的OEM供應(yīng)商，為客戶創(chuàng)造價值。