“新EMC模式”助力LED企業(yè)推廣產(chǎn)品

去年12月30日，深圳一家LED上市公司洲明科技發(fā)布公告稱，公司決定終止與另一家企業(yè)簽訂的實(shí)施合同能源管理（EMC）模式的相關(guān)權(quán)利及義務(wù)。這意味著國(guó)內(nèi)企業(yè)嘗試EMC模式的失敗案例再添一例。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)的EMC模式屢遭失敗的最大原因，在于拉長(zhǎng)了LED生產(chǎn)企業(yè)的資金回轉(zhuǎn)周期，無(wú)法確保應(yīng)收賬款及時(shí)回款。

有沒(méi)有辦法克服？事實(shí)上，一種全新的EMC商業(yè)模式“合同能源管理（EMC）+金融創(chuàng)新”，已引起了業(yè)界關(guān)注。該模式通過(guò)引入“金融”這一環(huán)節(jié)，一舉克服原EMC模式中的融資缺陷，突破LED推廣瓶頸。據(jù)了解到，目前泉州已有企業(yè)開(kāi)始嘗試。

　　“免費(fèi)節(jié)能”遭遇尷尬

一個(gè)家用9瓦的LED燈，價(jià)格上百元；一盞LED路燈，價(jià)格高達(dá)數(shù)萬(wàn)元……盡管同樣亮度的LED燈比傳統(tǒng)燈具節(jié)能可達(dá)90%，然而高昂的價(jià)格依然成為市場(chǎng)推廣的絆腳石。在這種情況下，國(guó)外盛行的EMC模式被業(yè)界看好。分析人士表示，“簡(jiǎn)單地說(shuō)，進(jìn)行LED改造的對(duì)象不需要出錢(qián)，LED企業(yè)幫你改，將來(lái)從節(jié)省的電費(fèi)中分期付給LED企業(yè)就可以了。”

從理論上講，EMC模式更容易被買(mǎi)方接受，然而在現(xiàn)實(shí)中卻困難重重?！案脑斓某跏假Y金從哪里來(lái)？想吃大蛋糕的LED企業(yè)經(jīng)常頭痛?！辈簧倨髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)EMC規(guī)則約定，這筆錢(qián)要由LED企業(yè)出，但動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)、短期無(wú)任何回報(bào)的投入，一筆兩筆還好說(shuō)，如果同時(shí)開(kāi)工幾個(gè)項(xiàng)目，大量的流動(dòng)占款，哪家企業(yè)也吃不消。自己沒(méi)錢(qián)，找銀行貸款行不行？有LED企業(yè)仍表無(wú)奈：很多企業(yè)屬于創(chuàng)建不久的高科技企業(yè)，大多處于初創(chuàng)期，擁有的只是未來(lái)的收費(fèi)權(quán)和現(xiàn)金流，而銀行看重的是土地、廠房等資產(chǎn)，這就造成企業(yè)貸款難。

新模式直擊融資短板

“新EMC模式將主要解決融資難題?！比菔蠰ED產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)潘一鳴介紹，新EMC模式最大的特點(diǎn)是將金融機(jī)構(gòu)納入進(jìn)來(lái)，LED照明企業(yè)將不再直接與用戶發(fā)生資金關(guān)系，從而達(dá)到最快回收資金的目的。采用新模式后，將由金融機(jī)構(gòu)一次性支付采購(gòu)費(fèi)用給LED企業(yè)，用戶再將一定比例的節(jié)能收益按季度或按年支付給金融機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，此種模式已在廣東嘗試推行。由勤上光電承接的深圳高速公路120公里L(fēng)ED照明工程，在一個(gè)多月前順利交付使用，就提供了良好借鑒和成功經(jīng)驗(yàn)。該公司創(chuàng)新地引入金融手段，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)卣庞玫膰?yán)格考量，跟平安保險(xiǎn)合作，將項(xiàng)目未來(lái)收益產(chǎn)品化“貼現(xiàn)”，解決收款周期過(guò)長(zhǎng)帶來(lái)的現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。

金融機(jī)構(gòu)態(tài)度成關(guān)鍵

“目前，泉州也開(kāi)始嘗試這種模式?！迸艘圾Q告訴記者，正在洽談的有鯉城區(qū)南環(huán)路相關(guān)改造工程。僅僅從泉州市的路燈改造來(lái)看，就能形成幾十億的市場(chǎng)。根據(jù)福建省發(fā)改委最新發(fā)布的信息，到2013年，大型賣(mài)場(chǎng)、百貨如沃爾瑪、新華都等也將實(shí)現(xiàn)LED產(chǎn)品改造，這對(duì)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種難得的機(jī)遇，新模式能解決企業(yè)前期的生產(chǎn)資金難題。不過(guò)，有分析認(rèn)為，新EMC模式推行的關(guān)鍵在于銀行、擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)的態(tài)度，它們的參與度很大程度決定了新EMC模式將取得的效果。

在目前LED照明產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，由政府采購(gòu)的比例始終占主導(dǎo)地位。然而，政府不可能對(duì)賣(mài)場(chǎng)、百貨、酒店等室內(nèi)商業(yè)照明再提供擔(dān)保。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，要將新模式推廣至室內(nèi)照明，建立一套成熟的融資誠(chéng)信機(jī)制是前提，以此保障金融機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)險(xiǎn)，這樣才會(huì)消除金融機(jī)構(gòu)的顧慮。眼下，可以考慮從一些大型企業(yè)或商超率先著手，他們的信用往往更高，也更利于推廣LED產(chǎn)品。000