勤上光電創(chuàng)新推出EMBT商業(yè)模式

EMC與BT商業(yè)模式的靈活結(jié)合

EMC（合同能源管理）模式是一種以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式?；谑袌?chǎng)需求，勤上光電推出了EMBT（能源BT管理）模式，靈活結(jié)合了EMC與BT模式的優(yōu)點(diǎn)，是對(duì)EMC模式在LED照明改造工程中進(jìn)行的創(chuàng)新性發(fā)展。

與EMC模式和BT模式相比，EMBT模式改良了傳統(tǒng)EMC節(jié)能量測(cè)量、繁瑣的監(jiān)測(cè)同變量支付方式。勤上通過(guò)把項(xiàng)目的竣工與驗(yàn)收確定為一個(gè)固定節(jié)點(diǎn)，在該節(jié)點(diǎn)確定業(yè)主同營(yíng)運(yùn)方對(duì)項(xiàng)目節(jié)能量、節(jié)能率、后期支付方式的事項(xiàng)。例如在LED燈具試運(yùn)行兩個(gè)月后，雙方確定LED燈具相比傳統(tǒng)燈具的節(jié)省電費(fèi)，并協(xié)商節(jié)省電費(fèi)的分成比例，按比例分享節(jié)能效益。

同時(shí)，勤上還將項(xiàng)目的履約權(quán)責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)BT模式，以BT模式的操作流程來(lái)完善后期的營(yíng)運(yùn)管理，將確定的節(jié)能收益衍變?yōu)槎~定期支付行為。此舉不僅保留了EMC模式對(duì)客戶(hù)“零成本”的特點(diǎn)，也沿用了BT模式定額支付的優(yōu)勢(shì)，形成節(jié)能服務(wù)分期付款。勤上光電負(fù)責(zé)人表示，“合同期滿(mǎn)，用戶(hù)將無(wú)償擁有勤上提供的全套LED照明設(shè)備的所有權(quán)和收益權(quán)，且獲得長(zhǎng)期產(chǎn)品維保服務(wù)?！?/SPAN>

質(zhì)量與信用“雙保險(xiǎn)”推廣LED照明

在EMBT模式中，勤上通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作購(gòu)置產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)和商業(yè)信用保險(xiǎn)，全方面確保LED照明規(guī)模推廣的“零風(fēng)險(xiǎn)”，實(shí)現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化。在LED照明應(yīng)用工程中，用戶(hù)對(duì)使用的燈具具有硬性要求和指標(biāo)，勤上將引進(jìn)第三方具備承擔(dān)其責(zé)任的保險(xiǎn)公司為產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量承保。

同時(shí)，勤上還與用戶(hù)進(jìn)行約定，由第三方保險(xiǎn)公司為項(xiàng)目的支付信用承保，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回款。勤上光電相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“EMBT模式是節(jié)能項(xiàng)目的建設(shè)移交營(yíng)運(yùn)工程，在項(xiàng)目移交后，還要肩負(fù)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)管理，是一種為有節(jié)能需求的用戶(hù)量身打造的商業(yè)模式?！?/SPAN>

此外，勤上還可以通過(guò)和金融公司合作，將未來(lái)收益現(xiàn)金流打包成資產(chǎn)包并出售，提前確認(rèn)并鎖定項(xiàng)目收益，解決EMBT項(xiàng)目存在資金占用時(shí)間長(zhǎng)，回款不及時(shí)的問(wèn)題，確保公司的穩(wěn)健成長(zhǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種模式更易為政府等用戶(hù)接受，有效地降低了節(jié)能改造項(xiàng)目中的技術(shù)選型風(fēng)險(xiǎn)和成本投入風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也保障了LED企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，有助于企業(yè)的高速成長(zhǎng)和LED照明市場(chǎng)的快速拓展。

“勤上是綜合應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，提供的不僅是某一種具體LED的產(chǎn)品或技術(shù)，而是一系列的節(jié)能服務(wù)。從提出方案、效果設(shè)計(jì)、工程施工到后期維護(hù)保養(yǎng)，是一攬子工程。勤上將會(huì)提供全方位服務(wù)，確保客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)?！鼻谏?strong>光電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)，勤上整合優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)新核心打法，在實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售、拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)的同時(shí)，促進(jìn)節(jié)能減排，進(jìn)一步加快LED照明取代傳統(tǒng)照明的腳步。