夏普：多品類和本地化兩大戰(zhàn)略來強化中國市場

夏普株式會社首席常務(wù)執(zhí)行董事、夏普(中國)投資有限公司董事長兼總經(jīng)理菅野信行6月19日接受中國證券報記者專訪時表示，夏普日本總部將逐步向中國區(qū)域管理公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營權(quán)，并在彩電之外擴充手機、空調(diào)等產(chǎn)品，以多品類和本地化兩大戰(zhàn)略來強化中國市場，中國市場全年銷售額將向600億元沖刺。

針對郭臺銘有關(guān)夏普10代線計劃在臺灣IPO的表態(tài)，菅野信行稱，夏普與鴻海集團還沒有就此進行正式的商談。

本地化疾行

菅野信行表示，夏普一直在推行本地化，即地產(chǎn)地銷，近年來著力在管理結(jié)構(gòu)上進行較大的改革。

去年底，承擔夏普在中國地區(qū)的管理公司夏普(中國)投資有限公司開始營業(yè)，今年分別在南京和無錫成立了液晶事業(yè)本部和電子元器件事業(yè)本部，把在日本的事業(yè)部管理功能全部轉(zhuǎn)移至中國。

“希望通過上述調(diào)整，逐漸在中國市場實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、商品企劃、生產(chǎn)制造和銷售，形成適合中國市場需求的產(chǎn)品開發(fā)體制。”

夏普本地化的背后，是中國市場對夏普極為重要的戰(zhàn)略意義。近年來，夏普在中國市場的增長非?？?。2006年時中國地區(qū)銷售收入占到夏普海外收入的19.1%，是第三大市場;2011年達到37.9%，成為夏普最大的海外市場。夏普方面預(yù)計，今年占比將提升至46.3%，中國市場對夏普的重要性進一步凸顯。

菅野信行預(yù)計，隨著夏普在中國市場產(chǎn)品品類的增加，預(yù)計2012年中國市場的銷售額將增長10%以上，達到600億元人民幣。

品類擴充

正由于區(qū)域管理公司夏普(中國)投資有限公司經(jīng)營權(quán)的擴大，公司也逐步在中國市場擴充產(chǎn)品品類，如智能手機、空調(diào)、平板電腦等，以做大規(guī)模。

夏普在中國擴大品類的舉措，需要借助鴻海強大的生產(chǎn)能力。年初，夏普株式會社向鴻海四家關(guān)聯(lián)公司定向增發(fā)約1.22億股新股，占夏普總股份的9.9%，同時，鴻海入股夏普十代線，獲得一半產(chǎn)能。

菅野信行稱，公司決定與具有強大生產(chǎn)能力和采購能力的鴻海公司結(jié)盟，建立合作，通過重新調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強化企劃和市場營銷能力，降低生產(chǎn)風險，在業(yè)已大宗商品化的數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的擴張。

具體來說，就是要擴大已經(jīng)大宗商品化的數(shù)字電子產(chǎn)品的產(chǎn)品門類和銷售區(qū)域。作為第一步，將推進雙方共同合作實施面向中國市場的智能手機業(yè)務(wù)。2013年，中國的手機市場將迅速增長至約3億臺，智能手機將占其中的一半以上。針對這一市場，從2013年開始，將以共同的平臺、共同的工廠為基礎(chǔ)，充分靈活運用鴻海的采購能力，向多家運營商引進多個型號的有競爭力的機型。

此外，夏普在冰箱、空氣凈化器、空調(diào)等白色家電領(lǐng)域也開始發(fā)力。據(jù)悉，夏普計劃在今年8、9月推出空調(diào)新品，以三級變頻空調(diào)為主。

菅野信行表示，中國空調(diào)、冰箱等行業(yè)的集中度較高，夏普白電目前較小的規(guī)模，無法與格力、美的等廠商相比較，但是夏普會按照以獨創(chuàng)技術(shù)和元器件為核心的“螺旋式業(yè)務(wù)”模式，以凈離子等獨創(chuàng)技術(shù)為特點來進行推廣。